酒类B2B离风投渐行渐远

　　一家国内知名风投机构负责人表示，“我们调研了十几家酒类B2B电商企业，并没有发现有价值的模式。大多数企业的模式是试图用电商模式取代原来的批发商，然后给风投讲故事市场有多大，实质就是把很多批发商的销售总额加起来。如果这样行得通的话，几家批发商联合起来，做个网站来的更快。”

　　一般而言，风投对企业的投资考核主要集中在模式、团队、市场潜力、核心技术几个指标。但目前在这些指标方面，酒类B2B普遍没有什么明显优势，尤其在一些大的指标方面存在巨大的硬伤。

　　随着风投方向的转变，B2B取代O2O迅速成为投资热点。酒类B2B更是成为投资青睐的重点。短时间内，市场出现数十家酒类B2B。但是，多数酒类B2B仅仅凭着一支计划书，通过风投或者自筹资金匆匆上马。

　　“风投选择企业的首要标准是创新，以创新为基础开拓大市场，快速扩大企业规模。现在酒类B2B企业普遍缺乏实质创新。所谓的创新就是批个电商的外衣。我们已经将酒类B2B从投资计划中移出。未来也不会在关注各个领域”。上述投资人士说。

　　记者从多家风投企业了解到，因为B2B领域涌现出许多创新模式，酒类b2b正逐渐从市场热点转化为非热点领域。

　　中酿酒团购模式成酒类B2B新希望

　　“中酿酒团购的思路不是取代中间批发商，而是与批发商竞合。分享酒水行业的信息，整合酒行业从生产到销售各环节的信息，全面服务于酒企与会员。”中酿酒团总经理王文表示。

　　除了茅台五粮液这类大品牌之外，中酿酒团购还独家经销“三人炫”这类市场畅销品。从与中酿酒团购合作的部分终端来看，仅“三人炫”一个品类，能给终端带来20%的销量增长。此外，酒仙网庞大的供应系统，能使合作终端的销售品类瞬间增加到上万种。

　　“举个例子，一群山东人在北京作生日聚会，想喝山东的景芝酒。北京普通的酒类超市根本不可能销售这种酒，但中酿酒团购合作终端则可以很轻松的做成这笔买卖。不仅如此，中酿酒团购还能做到为这群山东人定制成“山东人生日快乐”的个性化产品。此两项又可为合作终端增加30%以上的销量。

　　凭借着独特的优势，中酿酒团购自2014年9月9日上线，已经在全国布局近1000个县区级市场，目前其会员范围已经覆盖全国除西藏、贵州等少数地区以外的全国各地区。中酿酒团购的目标是在未来三年内覆盖全国市场，服务全国范围内的100万个会员。

　　中酿酒公布B2B融资门槛

　　“合作酒企超过500家，独家网络总代超过100家；合作终端超过1万个，覆盖省份超过10个；团队超过200人，核心团队中担任过酒企高层超过5人；和企业联合研发的酒品至少有一种。达不到这个标准就别去跟风投谈了，给这个行业留点面子”，王文明表示。

　　王文明介绍说，其实这并不算是一个很高的标准。但多数酒类B2B做不到这一点。这些企业今天可以叫酒类B2B，明天早上换个牌子就可能变成饮料B2B。中酿酒团购已经和一些风投达成一致，不承认这些企业算酒类B2B，更不会融资给这些企业。

　　一家酒厂负责人也表示，酒类B2B本质上就是一个酒类销售的通道，你要展现出对酒厂的利益，酒厂才肯跟你合作。从目前状况而言，大多数的酒类B2B作用还不如传统批发商，酒厂为什么要跟你合作？你有钱，可以打款给我，我按代理商价格给你，其它的就别谈了。