中国酒水圈 中国白酒8现状：1.行业高增长速度放缓；2.产能扩张、并购、安全话题文章来源华夏酒报不断；3.酱酒品类增速显著，乱相严重，赢利能力下滑；4.消费结构下调明显，高端遇冷次高端火热中；5.大招商与区域精耕并进；6.二三线名酒与区域品牌市场表现良性；7经销客户库存负重，缓轻趋势不明；8.白酒消费总量增速下滑。
   
   

盛初营销-李学成 央视醉饮白酒，酒企聚会榜单。这是烧钱的疯狂还是塑造品牌的壮举？我觉得，对与错关键要看几个指标：一看市场覆盖率，有无必要；二看说什么内容，能打动目标消费人群么，他们信任你说的么，否则就是无效沟通；三看地面支持系统，工作做到哪一步，广告做到哪一步，快消品没有地面工作的支持，无异于烧钱! 
   
   

查道存 做销售，要懂聊天。1.了解对方兴趣，选择共同话题。2.以倾听为主，甘当配角。3.避免不必要的细节，不要钻牛角尖。4、在问题还没弄明白前，不要问另外一个问题。5、别人说话时，不要打断。6、不要反驳，尤其是不重要的话题。7.不要滔滔不绝，给别人留足说话时间。8.时间允许，给客户讲个故事。
   
   

食品营销陈思廷 竞争逻辑的核心就是：永远做对手最不愿意面对的事，永远不做对手希望你做的事。这是地产白酒对抗名牌酒的惟一出路。未来三年，找不到感觉的地产酒会死翘翘，找到模式的会活得很舒服。
   
   

古井贡酒贾敏 营销队伍有“兵、将、帅”之分。兵：下等兵见客户，只谈产品。这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅，是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅，这是产品营销。将：与客户以事业和生活沟通为主，亦师亦友，是关系营销。帅，与客户沟通人生观、价值观：能尊重客户，客户感动感恩，这是营销。 
   
   

杜子建 营销就是把某个商品通过必要媒介，运用刺激视觉、听觉、味觉、嗅觉等感知的手段传达到消费者大脑里，以便形成喜欢和记忆，从而激活购买的一种商务活动。它需要掌握一定的传播学、社会学、心理学、美学等方面的基础知识。销售就是把产品卖到消费者手中去，营销是销售的必要前端。
   
   

晋阳wine WSET为那些不能接受葡萄酒正规教育的葡萄酒爱好者提供了一个很好的再次学习的机会，在国外一直是以培训的面貌出现的。在国内WSET被神化，几乎成为了葡萄酒教育的“最高峰”。任何事情夸张之后就会变了味道，尤其在中国，没有最好的教育，只有最好的学生。