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看点3
嘠玛兰二号：发力高端礼品用酒
【发生现场】山东烟台市
【看商】福兴烟酒商行总经理 高飞
【看商简况】从2007年开始，烟台福兴烟酒商与台湾噶玛兰酒进行合作，成为台湾噶玛兰的烟台总代理。如今，福兴烟酒商行已经成为台湾噶玛兰在山东市场的最大代理商。
【市场行为】台湾噶玛兰酒旗下有噶玛兰一号、噶玛兰二号、噶玛兰三号等众多子品牌，其中噶玛兰二号是台湾噶玛兰系列中的高端产品。高端定位的噶玛兰二号由于具有“清香纯正、醇香浓郁、回味幽雅”的风格。
【观看体会】目前，酒类生产企业会针对不同人群开发出迎合庆典、婚宴、商务用酒等需求的个性化定制酒。在烟台市场，婚庆用酒和商务用酒所占的比重较大。同时，烟台酒水市场具有一定的“特殊性”，地产酒销量看好，外来品牌的市场接受度并不高。近几年，台湾噶玛兰系列酒品在烟台市场表现上佳，充分体现出该系列酒品强大的市场号召力。噶玛兰二号主攻高端商务用酒，并在高档礼品消费方面拥有稳定的目标消费群体。
【操作心得】
为了在白酒业树立高端的形象，噶玛兰走文章来源华夏酒报“精品”路线，以专卖店的经营模式挺进山东白酒礼品市场，在消费群中建立了良好的口碑和知名度。中国是礼仪之邦，注重礼尚往来的国人总是将白酒作为送礼的首选。噶玛兰正是意识到高端礼品白酒市场这一发展契机，重拳出击，368元/瓶、568元/瓶、998元/瓶的价格定位，迎合了高端人士送礼、政务宴请等的心理需求；在拓市方面，噶玛兰以烟台市场为立足点辐射整个山东市场，并陆续入驻上海、北京、天津、郑州等城市，取得了不凡的销售业绩。
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