酒类垂直电商多以自营为主，类似天猫的开放平台今年才刚刚开始成型。流量制约、第三方引流、价格冲突、内容落后成为制约酒类垂直电商发展的关键。流量的背后是内容，所见即所得的视频电商可以解决内容，但是否成为下一个“风口”，尚需时日。

　　无论各垂直电商如何描述自己的业绩、流量等，一个不容忽视的现象是，它们的官网自身流量始终未能提升太多。业绩的支撑，恐怕有七成是来自第三方引流。

　　这也成了所有垂直电商的最大的制约。另一个障碍即价格冲突、渠道冲突。而1919的聪明之处就在于，及时向开放平台转型，并逐步减少自营品种，让厂商自主定价、自主推广，以自营和平台两条线发展，试图最大程度规避价格和渠道冲突。当然，1919目前也对合作伙伴坦诚相告，我们的官网平台流量目前还不高，更多还需要靠第三方引流。

　　我们再往上推演：流量都受制于人（基本绕不开天猫、京东）。为什么？流量背后又是什么？

文章来源华夏酒报　　BAT三大平台已越来越强，但从公开数据得知，仅仅在过去的2014年，一年内三家累计收购或投资的公司数量高达95家。正如腾讯参股京东成为第二大股东、开放微信一级接口、给予其超大流量支持一样，阿里也不甘示弱，前几天刚刚砸下中国互联网史上最大的单笔投资，以283亿元入股苏宁成为其第二大股东。

　　投资这么多公司，最终目的是把对自身发展有利的“各类”“垂直细分”的流量入口揽入怀中。入口越多，流量越大。

　　流量来自用户数量和用户黏性。用户黏性除了来自社交功能的平台，还有内容。

　　这就能解释，为什么在新闻门户日渐式微的今天，一个绝对的后来者“今日头条”还能飞速崛起。

　　这就能解释，为什么优酷土豆五天前宣布更名的同时，也宣布三年投资100亿元，支持来自视频用户和小型制作室的原创内容——“网生内容”。

　　酒类产品的本质，是基于“情绪化”的“社交场景”下的“酒精饮料”。既然更多的是在社交场景中实现消费，那么，我们为何不思考如何在电商平台上营造多元场景的内容呢？

　　只有原生内容才能吸引更多的用户，只有用户多才有大流量，只有流量大才能不受制于人。

　　这个逻辑推演，对酒类电商是否成立？

　　最近接触到一个新的平台，即美国最大的专业视频电商CINSAY。其强调的“所见即所得”、“跨平台分发”、“电商与社交融合”的场景化消费，笔者认为，倒是能够在一定程度上弥补垂直电商在内容上的不足，以原生的视频内容和内嵌虚拟货架吸引消费者在观看视频的同时享受购物乐趣。而CINSAY又即将落户中国，与中方合作伙伴联手，率先从酒类和食品行业发力渗透。这是否能助力酒类电商的升级？

　　正如我刚才推演的逻辑，基于消费者对视频的需求以及白酒场景化消费的本质。把握住了这样一个痛点，无论如何，CINSAY的创新模式或许能给我们带来更大的可能性。

　　但视频电商要想成为下一个“风口”，尚需时日。

　　是时候买入拉菲了吗

　　Bloomberg撰稿人ElinM

　　2011年，拉菲在拍卖市场受到中国买家的强烈追捧，价格一路飞涨。但仿佛转瞬间，价格开始掉头向下，从此一蹶不振。根据伦敦国际葡萄酒交易所（Liv-ex）的数据，7月份，一箱2010年份拉菲的交易价格为5,390英镑，比4年前价格下降了近55%。

　　中国的富人们在2006年前后掀起了“拉菲热”，争相在酒窖中囤积大量的拉菲。即使在雷曼兄弟崩塌的2008年，仍有两位中国买家在芝加哥的Hart Davis Hart不频频抬高价格，最终拍下了165件拉菲，其中一位拍下了所有拉菲的半数。

　　Liv-ex数据表明，从2000年8月到2010年8月，最为出名的1982年份拉菲价格上涨了1,137%。

　　2010年9月，美国知名拍卖行Acker, Merrall & Condit首席执行官John Kapon称拉菲是“一只喂养良好的怪兽”，每个月都在变得更加强大。

　　2010年10月29日，中国香港苏富比举行了一场史无前例的拉菲葡萄酒专场拍卖会，拍品直接来自拉菲酒庄——近2,000瓶从未离开这家法国酒庄私人地窖的完好无损的葡萄酒。一箱1982年份拉菲拍出创纪录的132,700 美元的天价；3瓶1869年拉菲以每瓶232,692美元成交。

　　Liv-ex数据还表明，拉菲的多数年份交易额在其它一级庄价格的1.3倍以上。

　　2010年末，居住在上海的经济学家Andy Xie预测，拉菲泡沫即将破裂并建议立刻抛售。随后，多家拍卖机构总裁也承认，拉菲泡沫已经破裂。

　　买家的兴趣发生了转移，拉菲等名庄下滑的同时，勃艮第酒在悄然上升。

　　那么，你现在是否应该购买2010年份拉菲呢？这款酒的价格一直很稳定，在过去的几个月中保持在5,500英镑左右。从Liv-ex的数据可看出，自2000年之后的年份目前价格都处于近5年的最低点。

　　事实上，有许多其它昂贵的葡萄酒目前可以较低的价格入手，如2006年份修道院奥比昂（La Mission Haut Brion），还有许多饱受好评的2010年份波尔多酒价格也出现下滑，如庞特卡奈（Pontet Canet），价格比2013年的最高点下跌了26%。

　　笔者建议关注伟大年份之后的优秀年份，举例来说，人们2005年份的追捧使2006年份修道院奥比昂黯然失色，从Liv-ex数据来看，约8个月前其价格比最高点低68%，但目前已经开始上涨了。

　　著名勃艮第酒收藏家Donald Stott已经在今年早些时候通过苏富比出售了相当一部分藏酒。不久前我曾向其请教勃艮第爱好者应该买哪些酒款，他回答说，已经开始关注美国俄勒冈州的黑比诺。

　　酒业跨界何时抢得“头条”

　　石磊

　　七夕前夕，滴滴快的与小米手机之间的“恋情”正式公开，双方联合宣布，滴滴打车APP将成为小米新品手机红米Note2的首发合作伙伴，用户可登陆滴滴打车App和小米官网抢购红米Note2。同时，滴滴在北京地区将提前两个小时开售和配送部分红米Note2手机。滴滴快的与小米的创新合作形式，被普遍解读为有利于双方整合拓宽用户群体，优化用户体验，并探索新的商业变现模式。 显然，滴滴快的和小米秀的不仅是“恩爱”，更是跨界创新所带来的广阔商机。

　　跨界注定将成为2015年的经济关键词。

　　就在滴滴快的与小米宣布合作的前两天，苏宁的一纸公告更是引起零售行业巨震：阿里巴巴集团斥资约283亿元人民币，参与苏宁云商的非公开发行股份，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东，而苏宁云商则以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。一个是线上巨头，一个是线下大佬，本是商业形态的矛盾对立面，却能够携手走到一起，原因何在？马云说得很直接：“既然传统业态活得也不好，互联网企业活得也不好，我觉得合在一起就应该活得很好。”

　　希望通过跨界方式活得更好的，还有稳坐院线行业头把交椅多年的万达院线。今年早些时候，其总经理曾茂军在投资者说明会上明确表示，万达院线将在今年通过收购、并购等途径打造行业生态圈。根据这一思路，万达院线以国内外制片公司、第三方电商平台、互联网视频及知名品牌电影衍生品商家等作为跨界合作对象，打造自己的O2O生态圈，增加新的盈利增长点。坊间盛传，万达院线的钟情对象正是乐视影业，如果这一合作兑现，那万达院线将形成一个包括电影制片、发行、宣传、放映等全产业链的龙头公司，乃至颠覆国内电影行业格局。

　　如果不做点跨界尝试，都有点羞于说自己具有创新思维。在这样一种外部趋势下，酒行业跨界创新的脚步也在向前迈进。洋河与知名IT服务供应商柯莱特公司合作，组建了“宅优购”电子商务有限公司，将发力社区电商领域。泸州老窖与南交所稀土交易中心开展跨界合作，使购买泸州老窖的消费者可以免费参与稀土投资，将白酒与专业金融交易相结合，或将有盘活细分消费的目标群体。

　　其实酒行业的跨界尝试早已有之，比如与盐业、邮电等系统的渠道共享，或与婚庆、4S店等的销售合作。但比之当前一些行业在跨界创新方面的大创意、大手笔，酒业跨界的力度和幅度都略显保守，还局限于产品销售、促销传播等传统层面。至于如何通过跨界创新，来重塑厂商与消费者之间的关系，改变行业生态与竞争模式，酒业所做的还很有限，包括与一些互联网行业巨头之间的战略性跨界合作，酒业尚有待进一步突破。所以，尽管酒业跨界案例很多，但缺乏具有“头条”意义的重磅事件。

　　从酒类产品的特性和利润空间来看，对业外公司的吸引力还是比较突出的，酒业“跨界”合作能否迈上一个更高的平台，主要取决于酒业自身的心态。比如，当酒业还在因电商扰乱了传统价格体系而苦恼时，小米已经敢于把最新发布的红米Note2推向滴滴打车APP，比小米自有官网还提前两个小时发售并供用户体验，包括像阿里巴巴与苏宁竞争对手间的拥抱。这种开放姿态与创新魄力，是酒业跨界升级所需的重要条件，我们期待着酒业跨界“大事件”早些到来。