黑鹰仙芬黛干红葡萄酒：一种传承，一种信赖
    【发生现场】海南
  &nbs文章来源华夏酒报p; 【看商】章启商贸有限公司总经理　宋长婷
    【看商简况】章启商贸有限公司是一家具有信誉的专业从事酒水销售的大型商贸公司，也是鹰冠酒庄葡萄酒系列的海南总代理。公司成立于2010年2月，旗下产品主要有金鹰银鹰系列原瓶进口葡萄酒及国产葡萄酒礼盒等。
    【市场行为】随着葡萄酒文化的普及和专业培训机构的崛起，国内消费者不少正在跃升为“品酒专家”。章启商贸有限公司严把代理产品质量关，坚持原瓶原装进口。这是大众酒的春天，这是消费个性日益凸显的春天，章启商贸有限公司关注市场数据搜集，迎合消费需求变化，向区域消费者提供具有特色化、个性化和代表性的酒品。章启商贸有限公司所代理的产品与众不同之处在于，让客户得到新鲜的消费体验。章启商贸有限公司以专业的态度与消费者沟通，不断完善和规范公司机制，不断创新思维，旗下所代理的黑鹰仙芬黛干红葡萄酒等优质葡萄酒让更多人分享。
    【观看体会】酒不紧紧是用于接待，不同场合的饮酒目的不一样，但酒也可以像茶一样慢慢地品。黑鹰仙芬黛干红葡萄酒口感舒适，具有樱桃、胡椒香气，回味持久，最佳品尝温度在15度左右，适合搭配甜辣的菜品。市场价格定位在168元/瓶，满足了消费者对中高端葡萄酒的购买需求。公司拥有强大的采购团队与资源，保证了产品价格方面的优势。公司带给消费者的不仅仅是知名的葡萄酒品牌、上乘的质量、完善超值的架构体系及优质的服务，更是一种传承，一种信赖。
    【操作心得】在具体的营销方面，公司针对黑鹰仙芬黛干红葡萄酒采取了以下举措：1、独家合作：鹰冠酒庄承诺在经销商完成任务的前提下每个城市每年同期只授权一家经销商；2、品质保障：100%纯正美国原瓶进口，美国自有酒庄，进口手续完备，专业酒窖储存，品质保障。3、持续经营：经销商每年只要完成最低经销任务且不违约，则经销协议就可按年续签。4、培训支持：由鹰冠酒庄专业的红酒培训师为经销商提供葡萄酒知识、葡萄酒礼仪、餐食搭配、营销技巧方面的系统培训。5、宣传支持：鹰冠酒庄会依据经销商的季度进货额给予2%～3%的市场推广支持。6、活动支持：鹰冠每年至少安排一次中外专业评酒师、种植师、酿酒师为经销商提供展会、品鉴会等活动现场支持及最高1万元的品鉴用酒支持（限北京、上海、济南、青岛）。
   
   
    里奥哈—西班牙的波尔多 ：精准市场定位，品质取胜
    【发生现场】长沙市
    【看商】湖南华信商贸有限公司总经理　王杜智
    【看商简况】湖南华信商贸有限公司经销的欧美亚国际葡萄酒有限公司旗下的多款葡萄酒畅销市，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。湖南华信商贸限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。
    【市场行为】公司在运作这款酒时所采取的的策略是，对省、市代理商进行区域市场保护，条件就是需要代理商资金充足，渠道丰富，无需代理费。针对加盟店，免费赠商标使用权，无需加盟费，首次进货只需五万起即可加盟，并给予大力度支持，包括装修费用支持、物料费用支持、广告费用支持（打款额十万以上），品酒会用酒支持、装修风格设计、资金预算、市场评估与策划，葡萄酒知识培训，品酒会服务支持等。同时，公司支持经销商的小批量进货，减小资金压力。
    【观看体会】湖南华信商贸有限公司找准市场定位，精耕细作，让这款产品在当地深受消费者的青睐。在选择代理这款酒之初，公司也有很多考虑，最终选择代理欧美亚旗下的这款葡萄酒是因为葡萄酒是非常多样化的，每个国家每个产区都有自己独特的风格，西班牙葡萄酒突出的是它的亲和力。公司多年来也在努力打造自己的品牌文化，以求实的态度稳步前进，让更多消费者享用到这种性价比高的葡萄酒。做市场，品牌知名度只是其中一个因素，没有知名度，就更多的依赖于渠道的开发、建设，久而久之，也就有了知名度。这也是公司在湖南能够迅速打开市场的一个重要原因。
    【操作心得】公司的经营策略为直进直销，尽量免除中间环节，增强竞争能力。公司目前在西班牙、法国设有办事处，直接从酒庄整瓶进口真正的酒庄酒，以保证提供给客户最高质量的产品和最优异的服务。西班牙葡萄酒中不乏易饮和高性价比的。虽然西班牙酒厂越来越国际化和集团化，但鲜有如法国某些产区酒庄那般的贵族化。西班牙葡萄酒生产商认为人们喝的毕竟是酒本身，而不是喝以前的贵族的历史和故事，因此更容易为当代消费群所接受。而且西班牙葡萄酒的生产工艺中保存了很多传统的种植和酿造方法，因此更容易为本国民众所喜爱。另外，在政策支持方面，公司给予经销商各种支持：依据经销商首批进货额给予3%～10%的装修基金支持。年度返利支持：公司在协议年度结束后30天内依据经销商的年度进货额给予1%～5%的年度返利支持。优秀经销商奖励：年度销售额50万元以上，可获得公司提供的精彩大奖。物流支持：单次订货额5万元以上，运费由公司承担，进货额不足5万元，运费由经销商自行承担。
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