“我们18年专注于国际货运，之所以能坚持到现在，首先是专注，有句话说得很对，就是‘伟大是熬出来的’。做白酒同样需要专注和坚持，我们只选择一个品牌，坚持做下去。”

  　祖籍山东郓城，在河南郑州长大的李刚给人的第一感觉就是高大魁梧，有着“梁山好汉”一般的气场，而谈吐之间，又给人以儒雅睿智的形象。
    　李刚之前从事的是国际货运代理生意，截至目前已经成为河南地区文章来源华夏酒报的佼佼者。从去年开始，李刚在坚持国际货运主业的同时，选择进入大众消费领域的白酒产业，拿下了杜康控股旗下国花杜康产品的郑州市场全渠道代理权。
    　这位毫无酒水市场经验的“新兵”，凭借多年商场打拼的经验，成功将销售业绩从去年下半年的500万元做到了今年上半年的近2000万元。
    　对于这一次的二次创业，尽管遇到了白酒行业的调整期，但是李刚表示信心十足：“如今我已经完成了全年任务的三分之二，随着白酒行业传统旺季的来临，下半年将冲刺4000万元。”
3万元起家的“国际生意”
    　李刚在大学学的是国际贸易专业。“四年的专业学习让我系统了解和扎根了国际贸易这个行业。”李刚告诉《华夏酒报》记者，毕业之后他被分配到河南省外贸公司上班，从事国际贸易工作。
    　为了那颗不安分的心，李刚在毕业一年以后，怀着创业的激情，与两位志同道合的合作伙伴一起下海，成立了河南快捷国际货运代理有限公司。
    　“我们的主业是从事国际海运集装箱物流，”李刚回顾多年来的创业经历深有感触，“我们已经坚守这一行18年，做到了河南省内国际货运代理领域的前列。”
    　李刚回忆说：“当时3个人凑齐了3万块钱的启动资金。虽然开始的日子很苦，但是大家相互扶持着走到了现在。到2007年，公司营业额过亿，实现了新的跨越。”
    　创业中经历的种种艰辛，李刚认为于人生来讲非常值得。
    　“刚开始创业的时候，我们只能自己天天出去跑业务，每天从早忙到晚，还要仔细掂量创业的启动资金该怎么花。”李刚告诉《华夏酒报》记者，“我们请不起工人，只得在接单之后自己搬运货物，完成接货和发货的工作。”
    　“这么多年过来，真的是尝遍了世间冷暖，领悟了人生的酸甜苦辣。”在李刚看来，18年的坚持换来的是事业上的成就和阅历上的丰富。“这么多年来，慢慢摸透了行业的水深水浅，也终于让生意逐渐平稳下来，能够有时间考虑公司战略发展的通盘问题。”
    　李刚表示，从2008年美国金融危机爆发以来，其影响波及全世界范围，直接导致中国出口业务的萎缩。“在2008年以前，中国的外贸出口有近七八年的高速增长期。”李刚告诉《华夏酒报》记者，虽然宏观层面面临着不小的挑战，但是随着东部沿海企业开始向西转移，在这一过程中，河南的进出口业务其实是每年逆势翻番地增长。
    　据李刚介绍，随着郑州航空港的建设和运营，公司已经成为美国总统APR、法国达飞、新加坡太平、大韩航空、南方航空等一大批国内外知名航空公司的河南省总代理，货物可以直接通过郑州运抵全世界。“而在1995年，当时国外的船舶、航空公司都没有进驻河南，国内发货需要将货物拉到北京、青岛等地才能订舱外运。”
    　借着河南进出口业务逆势增长的东风，李刚的生意也是风生水起。
    　“有运输就需要仓储，在从事国际货运代理期间，我们发现涉足仓储领域并不需要太多的精力，”李刚表示，“我们2009年在郑州的出口加工区成立了郑州天裕保税仓储有限公司，为客户提供优质的仓储服务。”
    　在李刚看来，涉足仓储领域是自己在国际货运代理业务中摸索到的一条“致富经”：“国际货运业务往往需要配套的仓储服务，”李刚告诉《华夏酒报》记者，“原来我们只做代理业务，客户的货物仓储往往需要自己去联系。现在，我们涉足保税仓储业务，一是方便了客户，算是我们提供的延伸服务，有助于提高客户的满意度和忠诚度；二是为公司的业务盘子做大提供了新的选择和业绩增长点。”
属于自己的岁月荣光
    　在公司发展过程中，人情往来免不了要喝酒，李刚萌生了代理酒的想法。
    　“但是一直都没有找到合适的品牌。”李刚告诉《华夏酒报》记者，杜康是河南乃至全国都非常有名的品牌，但是在2009年杜康控股组建之前，杜康处于相对混乱的市场状态。到2011年，经过两年多的观察，李刚认为杜康控股有效整合了现有的杜康品牌资源，并在市场表现上突飞猛进，同时对产品品质、管理团队等各个方面都比较放心。
    　说起做酒的原因，除了在生意场合经常接触酒外，李刚表示：“国际货运代理是一种专业化程度非常高的生意，属于专业消费领域，在10多年的发展过程中，公司的业务经营已经处于相对平稳的状态。在这种情况下，我们一直想找一个大众消费的行业，这样可以突破国际货运的专业度限制，因此，白酒进入了我们视野。”
    　在李刚看来，酒业是一个有着几千年历史的行业，具有厚重的历史文化底蕴，未来依旧有广阔的发展空间。此外，白酒的市场容量大，河南又是全国的白酒消费大省。“就外贸生意而言，相比于长三角、珠三角的港口优势，我们是非常吃亏的，因为河南外贸的盘子很小，比起沿海要弱很多。”李刚认为，但是白酒的地位则要高很多，几乎不次于任何一个省。“我们认为相对于东部沿海，我们在做白酒生意时，优势更明显。”
    　结合自身业务，李刚谈到，如果进入一家写字楼，里面每一家公司都有可能是白酒的潜在客户，但是有一两家国际货运业务的潜在客户就已经非常不错了，“整个外贸的客户群体较小”。
    　2011年底，李刚开始同杜康控股接触，希望能在郑州市场成为杜康品牌的经销商。经过了一番周折，在2012年，李刚同杜康签订经销合同，成为郑州市场的国花杜康经销商。
    　谈到代理杜康的初衷，李刚认为，杜康就是酒祖，是一个无法复制的品牌。“虽然前些年杜康酒经历了非常混乱的经营阶段，但是杜康品牌是持久存在的，品牌并没有受到损害。同时，这两年杜康的快速发展让我们看到了合作的前景。”
    　对于杜康与自己业务的结合，李刚表示自己从事的工作同东南亚、日本等地的客商打交道比较多，国外对杜康这一品牌几乎是妇孺皆知，可以“免介绍”。
    　“当时与杜康洽谈的时间大概有三个月，选择在国花杜康2012年7月份上市前签订代理合同，成为郑州市的全渠道代理商。当年我们做了500多万元，其实也就是5个月的时间。”李刚欣喜地告诉《华夏酒报》记者，“虽然是酒行业的一名新兵，但是今年我们勇攀高峰，接下3000万元的全年销售任务。截至6月底，我们已经完成销售收入近2000万元，力争全年突破4000万元。”
    　从去年下半年开始，全国白酒行业进入新一轮行业调整期。在这一市场背景下，对于从去年下半年500万元到今年上半年2000万元的跨越，李刚认为，行业虽然不同，但是做一件事的方法是一样的。“我们18年专注于国际货运，之所以能坚持到现在，首先是专注，有句话说得很对，就是‘伟大是熬出来的’。做白酒同样需要专注和坚持，我们只选择一个品牌，坚持做下去。”
    　李刚强调，杜康方面给了他强大的信心：“杜康品牌强大的竞争力和号召力，使得产品在郑州市场能够有很好的动销表现；国花杜康的酒体酒质非常好，质量没有任何问题，只要消费过这款酒的消费者，评价都非常高；杜康的整体团队采用保姆式的贴心服务，对经销商的帮助和扶持非常到位。”
    　此外，李刚还非常欣赏自己所带的团队：“我们团队由去年的10多人，发展到目前的40多人，年底预计要到70多人。团队的规模在扩大，但是我们团队的凝聚力非常高，流失率远低于行业平均水平。”
    　对于自己的团队，李刚有一个非常贴切的比喻：“我们就是一个大家庭，走在一块儿就是缘分，我们要将这缘分化作工作的动力，共同将家庭的事业做大做强，而在这一过程中，我们每一个人都能实现自己的价值，创造属于自己的岁月荣光。”
重温创业的激情
    　对于创业18年之后选择进入从未涉足的白酒领域，李刚认为这是三位合伙人的二次创业。
    　“一个行业做久了，需要创造一定的新鲜感，”李刚表示，“我们将在这一轮创业中重温创业的激情。”
    　谈到经营初期的具体运作，李刚表示，一是针对自身国际货运代理生意中的往来客户进行团购驱动；二是举办多场品鉴会活动，通过意见领袖引导产品消费；三是与洗车行合作，推出面向洗车客户的“惊洗一夏”活动——免费品尝、免费赠送，营造市场氛围；四是整合渠道资源，积极拓展流通商户的数量，通过让利促销，拉动产品动销；五是通过持续不断的客情维护，将产品的消费氛围营造起来，并持续下去。
    　对于接下来的中秋、国庆“双节”的到来，信心十足的李刚决定在下半年冲刺一把。
    　为保证良好的市场业绩，李刚做了周密的部署和准备：“首先，我们继续坚持渠道网络的精耕细作，努力覆盖所有空白市场。”据了解，目前李刚手中已经掌握了3000多家销售网点。
    　其次，将继续做好消费者的拉动工作，“我们将通过买赠、回厂游等方式，烘托出产品的消费氛围，并将我们旗下的红瓷产品打造成一款销量冠军。”
　　而对于经销杜康酒的这段历程，李刚认为非常值得：“为了重温当初创业的激情，在第一批杜康酒到货的当天，每一位合伙人、每一位员工都参与到了卸货的过程。”李刚告诉《华夏酒报》记者：“此后，我们三位合伙人经常要加入到卸货的队伍。我们不是想找罪受，而是想在这一过程中增强团队的凝聚力，时刻保持创业的激情。”
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