预调酒作为低酒精度混合饮料，在欧美市场业已成熟，并曾在日本市场快速增长。数据显示，全球预调酒人均消费0.6升，但中国消费水平仅为其1/6。我们认为，国内预调酒市场将迎来高速渗透期，预计仍有5倍增长空间，目前来看，行业龙头锐澳和冰锐优势明显，未来将不乏新进入者的竞争，行业格局难言确定。

中国市场迎来高速渗透期

    　预调鸡尾酒行业在中国起步较晚，在酒类消费中占比极小。国内预调鸡尾酒市场起步虽晚，但增长很快，销售规模由2009年的600万箱增至2013年的1700万箱。但目前预调鸡尾酒行业销售收入较啤酒、白酒相比仍然极小，以2013年为例，国内预调鸡尾酒行业销售收入合计约为15亿元，而啤酒为1814亿元，白酒为5018亿元。

    　第一阶段：零星消费（1990～2000年）。20世纪90年代，国内预调鸡尾酒市场刚起步，由欧美品牌占据，主要出现在沿海发达城市的KTV、酒吧和休闲会所，属于高档消费，一般中国消费者对此了解甚少。

    　第二阶段：强者进入（2000～2005年）。2000年前后，更多的预调鸡尾酒品牌进入中国，百加得于1997年在上海开设工厂，进行爵士、冰锐等品牌产品的生产和销售，锐澳等部分品牌也开始探索。

    　第三阶段：格局初现（2005～2010年）。2005年以后，国内进行生产的品牌如百加得、锐澳、红广场等逐步显示出一定的市场规模，超过部分全进口洋品牌，渠道拓展仍主要以夜场为主。

    　第四阶段：快速渗透（2011年～今）。2011年以后，预调鸡尾酒市场进入快速增长期，2013年预调鸡尾酒销售量达到1700万箱，销售金额约为15亿元，渠道上从以往的夜场渠道开始向商超渠道扩张。预计2014年以后，预调鸡尾酒市场将会持续高速增长。





竞争格局：龙头优势明显，格局难言稳定
   
       冰锐（BREEZER）与锐澳（RIO）的龙头优势明显
    　冰锐（BREEZER）长期坚守，主攻即饮渠道。百加得酒业（Bacardi）于1862年在古巴的圣地亚哥建立，目前的年营业额超过50亿美元，是全世界最大的私营烈酒公司，制造着国际知名的烈酒产品。公司拥有200多个品牌，其中百加得冰锐朗姆预调酒、帝王苏格兰威士忌、法国灰雁伏特加、皇太子伏特加在全世界享有盛誉。百加得（中国）公司成立于1997年11月，主要从事世界知名洋酒品牌“Bacardi”（百加得）产品的生产、销售和品牌推广，包括名为冰锐（BREEZER）的朗姆预调鸡尾酒。目前冰锐产品经过十几年的耕耘，在国内预调酒市场夜店渠道占有相当大的市场份额。

    　2013年，锐澳（RIO）在中国市场销量爆发，侧重流通渠道。巴克斯酒业成立于2003年，之后便开始预调鸡尾酒的探索，2009年之后，公司开始进入快速发展期，公司主要产品RIO鸡尾酒取得了快速增长，2012年公司的营业收入只有5000多万元，2013年达到1.8亿元，2014年上半年为3.6亿元。目前产品覆盖全国主要市场，市场占有率在2014年预计超过30%，成为中国预调酒市场成长最快的公司和品牌。
   
       过去不乏行业强者，未来格局难言稳定
    　动力火车曾经是预调酒的领导品牌，但渠道单一导致市场占有率增长缓慢。动力火车在2003被香港维佳集团引入中国市场，旗下有“仙津”、“动力火车”、“精英一族”、“多姆”、“街舞”、“舒咔咔”、“绿色物语”等20多个品牌，主要渠道为夜店，近年来也开始拓展商超渠道，但增速缓慢。2013年，公司丰富苏打酒相关产品线，开发高端“多姆洋酒伴侣”，将个性与激情兼容的“街舞”苏打酒推向市场。在大陆销售估计6万千升，其中预调酒类占到一半左右。公司在夜店的占有率较高，但是随着家庭消费的崛起，百加得冰锐和锐澳迅速进入商超渠道，动力火车的增速和市场占有率都迅速下降。

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编辑：闫秀梅