是偶然，更是必然。

　　潘智群结缘酒水，看似漫不经心，可是一踏入便是近30年。从1981年开始，潘智群就开始和当地的白酒企业打交道，但是那时的他并不知道接下来的时间里，会一直与酒结伴同行。

    　不久潘智群调到德州百货糖酒部，也是做酒水采购工作。那时的他血气方刚，工作努力，并希望通过自己的努力，得到大家的认可。但是在26岁那年，潘智群迎来了他人生的一个重要拐点。那一年社会给他上了一课，让他明白了理想和现实的差距，也正是那一年，他做出了一个改变自己一生的决定。

    　那年，国家开始了“砸掉三铁”（即铁饭碗、铁工资、铁交椅）的改革，潘智群所在的德州百货糖酒部开始了有史以来第一次总经理竞聘。对自己的能力、群众基础十分自信的潘智群，志在必得，他甚至开始了作为德州百货糖酒部总经理的工作构想。但是最终的结果却犹如一盆冷水，将他兴奋的火苗彻底浇灭，竞聘不过是一场成全别人的“秀”，结局早已注定。

    　一气之下，潘智群辞职离开了德州百货这家在当时算非常好的单位，并很快到德州共青团下属的一个企业找到了工作，同样是做酒水食品采购销售，一干就是近十年。“十年磨一剑”，它既象征了经历万千的沉淀，也喻示着意气风发的新开始。此时的潘智群，已不满足于当前的工作现状，开始思考自己未来的道路，人浮于事、效率极低的工作环境，最终让他萌生了创业之意。

    　“我是一个有理想的人。”这是潘智群给自己的一个评价。1993年，怀揣6000元启动资金，带着两三个人，冒家人之大不韪，潘智群开始了“宝真”的艰辛创业之路。到目前，宝真酒业员工已发展到800多人，年销售额10多亿元，分公司、酒类专卖店遍布全国重点城市，已经成为国内高端酒水以及进口葡萄酒专业品牌运营商的领军企业。

    　假如时光可以倒流，潘智群说他依然会做出这样的选择。

1993年～1998年创业期：行业信用积累

    　与很多白手起家、艰苦创业的人一样，起初潘智群并没有什么更为优越的条件。他在德州租了一个小门头房，代理一款白酒产品，这就是宝真酒业的前身。

    　上世纪90年代，正是计划经济与市场经济并轨的时候，很多产品比较紧缺，市场监管不严格，那时正值全国酒水市场混乱之际，假酒、窜货现象非常严重，众多的酒水代理商开始走一些歪门邪道，从中谋取暴利，发了财。

    　潘智群回忆说，他铺面左边那家卖“那些东西”的，买了辆125摩托车；他右边这家卖“那些东西”的，买了辆汽车。对于靠这些手段获得的丰厚利润，潘智群并不羡慕：“我们始终坚持要和厂家直接打交道，要卖正规的货，做有良心的人。”

    　于是，潘智群在自己的店门头贴了一张告示：绝对保真，假一赔万。周围的朋友多次劝他不要太认真，别跟钱过不去。他听后总是一笑，坚守着一个商人最基本的底线。事实证明潘智群是对的，如今“左右”两边的企业早已没了踪影，而他却在行业里越做越大，宝真酒业，不但在稳健地发展，而且逐渐成为全国酒水流通行业的标杆。

    　在拒绝利益诱惑、始终坚持品质第一的同时，潘智群很用心地践行着人间最朴质的道理——吃亏是福、多为别人考虑。当时，北方服务意识普遍不强，潘智群的德州宝真商贸公司率先在德州提出“24小时送货”的服务理念。为了方便起见，潘智群还把一部销售电话安在家里，哪怕是半夜，只要电话响了马上给客户送货。

    　有付出就一定会有回报。这项服务一经推出，像隆冬里的一股暖流，温暖了客户的心，也让潘智群的生意走上了正轨。由于没有赊欠，公司的资金实现了快速积累且资金流顺畅。

    　而在与客户打交道的过程中，潘智群总是将客户的事情放在心上，从不大意。他经常对员工说，“要一切为了客户”，他是这样说的，也是这样做的。据新宝真的一位经销商介绍，有一次他给宝真打款，多打了一笔，自己并未查觉。但是宝真员工查明后马上告诉了潘智群，他当即决定退还给经销商。这件事让经销商很感动，于是与宝真建立了长期的合作关系。据统计，在现有客户中，与公司合作5年以上的客户达90%以上，良好的信誉也吸引着新的合作伙伴不断加入进来。

    　“企业要想持续发起，这几件事情要做好。一是对上游厂家的信誉，二是对下游合作伙伴的信誉，三是对企业员工的信誉。行业信用的积累需要时间。”

    　这三点做好了，对于厂家来说是把他们的产品推广运作好，对于经销商来说是承诺的事情都做到了，对于员工来说是说过的话都得到了兑现。“行业信用可以形成很好的传播。把握好这些方面，长期做下去就离‘大商’不远了。”

    　凭借货真价实的信用积累及超前的服务意识，宝真在德州成了当地酒水销售最重要的力量，其专业性得到生产厂家和分销客户的认可，成为当地最具影响力的经销商之一。创业期的5年，为宝真之后的扩张发展打下了很好的基础。

1998年～2005年发展期：坚持就是成功

　　宝真在德州的发展趋于稳定后，潘智群没有停下脚步，而是选择继续前行。1998年，他将公司开到了济南，并于同年取得了星级全兴酒的全国经营权。获得了成功的市场经验后，2002年，宝真酒业顺利成为了水井坊的山东总代理。

    　今天来看，宝真酒业能够成功运作部分高端品牌，潘智群每次的选择无疑是正确的，但是在最初选择时，这些产品的市场优势并不十分明显，包括水井坊及之后运作的进口葡萄酒。在当时，许多人并不看好它们未来的发展。与其说宝真酒业的成功在于对酒业的发展趋势审时度势，并能够准确把握，不如说是对于选择品牌的自信以及始终不渝的坚持。

    　熟悉宝真的人很容易将宝真之后的迅速发展与水井坊联系到一起，有人曾这样评价宝真，“就是运气好，靠水井坊起家的”。诚然，水井坊及每一个宝真所合作的品牌都算是宝真的“贵人”，然而在当时的时代背景下，宝真也是企业的“贵人”。二者相互借势，共同成长起来。

    　机会总是留给有准备的人。2002年，全兴集团推出了全国第一款超高端白酒水井坊，价位超过茅台、五粮液，起初很多经销商并没有看好这款产品，然而潘智群敏锐地扑捉到了市场消费环境的变化，毅然决定做水井坊山东总代理，为宝真在山东的城池打下了坚实的基础。