你还是传统白酒企业吗？你还没有参与酒水电商吗？你依然固守停留在全国20%～30%没有“触电”的传统酒水企业中吗？关于酒类电子商务的又一波讨论出现在2013年秋季糖酒会的大小会议论坛，对此有人滔滔不绝，有人低头深思，有人始终反对，有人极力鼓吹。

　　10月5日，由酒仙网主办的2013年首届中国酒类电子商务营销论坛的举行，更是将糖酒会上酒类电子商务的讨论推向了高潮。

　　然而，不管大家怎样评价酒类电子商务，北京酒仙电子商务有限公司董事长郝鸿峰脸上始终保持着标志性的笑容。我们不禁要问，在热点和笑容背后中国酒水电子商务的未来将何去何从？

电子商务：传统渠道的补充？

    　“当团购、‘盘中盘’、专卖店发展受阻时，我们迎来了一个前所未有的好机会，这就是电子商务。以前，我们讲电子商务它可能就是传统渠道的一个补充，但是未来它不会成为传统渠道，不会成为一个非常重要的渠道。8月12号酒仙网开始做四周年庆典促销活动，活动第一天就出现了爆仓，挤压了几万张订单。”这是郝鸿峰在首届中国酒类电子商务营销论坛上的一段话，从中可以感觉到酒仙网越来越自信，面对白酒行业的调整，传统渠道受到一定的挤压之后，电子商务可能会有一番作为。

    　尽管郝鸿峰在很多场合都低调地表示，酒水电子商务目前的市场份额还很低，对传统渠道不能构成太大的影响，但是从一个个数据和酒仙网不断庞大的合作伙伴来解读，这个低调的“老好人”其实对酒水电子商务有着一套自己的目标定位。

    　2012年，中国网上零售市场规模达到12200亿元人民币，占据全国社会消费品总额已经超过了5%，中国电子商务正式步入了万亿时代。

    　郝鸿峰表示，酒类电商的市场规模已经逐步形成，并正在高速增长。2012年，中国酒类电子商务的份额只有30亿元。2009年我们创办酒仙网的时候，中国酒类电子商务的份额不超过1亿元。预计今年中国酒类电子商务的份额会做到50亿元，到2015年，中国酒电商的规模能做到200亿元，2020年，中国酒电商的规模有望达到1000亿元。1000亿意味着什么？去年中国酒行业税务局统计的生产口径是4750亿，如果按零售环节乘以2的话，就是接近10000亿了。也就是到2020年的时候，中国酒电商能完成1000亿的销售额，意味着占到这个行业零售的10%，这是一个非常可观的数据。

    　据统计，酒仙网在今年上半年的销售额占到了中国酒类电子商务近50%的份额，也就是说，互联网上每卖十瓶酒就有五瓶来自于酒仙网，不管是在天猫买的，在京东商城买的，在当当网买的，还是在苏宁易购买的，基本上都来自于酒仙网。

    　面对以酒仙网为代表的酒类电商的迅猛发展，“网络醉酒”似乎已成定局。

    　但是，在盛初营销咨询有限公司董事长王朝成看来，电商是酒业的一个补充渠道，而且永远只是一个补充渠道，其在100亿以下仍会较快发展，以后会遭遇瓶颈；酒业电商核心问题是能不能找到向传统渠道发起价格战的路径；酒业电商是垂直模式还是门户模式，或者是官网专卖模式目前仍不确定。

    　王朝成表示，从电商目前满足的三类人群的细分需求来看，这些人群消费不是重度饮酒者，潜力有限；电商不能也不敢向线下发起价格战，只要价格战不发生，就不可能形成所谓的大规模线上买酒习惯，因为线上和线下不一样，线上的综合卖场和品类专卖差别并不大，如果大家研究下美国电商过去十年发展史，看到许多曾经强大的垂直电商衰退就明白了。

    　“100亿关口是否会实现还有待观察。”王朝成表示。

    　但最近白玉峰创意营销工作室创办人白玉峰在其微博发表了这样一段话：几年前，很多人都在争论电商能否成为主流，如今买个插线板，买瓶酱油都通过手机下单了，物美价廉送货还及时。当初的行动者都成了受益者，当初的空谈者全都傻了眼。今天，很多白酒大佬还在谈论白酒适不适合电商、青春小酒能否赢得未来，犹如一群满清遗老抽着大烟高谈大清该不该办洋务。

    　这篇微博充分说明了时代的残酷性，尤其在互联网公司之间的硝烟叫人生畏。

　　白酒行业是一个传统行业，而酒类电子商务身跨一个目前在中国最具发展潜力的互联网行业，另一方面身穿中国传统白酒产业的外衣，这其中的融合必定会比较“煎熬”，酒类电子商务的明天到底会怎么样，这可能是一个“赌局”。

线上线下的相融

    　传统与现代，白与黑，貌似一对矛盾体，但相融之后的美会叫人惊艳，目前处处混搭的时代已经到来。

    　昨天可能我们还在谈论白酒电子商务对传统渠道的挤压、侵蚀。但是，今天我们看到微信对传统移动电信运营商的无情打压，好像在面对生与死之间还可以寻找到另外一条合作的路径，绑定彼此。

    　在本届武汉秋季糖酒会上，茅台销售公司副总经理张旭在谈到“触电”时向《华夏酒报》记者表示，其实茅台在触网销售方面起步比较早，在五六年前就成立了一个电子商务公司，但是这个做得不好。今年茅台不但和酒仙网合作，而且公司内部也在扩大电子商务的人才储备和综合实力的提升，茅台自己也想把电子商务公司做大，因为线上线下融合是一种趋势，市场潜力巨大。

    　茅台对于酒水电子商务一直以来保持着开放的态度，今年与酒仙网的合作被定义为中国酒水电子商务的元年，可见，这次合作对未来中国酒水电子商务的影响地位。

    　对于线上线下的融合，衡水老白干营销有限公司副总经理王汉国表示，说起来容易做起来难。衡水老白干自己做电子商务已经有三年了，与天猫、京东商城、苏宁易购，以及酒仙网都有合作。

    　“从整个白酒行业来看，线下的传统渠道，原有的营销模式是这些企业这几年赖以高速发展的工具，或者是一个核心。我们团队现在有几千人，要转变整个团队的观念，让其认识网络销售的意义，需要一段时间。”王汉国说。

    　“我不认为互联网是‘包治百病’的，什么酒放在互联网上都能卖掉。包括茅台或者衡水老白干，或者某一款有知名度的酒，线下有不代表网上有，网上有在这么庞大的市场上，怎么找到你，也是一个问题。在酒仙网上有5000个单品出售，在天猫、淘宝、聚划算有上千万个品类怎么找到你？”王汉国表示，线上和线下共生，从企业来角度讲就是企业的一个互联网战略，包括老白干和酒仙网这种合作是企业自身的技术完善，是企业团队学习的过程，是为了搭建自己平台做准备，学习专业的互联网销售经验。

    　从外界来看，如果单从企业产品研发上考虑，一般企业会研发适合传统渠道属性的产品。白酒企业作为传统企业，对原有花费多年心血建立起来的渠道资源，包括烟酒店、超市、某些企业、某些具有定制业务的资源，是绝对不可能放弃。

    　王汉国表示，如果要做互联网电商和线下这种共生，首先要为电商开发的新产品，符合企业品牌的核心价值，包括迎合未来25岁到35岁的年轻网络购物消费人群的消费习惯和审美。但是在线下这种共生有一个缺陷，从目前所有的资源来说，企业本身不支持互联网销售，包括它的传播。

    　对企业不支持的原因，王汉国表示，现在很多企业还没有能够保障流量的电子平台，目前老白干还是采用线下渠道原有的基础，包括原有的经销商，烟酒店，销售的人群，业务人员，经销商人员去传达，用原始的方式运作。

    　线上线下融合需要时间，更文章来源华夏酒报需要勇气，面对原有渠道的优势，面对企业原有的定位，还要考虑到线上的种种问题，所以，传统酒企业很难做好自己独立运营的电子商务，而选择了酒仙网这样专业的互联网公司来运作。

    　诚然，融合并不是完全不可以，但不能完全照搬，强加式融合，企业属性、特性、发展阶段、定位的不同都会影响到线上线下的融合。融合可能是未来的一种趋势，但是不能操之过急，否则，酒业就会不断出现一个又一个“烂尾楼”。

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