在刚刚结束的2012（第十一届）中部糖酒商品交易会上，由河南省酒业协会和华夏酒报社联合主办，河南仰韶酒业有限公司总冠名，上海观峰企业管理咨询（河南）有限公司支持的2012中部糖酒会主题论坛——“千商大会·大商论道——经销商如何踢破十亿门槛论坛”成功举办。论坛期间，与会嘉宾就经销商的成长问题进行了深刻讨论，酒类经销商的“十亿俱乐部”，也许不久之后将迎来更多的“新贵”成员。

    　“当前酒类行业的一大趋势是不断整合升级。生产领域已经表现得非常明显；而在流通领域，由于产业集中度不高，小、散、弱的情况普遍存在，这就要求酒类经销商需加快集中整合的进程，通过龙头骨干企业的带动，实现营销模式、流通形式的创新，从而提升行业综合竞文章来源华夏酒报争力。”在本次论坛上，中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员如是说。

流通升级是酒业发展着力点

    　《商务部关于“十二五”期间加强酒类流通管理指导意见》中明确提出，“十二五”期间酒类流通行业的主要任务之一，是调整优化行业结构，通过开展品牌创建工程，培育一批知名酒类流通品牌。鼓励竞争力强、信誉好、信息化水平高的酒类流通企业，通过收购、兼并、上市等方式做大做强，实现优势互补和规模经营；引导中小企业细分市场开展特色经营，发展品牌专营店、特许经营店等。

    　“根据指导意见，到‘十二五’期末，酒类流通行业的组织化程度将明显提升，形成一大批年销售额超过10亿元的区域性酒类流通骨干企业，一批年销售额超过50亿元的全国性酒类流通龙头企业，10家左右年销售额超过百亿元、具有国际竞争力的大型酒类流通企业。力争‘十二五’期末，酒类零售企业连锁化率提高到20%。”刘员介绍说，结合酒类流通行业的现状，要实现这个发展目标，需要广大厂商充分整合各种资源，利用现代化技术，加强组织团队建设和流通人才培养，不断创新经营模式和理念，“10亿元、50亿元、百亿元这些数字，不仅是对流通企业自身成长的挑战，更是对整个酒类流通行业规范、持续发展的巨大鼓舞和有效促进。”

    　基于这种判断，刘员对本次论坛活动给予了高度评价：“今天，我们关注‘经销商如何突破十亿门槛’这个命题，其实是对酒类流通行业未来发展趋势的探索，是一种行业责任性的思考。”他表示，本次活动的组织方包括河南省酒业协会、河南仰韶酒业有限公司和华夏酒报社，恰好代表了行业协会、生产企业和行业媒体三个方面，都对酒类经销商的成长表现出一致关注，充分表明流通升级是酒业持续发展的重要着力点。

中部酒交会聚焦流通“新贵”

    　到今年，中部糖酒商品交易会已经成功举办了十一届，作为中原地区的酒展盛会，它的成长过程也代表了当地酒类消费市场的发展轨迹：由最初的河南地产酒唱主角，到后来国内白酒主流品牌纷至沓来，再到进口葡萄酒踊跃亮相，随着焦点的不断推移，展会的规模和影响力也越来越大。而今年中部糖酒商品交易会的焦点是什么？

    　“千商大会，大商论道，无疑是这次酒交会的核心环节和主题活动，酒类经销商如何突破瓶颈，如何踢破十亿门槛，也是整个河南酒类行业所关注的焦点。”河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉向《华夏酒报》记者表示，河南是酒类产品消费大省，加之特殊的区位优势、强大的品牌辐射能力，历来是酒类企业的必争之地，也催生了河南省内难以计数的酒类流通企业，其中包括亿星、世嘉、三睿、喜洋洋等知名企业，但更多的是中小型经销商，甚至不乏窜货、售假等严重破坏市场秩序、损害酒类行业和消费者利益的“毒瘤”。

　　“总的来说，河南省酒类经销商队伍的规模很大，但综合实力不强，一些先进的营销理念和营销模式，也多是从外省借鉴而来，自身缺乏创新能力，这与河南省作为酒业大省的地位是不相符的，中部酒交会既然是要促进河南酒业健康发展，那现在必须关注经销商的成长问题，为更多的河南酒商踢破十亿门槛拓展思路，提供动力。”蒋辉说。

    　本次酒交会上，河南仰韶酒业有限公司备受瞩目，其“彩陶坊”系列产品受到参展客商的关注，河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光表示，像“彩陶坊”这样具备品质优势和文化底蕴的产品，更需要优秀经销商的支持，才能在市场上充分释放其内在价值，“大商论道，其实是关注品牌，通过经销商的不断提升，将豫酒的优秀基因转化为品牌表现力和市场竞争力。”

    　浙江商源集团执行副总裁钱雷也来到此次论坛的现场，在他看来，10亿元不仅是一个具体数字，还寓意酒类经销商要不断寻求自我超越，“对于规模较小的经销商，可能1亿元就是一个关键门槛，或者3亿元、5亿元。在经销商发展过程中，这都是具有关键意义的节点，每一步突破都要付出努力，即便像商源这样已经具有规模优势和行业知名度的流通企业，同样很关注本次论坛的议题，因为酒业发展的速度很快，行业形势瞬息万变，经销商必须时刻保持进步的意识和动力。”

    　聚焦“十亿”新贵，关注经销商的成长，“千商大会·大商论道——经销商如何踢破十亿门槛论坛”目光所及，是豫酒振兴的关键阶梯，更是酒业持续发展的强劲动力。
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