城乡结合部市场特征

    　作为京津两大直辖市之间的城乡结合带，廊坊地区经济发达、消费水平相对较高，市场容量较为广阔。据统计，其酒类市场规模约在10亿～12亿。

    　由于是城乡结合带市场，廊坊地区的白酒市场消费并非以廊坊市区为中心，随物理距离的长度而下降；而是分别以北京、天津为两极，逐渐回落，再在廊坊市区形成波峰，从而使廊坊消费总体呈“W”形状。例如，廊坊的三河市燕郊镇与霸州市胜芳镇经济比较发达，其中胜芳镇还有五粮液旗舰店与茅台专卖店，而在廊坊县城一般都没有这种高端名酒专卖店，这与离北京较近不无关系，就是这一情况的主要体现。

    　作为城乡结合带，廊坊外来务工人员较多，这就形成了廊坊酒类市场的多样性和包容性，一般的品牌都可以有所发展。据调查，全国各地的白酒品牌在廊坊几乎都可以找到。这一背景同样使得当地大众消费水平一般，中低端白酒销量较为突出。

    　身为城乡结合带市场，使得廊坊消费者客观上具有很强的跟风习惯。由于距离北京比较近，受北京消费习惯影响较大，在北京市场流行的产品一般在廊坊拓市时阻力相对较小。如牛栏山在廊坊的兴起，就与其在北京市场的风靡和地缘优势有很大关系。

泸州老窖独大
地产酒待发展

    　当地人喝酒多以浓香型为主，在度数上，偏好38度的低度白酒。一般情况下，当地人在白酒价位的选择上，高端政商务宴请多选用茅台、五粮液、国窖1573等；普通商务宴请一般会选择100元～300元的百年泸州老窖、板城烧锅、山庄老酒、五粮醇等品牌；一般宴请以30元～100元的古井贡金奖、泸州老窖二曲、燕潮酩等为主；婚宴消费多会选用50元～70元的泸州老窖、板城烧锅、山庄老酒等品牌。廊坊消费者多喜欢素雅包装的白酒，一般婚宴用酒会选择红色包装的产品。

    　在当前廊坊的白酒市场上，泸州老窖系列白酒占有明显优势，是当地市场的强势品牌。地产品牌燕南春、燕潮酩与其他外来品牌虽然也占有一部分市场，但是终究难敌泸州老窖。

 文章来源华夏酒报   　就市场规模而言，2012年国窖1573在廊坊实现销售收入1.5亿元，其它泸州老窖系列产品销售规模也在亿元以上。

 　　除泸州老窖之外，剑南春、古井贡、五粮液等销量也很大，分别在5000万元以上，而由北京市场导入的牛栏山销量在8000万元左右。而省内酒中，衡水老白干作为冀酒第一品牌，也能占有8000万左右的市场规模，而地产酒燕潮酩、燕南春等都在7000万元～8000万元。

各价格带市场情况解析

    　具体而言，在不同的价格带市场，存在不同的市场情况。

    　首先，廊坊的高端酒价格带主要以高端商务活动或者礼品市场为主。其中，52度国窖1573市场表现一直不错，走量良好，有着忠实的消费群体；53度飞天茅台表现良好，在品牌忠诚度和指定消费者首选上都占有绝对优势；52度的水晶瓶五粮液市场表现一般，走量保持平稳。其余高端名酒都占有一小部分市场，但是走量都不是很大，整个廊坊白酒市场还是以中低端白酒为主流。

    　其次，廊坊次高端白酒价格区间多为政务用酒。由于受到今年国家出台的相关政策影响，政务宴请用酒多选择这个价格带的品牌。在这个价格区间内，百年泸州老窖窖龄年份系列产品的市场表现不错。在此价格带，泸州老窖系列产品展现出自身强大的优势，对其他品牌白酒已经造成了一定的冲击。

    　再次，廊坊中高端价格区间多为普通商务宴请用酒。该价格带表现较好的白酒品牌有52度百年泸州老窖与泸州老窖铁盒精品头曲。泸州老窖在廊坊当地作为销售的主力品牌，在此价格带上销量一直非常好，暂时还未出现强劲的对手。

 　　十八酒坊、板城烧锅、山庄老酒、五粮醇这四个品牌的白酒在该价格带上也表现良好，走量非常引人注目。

    　其实，中端价位才是廊坊当地的主流消费价位，是亲朋聚会、婚宴用酒等场合的首选。此价位白酒的需求量很大，因此这个价格带的竞争异常激烈。在这个价格带上，泸州老窖系列白酒品牌知名度比较高，具有品质优良、口感好且价位适中的优势，市场表现一直较好，销量居高不下。这个价位带还是地产酒盘踞的主要市场，燕潮酩、燕南春、迎春等地产品牌的核心产品都集中分布于该价位区间。所以该价位带对地产酒而言意义重大。

    　最后，廊坊低端酒市场也不容小觑。牛栏山、泸州老窖、燕南春等品牌都在该价位有良好表现。尤其牛栏山借助北京地缘优势，再加上与香河第一制酒厂的合作，都对牛栏山在廊坊市场繁荣起到积极意义。

核心渠道解构

    　廊坊现在餐饮酒店可以达到上万家，餐饮终端是白酒消费群体最集中的地方，也成为白酒企业竞争的焦点。廊坊大型超市有明珠、联华、沃尔玛、乐购、京客隆、人人乐等，单品进店费一般为3000元~5000元，单品条码费一般为200元~1000元。烟酒店单品陈列费一般为300元~1000元。廊坊的传统渠道收费条目繁多，有进店费、条码费、店庆费、促销管理费、堆头费等，且商超这些费用收取的次数较频繁。团购这几年在当地比较流行，越来越受经销商的喜爱，多数经销商运作得比较娴熟。

廊坊市渠道解构图


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