伴着春节脚步的临近，低迷了一年的酒类市场迎来了期待的旺季。近日，《华夏酒报》记者走访大庆市部分白酒销售企业和门店时发现，中高低端白酒为了抢占市场先机，早已拉开春节前促销的序幕。但是，酒类销售市场却呈现“旺季不旺”的态势，从早些年的人托人买白酒，到现在的卖酒人求人买白酒，酒类消费市场向人们述说着自己不太适应的境况。

经销商盼望酒业快点返春

}    　穿梭于分布在繁华商业区里大大小小的酒水商超柜台、酒水专卖店时，人们印象最深的就是商家们打出的“买一送一”、“买酒送钱”等活动，但和热热闹闹促销活动搭配不到一起的则是酒销售量的直线下降。
  
   　“现在店里的酒干脆卖不动，酒水市场真的难做了。”大庆市让胡路区一家酒水零售商张先生称，今年大客户比去年还少，更不要奢谈有单位团购了，现在店里的很多中高端白酒在打折促销，但依然少有人问津。

    　记者采访中发现，大庆今年春节前的酒类市场以个人消费为主，价位在一两百元的白酒销量与价格较稳定。市民梁先生正欲购买做活动的一款品牌酒：“今年春节用酒也就是去亲戚家串串门、在自己家招待招待客人，中档酒的促销力度比较大，而且买一赠一，算起来很合适。”

    　相对于白酒来说，葡萄酒消费市场要红火些。记者在东城区经营葡萄酒的一家酒庄了解到，春节前销售额不错，是去年同期的1.2倍。在这家店里，记者遇到了教师邱先生，他说：“过年喝点不错的葡萄酒，今年春节我选了8瓶葡萄酒，4瓶国产的、4瓶进口的，购买的这些酒一半送人，剩下的一半自己和家人饮用，每瓶价格都在100元以上。”

    　往年的春节期间也正是各大白酒经销商们最春风得意的时候，经常会赚得盆满钵满。那么，今年大庆市的酒类经销商销售情况如何呢？

    　采访中，大庆市双庆酒业董事长王平给记者算了一笔账，他在大庆经营白酒也有些年头了，现在主要经营台湾高粱酒、竹叶青酒、几个地产品牌酒并顺带着批发几个国内中档品牌白酒。“2014年春节前我进了500万元的酒，剩下大约80多万元的白酒没卖动。今年我谨慎地进了350万元的货，可是距离春节还有十几天的时间我一统计，才买了不到150万元。看这行情，今年的销售额同比去年下降55%～65%已成定局。”

    　据大商集团新东风购物广场名酒专柜的罗女士介绍，53°飞天茅台原价1499元/瓶，现价1199元/瓶；普通装52°五粮液原价1209元/瓶，现价899元/瓶；普通装国窖1573原价1379元/瓶，现价879元/瓶，中低档白酒春节期间也分别出台了不同的折扣。“去年是高档白酒销量下滑，中低档白酒没受什么大的影响，但今年中低档白酒也卖得不是很好。去年的春节前我每天销售收入在3万元左右，今年我每天的销售收入也就1万元。”罗女士说。

白酒需与现代消费理念相融合

    　时下的白酒消费市场低迷是不可否认的事实，多归究于受国家政策调整的影响，高端酒整体降价回归市场，进一步压缩了中端酒的市场份额；白酒库存量大，经销商、渠道商压货多；中低端白酒品牌林立，产品同质化严重。

　　同时，理性消费使人们高端消费的选择意愿在下降，越来越多的人会买价格合理、品质上乘的品牌，既能展现个人品味，又不至于非常疯狂而不理性。这恰恰就是趋优消费的趋势。

    　在永辉超市的酒类柜台前记者看到，杨女士一次性购买了12瓶地产品牌酒。“这12瓶一共花了不到500元，很合算。今年过节就是自己家人喝点白酒，图个喜庆热闹，地产品牌酒我认为质量有保障，而且喝着实惠。”杨女士称，平时购买的话最少要800元，没想到春节前超市促销力度这么大，干脆多买几瓶。

    　上海申克金融信息服务有限公司宋人龙表示，过去的几年国内，很多奢侈酒消费者正处在显富阶段。富裕分为贵富和显富两个阶段。贵富阶层已经过了炫耀财富的阶段，主要靠学识、谈吐、内涵等特征体现富裕。国内大部分富人是最近10年才积累了财富，富裕了就要通过一些物质的东西来告诉同学或朋友我变富了。这也是近年来奢侈白酒上涨的原因之一。过了这个阶段，就什么都变得理性了。

    　每逢节庆都会给父亲送酒的大庆贸促会专职副会长文章来源华夏酒报杨纯峰告诉记者，白酒自古就是普通人餐桌上的必备品。改革开放以来经济不断发展，白酒也根据自己的市场定位有了不同的档次和规格，一瓶高档次的礼品白酒从几千元到上万元甚至几十万元，让普通消费者望而却步。这几年传统的白酒不再亲民，而沦为拉关系、谈生意的上品。随着中央反腐力度的加大，白酒行业受到一定冲击是必然的。从另一个角度讲，白酒是中国文化的一部分，“无酒不欢”、“无酒不成席”，从传统上来说，白酒还会是很多人的选择。所以对于白酒界来说，既不要杞人优天也不要墨守成规，消费者在慢慢地变得理性，因此，白酒企业也要把酒的本质还给普通的老百姓，来做酒文化的产品，使白酒与现代消费的理念慢慢地融到一起。

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