1月26日一早，兰州市民惊奇地发现，兰州南关十字、盘旋路等以往很少出现酒类品牌广告的繁华地段上，来自甘肃酒泉的汉武酒业公司的气球、拱门等户外广告以前所未有的声势轰炸着人们的视野；在车流人流量巨大的西关十字，古河州酒、郎酒等5个白酒品牌也纷纷抢占广告制高点；在东方红广场上，茅台、汾酒、陇派、九粮春、滨河粮液、双沟珍宝坊、五粮醇等10多个巨幅广告牌或更换形象，或更新诉求内涵，成为冬日阳光下的焦点……

　　甘肃既是白酒生产大省，又是白酒消费大省，而作为西北酒业消费重镇的兰州历来是白酒生产厂家必争之地。在国内白酒经销企业高层决策者中，“得兰州者得甘肃，以兰州为大本营，逐步向周边省区辐射，才能赢得市场先机”的说法由来已久。因此，携大量独特创意的户外广告抢占春节市场，成为各路白酒诸侯们的大事。

　　三大高端陇酒品牌抢占市场份额

　　自前不久茅台和五粮液涨价后， 兰州中高档白酒市场中，200元至500元的价格区间再次出现空白。这时，以金徽18年、九粮液、醴泉18年和25年等为代表的三大高端陇酒品牌，迅速抓住这一空白，成功抢占了中高档白酒市场20%以上的市场份额。

　　在部分超市内，新上市的新醴泉18年，以338元/瓶的价格快速挤占了原来盘踞兰州两年之久的另一高档白酒品牌的份额，与正走红兰州市场的汉武御三星、四星 、五星构成了中、高档互补的态势， 阵营渐渐牢固，成为2010年年货抢购重点商品之一。

　　买赠、降价，超市促销此起彼伏

　　笔者走访兰州大润发、国芳综超等大型超市发现，不少家庭都已经开始提前选购过年的应节酒水，商家的春节销售已经进入白热化状态，而各白酒品牌的春节销售战略已经全面启动，各种买赠、降价促销活动此起彼伏。

　　在白酒销售专区，随处可见三三两两的消费者提着几盒包装精美的白酒。“过年拜访亲友带上两瓶酒是传统的习惯，趁着现在有时间先买好吧。”在受访者中，不少消费者提前抢购白酒过年， 对甘肃地产白酒实行的买赠、降价表示出浓厚的兴趣。一位来自张掖的市民说，其他地方买二送一的很少，而在兰州的超市内，只要去买酒基本能遇到甘肃地产白酒买赠、降价的优惠机会。

　　送礼、自用，高端白酒最受欢迎

　　消费旺季来临后，无论是送礼还是自用，高端白酒都是最受欢迎的，因为高端白酒已形成相对稳定的消费群体，他们对价格并不太在乎。

　　1月25日文章来源华夏酒报下午，在兰州东副市场内，王先生开着车在宏安泰经营部买了两箱九粮液，这位在甘肃省图书批发市场开办图书配送业务的老板告诉笔者，趁着还没到腊月二十三，抓紧时间提前先把酒买上，该送的送上，该聚会的提前聚完，等到节前就忙不过来了。

　　在兰州西站的一家超市内，46度中华牡丹窖藏酒、42度古河州五年陈酿酒、46度古河州双青花瓷酒、42度古河州二品酒等开展了不同的促销活动。一位促销员说，相对于1月初，这几天来购买礼盒酒的顾客明显增多了。

　　调整策略，水晶崆峒独领风骚

　　2010年的兰州春节白酒市场，品牌分化将快速加剧。一些实力弱、希望在市场打擦边球的品牌，一些没有与厂家联合维护和开拓市场的白酒经销商，都将面临极大的挑战。

　　平凉新世纪柳湖春酒业公司兰州营销中心的杨经理说，对于春节市场，水晶崆峒酒将投入更多的时间和精力来稳固和开拓。

　　在此背景下， 柳湖春酒业公司的水晶崆峒品牌调整市场策略，在10多个陇酒品牌中突围而出，独领风骚。今年，水晶崆峒产品结构、市场服务以及市场开拓的思路都进行了调整， 早在1月初，水晶崆峒不仅在兰州西太华超市西站店、工贸店、惠客佳店等多家连锁超市闪电铺货，而且在城关区的中档酒店形成“专喝水晶崆峒酒”的大好局面。加上在兰州务工、经商、上班的各界平凉籍消费者对家乡酒的厚爱，带动了更多的兰州人转向消费水晶崆峒酒。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。