就进口葡萄酒营销领域来看，进口酒商在各个区域市场的深度分销能力是其行销成败的最关键因素。对于很多类型的进口酒商来说，来自中小专营店的销售量依然占据着主要的份额。又由于中国的销售渠道非常复杂，终端类型多、分布广，游戏规则不统一等因素，使得品牌商很难找到有效的方法来创建其品牌在渠道中的良好形象。因此，分销就成为品牌获胜的关键。虽然随着现代零售渠道，特别是超市和大卖场的兴起，在某些区域已经出现零售相对集中的趋势，如小专营店的数量减少等。但是在全国范围来看，对于进口酒商来讲，通过经销商建立的深度专营体系依然是品牌商生意成败的关键。

　　当前，经销商最大的软肋是缺乏营销思路和缺乏专业素养，以及缺资金缺人马缺网络，就他们而言，经销商接一个新品牌需要做一年的推广，有些甚至做几年的市场开拓工作。 而且要接一个新品牌还会严重影响到老品牌的投入，资金紧张始终困扰经销商，缺乏营销人才是最大弊病，员工的职业素养还不如专营店的素质高，岂能带动专营店帮助店铺做大做强？面对这种情况，经销商是时候转变思路，考虑转型了。

　　转型为进口酒商的区域品牌运营商

　　经销商必须广开渠道拓宽销售通路，专营渠道为最主要的通路，商超渠道为辅助销售通路，团购、网络等渠道为补充销售渠道，区域代理必须全面细致的开发。

　　做为新经销商来说，有时事先并不知道哪些人适合做自己产品的分销？就算是老经销商经销新产品也是如此，因为现有的专营店很可能并不是自己需要的专营店。譬如中、高档进口葡萄酒分销网络和中、低档进口葡萄酒的分销网络就截然不同。做中、高档葡萄酒的专营店习惯了每瓶葡萄酒就要赚上几十元、甚至上百元的纯利润，你让他去做那种一箱也才三、五元利润的专营店他是提不起兴趣的。同样的道理，做习惯了那种一天就可以出货十几件、甚至几十件产品的专营店你让他每天坐在店子里靠卖一两箱葡萄酒过日子他心里绝对很难受，虽然从利润的角度而言是相差不大的。当然，也有这两种模式通吃的专营店，这种情况在一个市场上不多见，但它是未来专营店发展的一个趋势。

　　因此，为了获得理想的专营店资源就需要经销商事先进行一轮详细的了解，并在了解行动中逐步挖掘自己想要的分销网络，并按照合理分布原则进行区域划分。

　　目前，专营渠道是最主要的阵地，必须拿下专营渠道优势的大客户，向专营渠道要业绩稳住阵脚，向商超渠道要影响力促进专卖的发展，一般来说，本土品牌在商超渠道难以做出好业绩，但商超渠道对市翅起到推波助澜的作用

　　现在看来，经销商层面需要顾问型人才，策划型人才与市场开拓型人才，顾问型人才服务专营店老板，帮助店铺作经营规划，帮助店铺培养人才做员工培训，策划型人才帮助店铺做促销方案，不要再让店铺的老板为做活动头疼，实战性人才帮助店铺做推广提升业绩，虚实兼顾人才组合成为店铺的好伙伴老板的好帮手。

　　区域代理——细

　　要想做好区域代理，就必须把市场做细，地级城市必须要多开客户越多越好，能开多少家客户就开多少家客户;县级城市与最好的客户合作，一定要锁定三甲客户,否则销量太低;乡镇市场必须要做好，深入细致开发新农村市场;四级销售网络面面具到全部开发，选择优质客户很关键，如无潜力可挖品牌理念不高，即使区代累死也会被进口酒商杀掉。

　　除此之外，可着力开发无形销售渠道，定向开发做单位团体消费，到单位企业做宣传扩大品牌知名度，对企业的领导进行公关增加消费机会，通过人际文章来源中国酒业新闻网关系做好个人消费，制作宣传海报告诉顾客组团消费量大优惠，开发顾客组团消费渠道增加销量。

　　区域代理——精

　　区域代理必须精选进口酒商，了解企业的发展背景慎重选择，缺乏营销思路的进口酒商没有多大发展，如果是区域代理拖着进口酒商走，会反受其累。

　　特别要提出的是，经销商精选品牌非常重要，品牌体系完整，配套物资完善，营销思路新颖，如果是超常品牌很快会脱颖而出，如果是正常品牌只能跟随市场发展，弱势品牌区代再怎么努力，也无济于事。