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邯郸：地产名酒与外来品牌“激情”碰撞(1)
来源： 2015-12-21 08:22 作者：
邯郸位于河北省南部地区中心城市，是河北省第三大城市，中原地区经济第二增长极。现辖五区、一市、十四个县。
邯郸区位交通条件优越，位于晋冀鲁豫四省要冲和中原经济区腹心，是四省交界区唯一的特大城市，区位优势十分明显。相关资料统计，2012年生产总值达到3023.7亿元，总量居河北省第三位。2012年邯郸市总人口993.5万人，其中市区人口约140万人。
邯郸白酒市场概况
根据行业内测算法，结合邯郸地区人口数、白酒消费频率及人均消费金额，预估出邯郸地区白酒年消费量接近16亿元～20亿元，其中邯郸市年白酒消费量约4亿元～6亿元。
白酒消费特点：
高端白酒市场以茅台、五粮液、剑南春等为主，中档、中高档白酒市场较成熟，消费量巨大。邯郸人性格豪爽，朋友聚饮之风较盛，劝酒风气浓厚，人均白酒消费量比较大。
主流价位：
邯郸市场大众家庭消费、民工、年龄较大的嗜酒者一般消费水平为15元以下；婚宴用酒则主要集中在30元～60元价位，条件好的消费者的消费价位在50元～100元；拜访送礼及高级商政会议用酒一般要200元以上的价位。
包装方面：
受北方文化的影响，具有传统色调、比较朴素、风格不太张扬的白酒外包装较受消费者的欢迎；内包装受洋河、十八酒坊等品牌的影响，更倾向于陶瓷瓶与精致玻璃瓶。
自带酒水情况：
在大众消费场合，邯郸自带酒水情况较为普遍，保守估计在80%～90%，并普遍分布于各类型酒店；中低端价位产品自带率较低，尤其在零售价20元以下的产品自带率比较低。
消费者促销：
邯郸人喜欢实惠，对白酒促销活动与促销品比较感兴趣，易受促销的影响；过年过节期间，买赠方式的消费者促销活动能吸引到绝多数的消费者。
邯郸白酒品牌竞争格局
分析：
从邯郸白酒市场的份额上看，300元以上和20元以下这两头产品的市场占比份额较小，中档价位20元～300元的较大，同时竞争也极其激烈；20元～300元价位占据了邯郸市场绝大部分容量，这也是各大品牌竞相争夺的价格带。
从品牌竞争格局上来看，邯郸地产品牌、河北省酒与川贵酒形成了激烈的竞争，冀酒团队与川贵酒团队基本上打成了平手。
邯郸市场渠道概况
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