与陕西省省会西安一水之隔的咸阳市，同样也日渐成为葡萄酒消费的重要市场，其在品牌竞争、消费趋势上日渐呈现出与大市场一致化的趋向。在咸阳市场，国产葡萄酒占据主导地位，而日益繁多的洋品牌也造就了市场多元化的一面。

　　国产占据主流

    　在咸阳市场上，由于传统白酒代理商的努力，国产一线品牌如张裕、长城市场地位稳固，而莫高等品牌也有着较高的知名度。

    　据了解，在运营主体上，目前咸阳市场仍以传统白酒代理商为主，他们往往在代理白酒品牌的同时，也经营葡萄酒业务。

    　“因为葡萄酒市场份额较小，总量不大，所以对于经销商来说，葡萄酒品牌往往只是占据次要地位。”咸阳天诚酒业副总经理于小鹏表示，目前相比白酒，葡萄酒市场还处于发展期。

    　天诚酒业为西凤15年、6年陈酿酒的咸阳总代理，同时也代理了多款葡萄酒品牌，有国产的金装长城系列，也有来自法国波尔多的多朗克系列。

    　据调查，金装长城系列的多款产品，主要涵盖中低端，零售价位从30元～100元不等，而多朗克系列则主打中高端，其零售价位从100元～400元不等。

    　在渠道方面，葡萄酒依然服从于传统白酒的格局——代理商同时将白酒、葡萄酒铺陈于烟酒店、餐饮等场所，两者渠道多有交叉。

    　但是与此同时，一些新兴的酒庄、酒窖也在咸阳兴起，成为咸阳市民消费葡萄酒的又一重要场所。

　　由烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司投资6亿元建成的张裕瑞那城堡酒庄，位于咸阳市渭城区，占地1100亩，是集优质葡萄种植、高端葡萄酒生产销售、葡萄酒文化展示和旅游休闲“四位一体”的国际一流葡萄酒酒庄。其酒窖面积高达15800平方米，最大可容纳15000个储酒橡木桶，拥有世界各国不同产区、不同厂
家、不同纹理、不同烘烤程度的20余种橡木桶。

    　很多市民已经将这个酒庄当成了新的旅游景点，它同时也带动了葡萄酒消费，咸阳市民王盼在记者采访时表示，在和朋友游玩酒庄的过程中就曾购买张裕葡萄酒。

    　咸阳一家超市的售货员告诉记者，平时的销售中，仍以100元以下的中低端国产葡萄酒品牌为主，而消费者在选择时，品牌知名度的高低成为重要影响因素。

　　消费日渐多元化

    　国产品牌占据主导地位，洋品牌也日渐被接受，咸阳市场多元化的消费观念、多元化的品牌格局已经形成。

    　据了解，在白酒市场处于调整期的时候，诸多传统白酒代理商纷纷寻求转型，葡萄酒品牌的代理运营就成为很多人的转型方向。

    　“很多经销商同时运作白酒和葡萄酒，为自身培育新的发展空间。”一位经销商表示，白酒市场吃紧，销售大幅下滑，利润率降低，而葡萄酒品牌如果选择得当，会有很大的利润空间，于是很多经销商都把葡萄酒作为后备力量加以培育。

    　但是这也导致了市场上鱼龙混杂局面的出现——除了法国等传统洋品牌产地之外，诸多来自于美国、智利、澳大利亚的新锐品系也进入咸阳市场。

    　“到超市一看，品牌太多太杂，没法选择。”咸阳市民王磊表示，在为婚宴备酒时，他曾考虑过洋品牌，但是混杂的状况让他没法判断优劣，最终还是选择了较为熟悉的国产品牌。

    　据记者调查，咸阳市民在葡萄酒消费上的习惯逐渐养成，有市民表示，过去婚宴上往往只是白酒的天下，如今很多人都会选择白酒、葡萄酒并列，这也显示了
消费习惯的变化。

 文章来源华夏酒报   　在业内人士看来，咸阳市场葡萄酒消费日益盛行，一方面是因为诸多经销商的推动，另一方面，则与背后西方文化的影响相关。

    　而健康化也成为一个重要理由，诸多市民表示，葡萄酒的低度健康化特性让其倍受欢迎。而根据市场状况来看，一些经销商反馈，葡萄酒在咸阳市场之中销量虽仍然不及白酒，但是其销量呈逐年递增趋势。
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