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专业化破局，为产品做加法(1)

来源： 2015-12-21 08:22 作者：

泸州老窖尊王：靠概率来取胜

发生现场】广东省广州市

【看商】广州市铭鼎酒业有限公司　钟晓燕

【看商简况】广州市铭鼎酒业有限公司成立于2010年，是广州番禺区直跑消费者终端的白酒营销公司，拥有营销人员27名，送货车5辆，仓库500平方米。

【市场行为】“搞单品突进销售，我是从丈夫买衬衣中受到的启发。现在各大商场里男士衬衫的品牌很多，但我丈夫的衬衣80%都是那几个牌子，说明这些品牌在他心中是有排序的。”钟晓燕表示，她取得泸州老窖尊王销售单品突破市场，首先是选好了品牌，给自己准确的定位，从而取得了成功。

【观看体会】在代理泸州老窖尊王时，钟晓燕做过这样的实验：在大街上随机找到五位消费者，给泸州老窖尊王和准备代理的另一个品牌打分，得到了下面两组数字：“10、0、0、0、0 ”“7、8、7、8、7”。钟晓燕开始思考，消费者是如何进行选择的？

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编辑：闫秀梅