泸州老酒坊V6：厂商携手发力市场
    【发生现场】山东省临沂市
    【看商】华夏名酒城总经理　钱迎
    【看商情况】 华夏名酒城成立于2012年，注册资金500万元，公司在临沂下设五个分店。华夏名酒城专业批发零售五粮液、泸州老窖、洋河、水井坊、剑南春及原装进口葡萄酒、洋酒等。主要代理品牌有泸州老酒坊V系列、洋河蓝色经典、剑南春、董酒、宁夏红、豪客名酒行红酒，张裕葡萄酒、长城葡萄酒等。
    【市场行为】V系列是泸州老酒坊2014年新推出的精品系列，主要有泸州老酒坊V3、泸州老酒坊V6、泸州老酒坊V9，售价为58～138元不等。泸州老酒坊V6以低调奢华的香槟金和优雅银包装，彰显独特的品味与格调。泸州老酒坊V6选用川南特有的天然有机糯红高粱，在六十年以上窖龄的窖池中发酵，并采用泸州老酒坊特有的“醅坛蒸酿”技术，酒质清冽，余味爽净。
    【观看体会】当下，高端酒遇冷，性价比较高的产品自然成了市场的新宠。对于商家而言，产品的表现将直接影响到经销商的市场运作。产品市场表现好，消化周期短，能保证资金的迅速回笼，进而投入到下一周期的“资本运作”。泸州老酒坊V6售价约85元/瓶，在临沂地区销量步步走高，当真实现了“厂商共赢”。
    【操作心得】厂商共赢是市场变化的需要。现在的生意是越来越难做了，大家的招数也越来越多。以前有句话叫“一招鲜吃遍天”，现在一招两招不行了，要组合起来，很多招混合起来使用。怎么办？必须厂商共赢——厂商同舟共济，一起占领市场。目前，行业虽然处在调整期，但是关键要看经销商如何把握市场变化的脉搏。山东临沂华夏名酒城目前把泸州老酒坊系列产品作为现在临近春节期间的主打产品，厂商携手发力市场，不断地突出品牌在市场的影响力，抓住消费者的眼球。
   
    金六福福根九年坛：抓牢区域消费者
    【发生现场】山东省临沂市
    【看商】顺和酒行酒到家董事长　马龙刚
    【看商情况】顺和酒行酒到家是以酒水经营为主的专业电子商务连锁零售网站，酒到家已经与国内外众多中高端白酒、葡萄酒生产厂商和酒水营销机构建立了紧密的合作机制，主营100多个白酒品牌以及100多种葡萄酒品牌和几十款知名洋酒。
    【市场行为】酒到家的建立是顺和酒行实现“线上酒到家，线下顺和酒行”销售模式的主要组成部分。目前，酒到家不仅设立了山东就到家电子商务有限公司，还结合微信平台，结合网站商城的更新内容，力求让消费者在第一时间了解销售的优惠政策等。
    【观看体会】顺和酒业有限公司公司先后与世界五百强中粮集团、苏酒集团、酩悦·轩尼诗—路易威登集团、五粮液集团、茅台集团、泸州老窖集团、景芝集团、古井集团、华泽集团、金锣集团等建立战略联盟，又同北京酒到家电子科技有限公司（B2C电子商城）、上海通联支付有限公司在业务建立了全面合作。顺和逐步探索出了一条代理品牌、创造品牌、拥有品牌的成长之路。
    【操作心得】酒到家是顺和酒行在线上的一个销售平台，顺和酒行结合酒到家在加上微信公众平台的推广，形成了“三位一体”的营销模式。元旦过后，顺和酒到家的产品一直在搞促销，除了像金六福福根35.8度九年坛这些中档酒以外，记者看到，一些高端酒的促销力度较之往年大一些，比如像500毫升52度文君酒，在酒到家只要800多元就能买到，很多消费者在购买到以后留下了满意的评价。
   
    52°水墨丹青：限时销售抓眼球
    【发生现场】北京市
    【看商】酒仙网事业部经理　 朱利成
    【看商情况】酒仙网主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售，同时为酒企提供电子商务综合服务，经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。酒仙网本着“和谐共赢、服务客户、感恩社会、酒行天下”的经营理念，面对市场经济大潮和电子商务新趋势，精心打造酒文化品牌，以质量、规模、效益为工作重心，通过完善的市场运作机制和有效的营销管理，充分利用电子商务的无国界功能，为中国酒品走向世界搭建平台，为世界酒品融入中国创造条件。经过近年来的高速发展，酒仙网赢得了众多专业投资机构的青睐。
    【市场行为】52°水墨丹青2500ml装大坛酒，是宁城牧牛酒业有限公司推出的一款清香型白酒，在酒仙网推出首发活动，于1月9日开始销售。宁城牧牛酒业有限公司是赤峰市第一家做草原特色白酒的厂家，从1994年建厂开始，致力于高品质草原白酒的生产，将八里罕镇的传统酿酒方法进行改进和优化，使得产品具有醇厚、绵长文章来源华夏酒报的独特草原气息。
    【观看体会】2500ml装的白酒现在并不少见，但是一般价格都是非常高的。这次酒仙网推出的52°水墨丹青从外包装来看，考究细致，但其产品承载着浓厚的草原友情特色文化，使产品更容易打动消费者。
    【操作心得】现在正值临近春节之际，很多生产企业和经销商都在搞着各种促销。此次酒仙网和宁城牧牛酒业有限公司携手推出的52°水墨丹青白酒表现抢眼。这次酒仙网推出的这款产品不只是用产品的包装和质量吸引消费者，更是用限时、限量的销售手法吸引消费者。这会让消费者迫不及待地购买该产品，甚至还多次购买，因为酒仙网推出的这款产品的价格只有199元/坛。
   
    柏瑞图：质量安全有保障
    【发生现场】山东省烟台市
    【看商】烟台保税港区进口葡萄酒展示中心经理　刘强
    【看商情况】烟台保税港区进口葡萄酒展示中心有限公司，地处亚洲唯一的葡萄·葡萄酒城——烟台市区之内。中心成立于2012年5月，投资总额4000万元，商品展示面积3万余平方米，充分利用了保税港区各政府部分联合监管优势，大力扶持进口葡萄酒销售，目前中心已汇集全球主要葡萄酒产区上千种进口葡萄酒，中心规划成为中国北方最大的进口葡萄酒集散中心。
    【市场行为】烟台保税港区进口葡萄酒展示交易中心通过整合国内外的港口资源，通过自身的创新，构建与国际进口葡萄酒贸易服务相关的政府部门、社会服务机构和国际进口葡萄酒贸易、生产企业开展电子数据交换的信息网络，并最终建成统一、开放、共享、可协作的国际进口葡萄酒电子商务信息平台。
    【观看体会】在烟台保税港区进口葡萄酒展示中心里，共有上百家进口葡萄酒公司，在这里这些公司可以长期布展，甚至可以做成自身在展区的专卖店。
    【操作心得】伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，市场需求日益扩大，在加上现在消费者对进口葡萄酒的认知水平也在提高，很多知名进口葡萄酒品牌在这里汇集，像柏瑞图国际酒业、金伯伦酒业、薇诺娜酒庄等。消费者在这里购买进口葡萄酒，可以确保酒的品质。比如柏瑞图庄园的葡萄酒就很受消费者的欢迎，而且在一些特殊的时间还会针对消费者的需求做一些促销活动，让消费者得到实惠。
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