看点1
宋河原浆充实“腰部”市场力量
  
【发生现场】河南郑州
   
【看商】河南世嘉酒业有限公司董事长　万军
   
【看商简况】2000年世嘉酒业买断汾酒、杏花村品牌的全国总经销权，开创发展之路。多年来，世嘉酒业与河南宋河、贵州董酒等名企达成战略合作，销售网络遍及河南、河北、江苏、安徽、福建等十几个省。
   
【市场行为】2010年，世嘉酒业与宋河酒业股份有限公司签署了十年战略合作协议，开发了宋河原浆8年、5年、3年系列以及宋河老坛喜坛、福坛和鹿邑13等，并在郑州设立两家宋河粮液旗舰店，改变了宋河在郑州市场的销售态势，宋河原浆系列以高性价比得到了广泛的消费认可。

【观看体会】由世嘉酒业运营的宋河原浆系列，成为宋河粮液在近百元到两百多元价位间的主力产品，改变了宋河粮液在“腰部”市场较为薄弱的状况。
   
【操作心得】
　　世嘉酒业在酒质上进行了多次破坏性试验，使得酒体更适合消费者口感需求，通过扎实运作和良好客情关系，让宋河原浆迅速走入百商万店，让消费者对宋河有了全新的认识。
　　作为宋河原浆的全国运营商，世嘉同时还在区域市场上代理了宋河酒业的主导产品，包括高端宋河国字系列以及鹿邑大曲等产品，宋河原浆是双方强强合作的结晶，世嘉利用多年打造的终端和渠道优势助推宋河的强势崛起。

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看点2 

赊店青花瓷专注家门口市场。

【发生现场】河南南阳
   
【看商】南阳超越创世酒业有限责任公司董事长　庞新春
   
【看商简况】创造过四特酒江西省外销售业绩第一的庞新春，在将三星四特在南阳市场运作得的风生水起的同时，开始关注豫酒品牌的发展。
   
【市场行为】2010年，庞新春开始运作赊店青花瓷系列产品，南阳超越创世酒业确立了“立足南阳、带动河南、影响全国”的经营战略，几个月就改变了赊店在南阳城区市场的原有面貌，将青花瓷系列打造成南阳地产白酒的龙头产品。
   
【观看体会】南阳超越创世酒业对赊店老酒的推广模式进行大力调整，而赊店酒业也专门成立了青花瓷事业部对产品进行单独运作，通过品鉴会等形式，提升政商务消费者对于赊店青花瓷的认知和认可，使赊店青花瓷迅速在南阳市场流行起来。

【操作心得】
　　南阳超越创世酒业在南阳市场有一批优秀的二批商资源，能够迅速打开市场局面并导入产品。赊店酒业通过与庞新春进行合作，使赊店青花瓷短短几个月在南阳市场销售局面迅速打开。赊店青花瓷分为内部品鉴、元青花、明青花、清青花四款产品，市场价位为100多元/瓶到400多元/瓶，是能上量的好产品。通过大型户外、主流媒体、品鉴会等推广形式，使得赊店青花瓷快速获得政商务文章来源华夏酒报消费者的认可，为赊店在南阳市场发力奠定良好基础。