受经济大环境以及政府限制“三公消费”等因素的影响，酒类销售出现集体下滑的态势，葡萄酒的市场形势亦不容乐观，进口酒品牌受影响更甚，一文章来源华夏酒报批原本依靠“政务消费”支撑的进口葡萄酒经销商要么转型，要么干脆关门大吉。近日，《华夏酒报》记者在江西省会城市南昌了解到，这里销售最好的葡萄酒是中低端产品，尤其是国产中低档葡萄酒。因此，很多进口酒经销商通过走平价化之路，谋求转型。

　　国产品牌占据领军地位

    　在南昌市场，国产葡萄酒品牌张裕、长城占据着葡萄酒消费市场的主导地位，其它国产葡萄酒品牌在南昌所占份额较少。

    　近日，《华夏酒报》记者通过走访位于南昌洪都大道的南昌昌裕祥商贸有限公司了解到，该公司是张裕在南昌的老牌经销商。据公司销售总监彭康介绍，从整体葡萄酒销售数据来看，在南昌，国产葡萄酒依然占据领军地位，张裕2014年南昌的销售任务近六千万，目前来看销售还是很不错的，其它国产品牌稍弱于张裕，主要销售渠道还是在卖场为主。

    　对于国产葡萄酒品牌来说，婚宴用酒也是占比较高的方面，记者从南昌婚庆市场了解到，大部分市民的婚姻用酒主要选择价位在30～80之间的国产品牌，且以张裕、长城为主。

    　为何南昌市民大都选择国产品牌作为婚宴用酒？记者在南昌解放路沃尔玛超市的酒水专柜巧遇采购张裕葡萄酒作为婚宴用酒的李先生。他对记者说：“主要是对进口葡萄酒的了解少，再说几十元也难买到好的进口葡萄酒，如果是水货，那在亲朋好友面前就丢脸了。”

    　“李先生的想法代表了大部分南昌市民，南昌市民喜欢跟风消费且好面子，国产品牌尤其是张裕、长城都是老品牌，知名度高，各大卖场均有陈列，价格相对透明，近两年整体销售虽有些下滑，但也是受酒业整体疲软的影响。”南昌市酒业协会秘书长傅诠俊这样分析。

　　平价销售苗头展露

    　走大众、仓储式销售是“每天葡萄酒”的销售理念，这家总部设在深圳的葡萄酒销售公司在南昌发展已近三年了。三年来，其业绩逐年攀升。记者在与“每天葡萄酒”总经理彭海涛的交谈中了解到，“平民化、大众、快速”是“每天葡萄酒”的经营宗旨，其追求的是货真价实。公司已在南昌建立两家旗舰店，并在近二十家大小卖场建立专柜销售。

    　彭海涛表示：“受进口葡萄酒进入市场早期价格虚高的影响，大部分消费者对进口品牌持怀疑态度，无论哪个产区、哪个级别的葡萄酒动则几百，高则几千，更不要说诸如拉菲等一线品牌。如不逐步建立与消费者之间的诚信，进口酒品牌在南昌市场将举步维艰。”

    　平价的销售模式在南昌除了“每天葡萄酒”外，部分专业进口葡萄酒销售公司也开始选择走平价化之路，不再单纯追求单瓶价格利润。上海鸿澳国际江西公司胡京荣总经理称，其实早在2013年初公司就开始走这条路，让消费者可以更近距离的接触进口葡萄酒，这样才能带动进口酒品牌的销售。他的名言是：“喝自己喜欢的葡萄酒，不要仅看它的价格，平价的葡萄酒也会很好，如果它适合你的话。”

    　业内人士认为，未来追求平价将成为行业发展趋势。随着市场的逐步复苏，进口酒品牌平价化所带来的市场机遇也将会越大，喝葡萄酒不再是奢侈消费。
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