近日，致力于低价真酒的酒仙网再次向多平台运作跨出了重要一步，先后与卖书起家的当当网和做在线电器销售平台的库巴网签署合作协议，酒仙网将独家运营上述两家电商的酒类频道。

    　在这次的“电商联盟”中，酒仙网联手当当网等电商平台实现销售渠道的转身，也给目前仍在苦苦谋求盈利的酒水电商业带来新的思路和冲击。

4月19日，酒仙网董事长郝洪峰和当当网CEO李国庆签署战略合作协议。

跨平台合作打造第一酒类电商

    　无论是与当当网的合作，还是两天之后与库巴网成功牵手，都并非酒仙网首次跨平台合作，但却是酒仙网首次在跨平台合作中采用独家代理的合作新模式。
    　按照合作方案，同一酒品在当当网和库巴网上的售价将与其在酒仙网上的价格完全一致。当当网和库巴网为酒仙网开放后台，而物流仓储、发货、配送等售后服务则由酒仙网负责完成。当当网、库巴网、酒仙网将在商品价格、库存容量、促销活动上保持完全一致，利润分成将根据具体的销售额而定。

    　酒仙网董事长郝鸿峰向《华夏酒报》记者透露，酒仙网2011年已经与一些电商平台展开过类似合作，只是没有拿下排他性的经营权。而这样一种新的合作模式，也给目前正处于亏损状态的酒仙网带来了新的销售增长点。

    　根据艾瑞咨询发布的2011年中国B2C在线零售商TOP30榜单，当当网以35.5亿元的成交额排名第六位，而库巴网以21亿元的成交额排名第十位，酒仙网以自有渠道4亿元的成交额排名第23位，排名超过了联想商城、新七天商城等。

    　“目前，酒仙网销售额正在成倍增长，我们从来不怕卖不动，就怕货源和物流跟不上。2011年，我们已超额完成了5个多亿，比上年增长了400%，单是2011年11月11日和12月19日的两天促销，就分别销售了1000多万元。”郝鸿峰此前对媒体表示。以此折算，2011年，酒仙网在跨平台合作中已经有超过亿元的销售额。

    　“95%的电商其实都仍处于亏损状态，电商竞争已到了最残酷的阶段，基于双方优势的战略合作将是未来电商共存的主要模式。”郝鸿峰说，此次与当当网、库巴网的合作，是酒仙网“借平台”策略的第一步，未来将继续寻找合适的战略合作对象。

    　酒仙网提供的资料显示，该公司已经与1000家中小型白酒企业达成合作，在网站访问量、订单转化率、订单平均金额等指标上已经全面领先行业竞争对手，占据国内第一酒类电子商务网站的宝座。

当当网酒水销售目标瞄准5亿

    　而对于与当当网的合作，郝鸿峰表示，酒类电商是特殊的细分品类，对上游产品的供应、仓储和物流运输都有比较高的要求，这些是酒仙网的优势所在。而对于当当网来说，它想成为综合性电子平台，需要通过低成本增加产品和服务，其酒水运作经验难与酒仙网相比，双方合作可实现优势互补。

    　当当网CEO李国庆表示，当当网看中的是酒仙网在酒类电商中的领先地位和服务品质。同时，凭借当当网12年来积累的用户规模和品牌优势，双方的合作将大幅提升当当网及酒仙网在酒类电商领域的影响力。

    　基于对这种未来合作方式的看好，在签约仪式上，郝鸿峰显得对与当当网的合作信心满满，“从前期的合作来看，销售增长的效果很明显，年内销售额目标预计5亿元。酒仙网将通过当当网等平台吸引更多消费者的青睐，助力酒仙网提前完成今年销售额20亿元的计划。”

    　《华夏酒报》记者了解到，郝鸿峰所预期的当当网实现5亿元的销售额这一数字，与2011年酒仙网的总体销售接近5个亿的水平持平。

    　值得一提的是，就在与当当网签约的当天，双方就开始举办连续7天的大规模促销活动。

    　对于酒仙网与当当网的战略合作，酒类营销专家铁犁表示：酒仙网虽然已是中国最大的酒类零售网站，但是在中国每年5000亿元的酒类市场中仍有较大的提升空间。当当网拥有丰富的品牌积累和用户资源，通过当当网的平台，酒仙网可以吸收到更多的订单，迅速扩大销售额。对当当网而言，通过酒仙网的供应商资源以及酒类运营经验，可以在短时间内极大地丰富商品种类，并提升用户体验。

带动酒类电商“借船出海”

    　目前，涉足酒水销售的电商平台包括京东商城、淘宝网、一文章来源华夏酒报号店、拍拍、我买网等众多电商网站，而酒仙网与当当网的合作在带动酒类电商“借船出海”上具有更多的意义。酒仙网联手当当网等电商平台实现销售渠道的转身，给目前仍在苦苦谋求盈利的酒水电商业带来新的思路和冲击。

    　“酒水电商平台盈利的压力都很大，大家能做的就是多融资少花钱。此次战略合作是我们对未来思考后的重要举措，希望能为其他电商提供参考的范本。盈利是所有酒水电商的共同梦想，酒仙网也希望能早日实现，做到百亿规模时盈利基本不成问题了。”郝鸿峰表示。

    　据投中集团统计，2008年至今共有4家以酒类电商为主营业务的网站获得VC/PE机构融资，累计融资规模达7.47亿元。其中，酒仙网涉足白酒类电商，2011年获得红杉及东方富海5000万美元投资的规模最大，而年内也制订了2亿美元的融资目标。

    　众多细分品类的电商平台正加速向综合性平台转变，提升盈利能力。作为当前最炙手可热的板块，酒类产品被相中就显得很容易理解了。“我们愿意与潜在的竞争对手合作，把敌人变成朋友，实现优势互补。”郝鸿峰表示。

    　对于快速扩张带来的物流问题，郝鸿峰表示：“今年的仓储压力很大，酒仙网并不敢扩张太快。”据悉，目前，酒仙网上海、广州两个分仓已投入使用，武汉、成都、沈阳的分仓仍在建设中。按照酒仙网的规划，年内将在全国再布局10个分仓，销售额突破20亿元。