锦唐高级干红葡萄酒：借力酒庄旅游
    【发生现场】山东省蓬莱市
    【看商】烟台盛唐酒业有限公司总经理　刘建成
    【看商简况】烟台盛唐酒业有限公司位于蓬莱，作为蓬莱国宾葡萄酒庄有限公司生产的“盛唐”品牌葡萄酒独家营销商，主要负责“盛唐”品牌葡萄酒在全国市场的品牌推广、渠道拓展、产品销售、营销方案的制定及执行等。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创作为经营理念，坚信品质第一的口碑效应。
    【市场行为】盛唐葡萄酒融汇中西葡萄酒文化和技艺，酿造独具特色的东方葡萄美酒。盛唐葡萄酒崇尚至臻，追求完美，将东方文化的悠长意蕴融入传统西方技艺之中，实现中国古典美学与欧洲生活哲学的完美糅合，开创中国酒庄酒全新的品牌形象。
    【观看体会】锦唐高级干红葡萄酒采用国际酿酒名种赤霞珠、美乐、佳美娜精酿而成。色泽呈宝石红色，香气浓馥优雅，具有典型的红色浆果的香气，酒香和橡木香和谐完美，带有怡人的香草气息。酒体丰满，宽阔圆润，富有层次，复合而协调，均衡美妙，留香持久，回味无穷。
    【操作心得】消费者的品鉴知识日臻完善与成熟，深入开发营造与葡萄酒有关的文化氛围，打造集葡萄种植、酿酒、观光、度假等基本功能为一体的葡萄酒庄园，成为厂商打造新消费热点，拉近与目标群体距离的发力点。国宾酒庄是烟台金宇置业进军葡萄与葡萄酒产业的鼎力之作，酒庄自2007年起建设了2000亩优质酿酒葡萄园，并于2010开始兴建酒庄主体。目前，国宾酒庄主要的销售是通过团购渠道来实现的，主要销售地区在烟台蓬莱地区。锦唐高级干红葡萄酒是国宾酒庄的代表产品之一，也是主要推出的一款产品，国宾酒庄不是只有葡萄酒庄，还有酒店和餐厅涵盖其中，而且还是一个非常好的旅游景点，每到节假日就会有外地的有客来游玩参观。
   
    司酒郎：坚持原创精神
    【发生现场】北京市
    【看商】北京古今酒业有限公司经理　贾清宁
    【看商情况】北京古今酒业有限公司，是一家专业致力于酒类礼品生产与销售为一体的工贸企业。企业生产灌装总车间坐落在中国第一酒镇茅台镇，为了方便北方市场的配送与销售，在山东烟台开设了第二生产基地。
    【市场行为】北京古今酒业有限公司在2015年推出了个性小酒品牌司酒郎，进一步加强和关注年轻人的品酒口味与消费习惯，这款产品在满足年轻人个性化的同时，还可以为客户提供个性化的酒类礼品服务，比如婚宴用酒、聚会用酒等等。
    【观看体会】司酒郎，本是天上专司酿酒的郎官，天性放荡还带有几分疏狂。司酒郎这款产品在设计包装上都用了当今比较知名的设计师，突出个性化和定制的特点，可以根据客户的需要生产出适宜于不同客户的产品，产品采用陶瓷做的杯子作为盛酒的容器，上面盖上易拉罐一样的拉环，更显得时尚与方便。
    【操作心得】北京古今酒业有限公司的司酒郎与常规酒类不同，在注重和保证酒类品质的前提下研发了更适合年轻人口感的酱香酒和浓香酒产品，司酒郎走的是现在比较流行的个性小酒路线，主要的销售目标是80、90后消费者。作为酒类市场上新晋的“小花旦”，司酒郎一直坚持品质与健康的生产理念，无论在产品外观的设计还是在文字内容的策划上，北京古今酒业有限公司一律为客户做到原创，为了客户的需求不懈努力。
   
    颐阳补酒：发力全国市场
    【发生现场】山东省淄博市
    【看商】山东颐阳酒业有限公司经理　曹先华
    【看商情况】山东颐阳酒业有限公司始建于1956年，是具有60多年酿酒历史的专业酿酒企业，经过半个多世纪的发展，颐阳酒业已由建厂初期单一生产白酒、仅有职工数十名的小企业发展成为下设粮食酒、白酒、药业、包装印刷等子公司的集团化企业，国家节约能源一级企业，山东省粮食白酒重点生产企业。企业占地面积50000多平方米，现有员工1000多人。主要产品有固态白酒、药酒、保健酒等系列近百多个花色品种，产品主要销往全国十几个省、市和地区，并出口韩国。
    【市场行为】颐阳酒业现在发展的目标是打造青烟威白酒市场圈，保健酒要发力全国市场。精心研制的颐阳补酒，承载着作为颐阳酒业发力保健酒、走向全国市场的“重任”，时下，颐阳补酒完善渠道网络，营销运作日臻成熟。颐阳补酒在山东市场站稳脚跟后，博得不少外省经销商前往企业考察学习，互通有无。
    【观看体会】颐阳补酒的原料主要有人参、灵芝、鹿茸、淫羊藿、茯苓、枸杞子等中药材，产品晶莹剔透没有杂质沉淀。颐阳补酒在挖掘传统秘方的基础上，与现代科学相融合，采用首创国内独具一格的养生组方，博得新老消费者青睐。
    【操作心得】现在随着老百姓对于自身身体的保健意识逐渐增强，也同样对保健酒情有独钟，而且老百姓也越来越了解保健酒，这样逐步催生了保健酒市场的不断繁荣。近两年，国内多家大型企业开始涉足保健酒产业，市场的前景被大家所认同。一方面，是庞大的保健酒市场需求；另一方面，保健酒市场上被大众熟知的品牌屈指可数。颐养酒业早在20多年以前就已经进入保健酒的行列，目前，颐阳补酒加大了新媒体宣传和渠道拓展，不仅仅在当地市场家喻户晓，在山东省也是知名的品牌，在广东、福建、浙江、江苏等多省遍地开花，当地的经销商对颐阳补酒的销售日渐娴熟。
   
    泸州老窖精致二曲：价格亲民
    【发生现场】山东省淄博市
    【看商】华庚名酒销售中心总经理　张琦
    【看商情况】多年来华庚名酒销售中心致力于各种白酒品牌的销售，公司凭借专项经营、良好信誉与很多企业建立了良好的关系，华庚名酒销售中心成立于2000年，目前主要推出的产品就是泸州老窖精致二曲。
    【市场行为】华庚名酒销售中心在泸州老窖精致二曲推广上有广阔的销售渠道，在淄博地产酒已经占领了绝大多数的市场，想要在这样一个市场上推广产品是有一定的难度的。目前来说，泸州老窖的销路还是比较好的，因品牌具有较高的知名度，厂家定期给出有力的促销活动，让不少当地消费者对泸州老窖产品青睐有加。
    【观看体会】泸州老窖的品牌影响力是毋庸置疑的。从近两年的市场情况来看，泸州老窖在淄博地区取得的成就还是蛮大的。这款泸州老窖精致二曲酒外观精致大气，红色的包装很是显眼，在婚庆市场也是有竞争力的，在淄博浓香型白酒一直深受消费者喜爱。易饮、不上头，价格适中，也是泸州老窖在全国市场“跑得赢”的利器。
    【操作心得】在山东淄博地区，大部分的市场已经被地产酒所占据，省外的酒企想要在淄博分得一杯羹是比较困难的。泸州老窖凭借着品牌的影响力和知名度不断在淄博拓宽自身的市场，不仅仅是在淄博，在山东地区泸州老窖也是卖的不错的一个外省品牌。由于现在老百姓的消费观念改变，高端白酒市场越来越窄，中低端产品已经成为了各个酒企的主推产品，中低端产品也迎来文章来源华夏酒报了自己的春天。在老百姓心中，泸州老窖一直就是高端产品，一提泸州老窖就会想到几百上千的价格，泸州老窖精致二曲酒的定价让老百姓眼前一亮，不用花太多钱也可以喝到名酒产品，何乐而不为呢？
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