一边是新生代经销商群体的崛起，一边是资深经销商的“未老先衰”。在这些元老级酒水经销商刚刚创业时，他们或是凭借着睿智和胆气，或是依靠先进的销售经验慢慢累积成今天的“大厦”，面对微信的崛起，网络推广手段的日益普遍，传统领域的经销商不得不面临转型跨越的难题。同时，新成长起来的经销商却表现得有些浮躁，这类经销商在上了轨道后会产生一定优越感，于是，就有些浮躁。这样的浮躁表现出来却是过分低调、过分老成、过分套路、过分严谨。
　　目前，此类新生代酒水经销商还没有做到过亿的大商销售成绩，也没有成立多个品牌事业部和运营团队，只是手上有那么几个一线品牌，在做小的区域经销，还是需要继续发扬务实的精神和尊重你的厂家。如果过分的膨胀和装大处事，会丧失很多机会，不利于自身个人影响力的提升和公司发展，反而是桎梏自己。这个时候公司刚上正轨正需要更上一个台阶，更应该发挥“青春”活力，而不是不再青春的假老成。30多岁的新型经销商过度的“老成”会得不偿失。

不淡定的经销商

　　魏总是一个一线酒水品牌的经销商，自己是业务员出身。经过辛苦打拼，他由经销商的业务经理转行自己做了经销商，接手了一个一线品牌的盘子和其他一些区域酒水品牌。
　　魏总凭借着做经销商业务经理时期的吃苦精神和务实干劲，市场一天天发生变化。经过两年的努力，他经销的品牌成为当地市场份额最大的品牌，暂时取得一定的成绩。很多厂家慕名而来，魏总又陆续接手了几个区域品牌，自己的产品结构逐步完善。
　　由运作一个品牌到有厂家主动寻求合作，魏总深深感到自己层次的提升，有些不淡定了。他开始和厂家失约，让厂家在其办公室等几个小时，厂家打电话低于两次不接也不回。与他合作中的厂家因为进货问题，向厂家狮子大开口，提一些刁钻的条件。虽然他和一线品牌有一定的配合度，但已经开始为了费用大面积造价，导致和一线品牌厂家的正面对峙，并大放厥词：“我不做，你们的品牌很难在当地做好！”
　　魏总还学会了和厂家高层领导谈话时大打太极，不谈重点，避重就轻等。其实厂商的合作也没那么复杂，而小有点筹码的新型经销商按捺不住开始未老先衰，开始走一些被淘汰的“老经销商”老路。后来他的口碑在圈内越来越差，很多一线品牌的厂家想换掉他，新品牌也因为几次的接触受到不尊重而越发不满。
　　市场的圈子其实很小，很多厂家都把合文章来源华夏酒报作目标改投到有积极性的新客户身上。魏总的前进之路又越发不困难，而没有得到更大的外力支持的公司走的会越发艰难……

聪明的经销商

　　安徽某市的80后马总是个做酒水生意十多年的经销商。他的学历不是很高，但为人谦和，成熟的气质背后有很自信的低调。目前，他已经是当地洗化行业的老大，但本人并没有膨胀起来，反而更是低调。
　　遇到厂家人员来其公司他会耐心带其去市场，主动希望厂家发现问题给予改进意见，并不断的发现其不足，将公司的平台推上一个新的台阶。甚至有厂家人员来拜访时，他会带着纸笔记录一些观点并探讨不同意见，一副年轻学生的模样。
　　总的态度和为人赢得了合作厂家的认同，虽然从商10年，马总每每和客户承诺的事情都积极兑现，不打太极，不说虚话，从其眼睛里看不出太多的“沧桑”，嫣然一个新商的状态。
　　一年上千万的销售额对其来说是不满足的，他的市场意识很强，通过运营品牌、渠道拓展等不断发展自己。马总在业内的良好口碑，赢得了老合作品牌的信任，很多企业都慕名与其合作。无论合作与否，他都是一副谦和的态度，把和客户的谈话作为一次信息交流的机会。
　　尊重是相互的，装、假、滑，做不大。你坦诚了，别人也不好意思老是欺骗你。吃亏是福，低调是德，谦和是美。
　　马总今年又进军了葡萄酒行业，并且成功拿到了很好的品牌，受到一些厂家的拥护和特殊支持，人气很旺的他计划今年销售翻一番。一个从商10年的老商，还保持着青春状态，勇往直前，他布局的未来“大酒水”之路，一定会在更多良好合作基础的商业伙伴的共同协助下，有新的提升。

认清自己，过度浮躁会使自己的路更窄

　　小有成就的新型经销商更需要务实的心态，无须有饱经沧桑看清厂家之嘴脸的阴暗感。厂商合作过程中的矛盾和误会在所难免，真诚的沟通会解决一些隔阂，逃避和极端的行为只能让问题恶化。
　　让对方妥协只是暂时的，你得到的快感也是暂时的。从长久来看，性情用事只能让自己的人脉越来越少，让别人的包容来满足自己的纵容，这本身就是一种不智慧的表现。正所谓“得道者多助，失道者寡助。”所以，还是青春点，阳光点，路会更宽。
　　魏总的浮躁让自己的人脉开始边缘化，行业口碑的不佳会丧失更多的机会，产生很多发展的桎梏，他需要修心和回归原点的气魄。经销商要认清自己的现状，做得足够大了吗？不需要发展了吗？如何发展呢？我自己需要哪些提升呢？搞清楚了这些，经销商就不会再满足于现状而不可自拔了。
　　改变，前进，是青春的主旋律。浮躁是因为太把自己当回事了，认清自己的现状和不足，积极去改进就不会浮躁了。
　　现在市场的竞争激烈，经销商的洗牌越发激烈，电子商务的发展，现代渠道的发展和运营难度加大。如此环境下，怎么还能满足现状而藐视他人呢？不需要做产品优化组合吗？不需要市场拓展吗？不需要团队打造吗？不需要搞好厂家合作关系吗？不需要了解现代市场的最近讯息吗？不需要学习周边市场的先进实战经验吗？不需要建立行业良好的口碑吗？不需要多结交些靠谱的朋友吗？这些都是需要的，有的是自己可以完成的，有的是靠团队，有的是靠朋友，有的是靠厂家，有的是靠合作单位。这些圈内的人脉都喜欢和真诚、阳光的人打交道。装得太过火，会有很多感觉不适的人离开。青春的那个他已经不在，“过于老到”会让人更加不信任和防备，导致路窄人稀啊！

持续学习的精神，是永葆青春的法宝

　　经销商不再青春，就意味着要停滞甚至后退。很多年轻的经销商刚打拼两三年，就开始丧失学习能力，以自我为中心，对各大厂家营销思路指手画脚，盲目否定。其实你真的还没到那个地步。
　　每个厂家的思路，哪怕再小的厂家，都有他的智慧之处，很多知识和思路都值得尊重和剖析，自我为中心的恶果就是藐视学习，固步自封。
　　马总虽然生意做了10多年，依然能够永葆青春的心态，积极的学习，不断去周边市场考察，听取厂家的意见，记录和探讨问题，用心在交流，不但自己能得到提升，也会获得厂家的尊重和认可，后续对于其为人的评价也很高，为自己打造了更宽的路。
　　自己有颗青春的心，就会以简单的心为人处事，也会赢得忠诚的人脉。笔者遇到过很多大商，年销售额数十亿，甚至几十亿的集团公司的职业经理人和老板，每次我们都能探讨问题很长时间，有谈不完的话题。对方并没把自己作为一个多大的老板自居，反而是低调的学习探讨。他们做到了如此的位置都不装大，还想往更高的发展，没有满足现状。
　　有很多经销商每年都去参加很多培训课程，攻读EMBA，手下的团队也彬彬有礼。很显然，这些大商之所以能成功，也是因为他们低调，保持青春的状态，不断学习，为人谦卑，使他们赢得了人心和市场。

抓住身边的人脉，积极拓展资源圈子

　　新型的经销商在发展初期，需要借势来提升自己公司的层次。建立自己的人脉，需要有容人之心，看人所长，这样才能赢得人心，助力自己的公司。但是一些新兴的经销商由于轻视一般人脉，只注重核心利益明显的人脉，强烈的功利心让其人脉稀缺，会错过了很多潜在的发展机会。
　　很多经销商看不起二三线的厂家，难道二三线厂家就没人才为你推荐更优势的资源吗？哪个厂家人员没点业内资源呢，二三线厂家人员的实战经验不见得差。他们招商难，品牌影响力低，但这些薄弱环节反而使他们练就了一身的硬功夫。他们资源短缺都能把市场做出点名堂，帮你出点实战的主意相信不难，完全可以把他们作为自己的智囊团来用，而不该怠慢和轻视。
　　营销人如果在尊重层面没得到满足，基本上是不会为一个经销商效力的。尊重是第一位的，也是道德底线。诸如此类，因为自己的问题而丢掉了人脉、丧失了好口碑，怎么能更好的发展呢？只有积极的珍惜自己身边的人脉，学以所长，尊重谦和，才能赢得人心和发展。
　　新型经销商，青春点，简单点，务实点吧！
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