刘远河是个地道的河南人，现在工作在武汉。刚到武汉创业时，他不是经销酒，而是做茶叶生意。谈起与杜康的合作， 刘远河不得不提到一个朋友武小岭。武小岭是杜康的一名工作人员，当时刚从外地调到武汉，负责杜康在华中大区的招商工作。

    　一次，两人喝茶聊天，武小岭说，伊川、汝阳两家杜康酒厂现在合并到一块了，一块做市场，发展得很快，已在新加坡上市。目前，杜康正在省外市场发力。虽然那次聊天武小岭并没有向他推荐去经销杜康酒，但刘远河作为一个经验老道、直觉敏锐的商人，却敏感地捕捉到了这个信息。　

&nbs文章来源华夏酒报p;   　这就是武汉洛康商贸有限公司成立的缘起。
   
    “杜康的复兴大势已到”

    　刘远河一直感觉茶跟酒有很多相通之处，比如礼品属性、文化渊源，以及渠道和资源等，这让他和杜康的合作成为一个“很自然的想法”。但刘远河也是一个十分谨慎、精明的经销商，一般不会轻易出手。如果让他去选择做一个白酒品牌的代理，他一般都会将该品牌的历史、文化底蕴、知名度等“软件设施”和水源、窖池、产品本身、酒质、包装等在内的“硬件设施”考虑清楚，甚至他会去分析一个品牌的市场战略布局和营销团队的真正实力。　

    　出于谨慎，刘远河去参观了杜康控股，在那里，他感受到了“杜康酒文化的博大精深”。在2011年5月18日的“杜康全国经销商峰会”上，他更感受到了“杜康控股重组之后的营销团队雄厚的实力”。其强劲的发展势头，用刘远河的话说就是，“感觉杜康的大势已到”，刘远河毫不犹豫地加入了。

    　刘远河认为，做“杜康”有做其他白酒品牌不可替代的优势，从品牌来说，杜康的品牌知名度和文化号召力是无与伦比的，“一句‘何以解忧，唯有杜康’已说明一切”；从这几年他观察豫酒的发展形势来看，河南白酒复兴，亟须杜康破局扛大旗。而原河南省委书记卢展工连续3年，在全国两会上面对海内外媒体推介杜康酒的事情，更是让他感觉“杜康的复兴大势已经不可阻挡”。　
   
    “杜康是名副其实的白酒金矿”　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　2012年，刘远河的洛康商贸公司完成了1200万元的销售额，他给今年定的销售目标是2000多万。“压力肯定是有的，但信心还是满满的，特别是在如今整个杜康的销售量连年翻番的情况下，我们也不能拉后腿，也要为杜康的复兴做出努力。”刘远河说。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

    　湖北与河南相邻，武汉又是华中重镇、“九省通衢”，鄂酒近几年非常强势，要想做好武汉市场，单靠经销商的薄弱力量是远远不够的，这时就需要杜康公司更多的市场投入。刘远河正在同杜康厂家就此方面进行商议，“厂家也给了我答复”。　　　　　　　　

    　今年，洛康商贸公司计划把重点放在深度分销上，逐步涉入商超，进行多渠道的开发。在政府限制“三公消费”、“厉行节约”等的大环境下，高端白酒价格下跌，高端酒市场也受到了挤压，刘远河准备把重点往中低端市场转移，高端酒销售以中小企业团购为主。　　　　　　　　　　 

    　但刘远河对杜康发展仍然充满信心，他认为，“杜康酒是国内白酒行业名副其实的最后一座金矿”。刘远河说：“这是因为杜康本来就是一个历史文化名酒，有近五千年的历史。它还是中国酒文化的代名词，大小酒企、酒商供奉、朝拜酒祖。曾经的“杜康”，由于两家酒厂内耗多年，造成了发展受阻。2009年整合后，杜康控股开始逐步布局省内外市场，并在走出国门，走向世界。”

    　“相对于茅台、五粮液等名酒早已发展成熟的现状，再没有哪一个白酒品牌能与杜康的品牌基因相媲美。”刘远河表示，“显然，杜康这座金矿还处于待开采状态”。

　　    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。