2月5日，北京和君商学在线科技股份有限公司在全国中小企业股份转让系统（新三板）挂牌上市，证券简称：和君商学，证券代码831930。主办券商为国泰君安证券股份有限公司，发行股本1000万股，成为主板和新三板企业管理培训和商学教育的稀缺标的。
    　对此，和君咨询集团董事长王明夫难掩兴奋，他在新浪微博中激动地说，“互联网教育的商学垂直领域，一颗未来之星，今天迈出它历史性的一步”。
    　在行业深度调整期，酒业“四面楚歌”也在拷问着咨询业的能力，酒水智业梯队随之面临洗牌。作为国内咨询行业领军企业的和君集团，其三大主营业务板块之一的和君商学院成功登陆新三板，预示着酒业咨询什么样的变革？
为什么是和君商学？
    　和君商学院成立于2006年6月，是和君集团“一体两翼”业务格局的重要组成部分。公司聚焦于管理培训和商学学习，以线下面授培训、线上网络培训相结合的模式，以企业高管培训、企业人才培训、企业管理内训、高等院校从商毕业生的就业和创业能力培训为主营业务，为企业（主要是中小企业）和个人提供企业管理培训服务。
    　除了依法设立存续满两年能成功登陆新三板，还在于公司主营业务明确，具有持续经营能力。根据《华夏酒报》记者的查询，公司的主营业务收入来源于总裁班、企业内训和在线班。
    　2012年、2013年及未经审计的2014年的公司营业收入分别是788.6万元、1151.4万元和3075.3万元，净利润分别为33.3万元、198.22万元和651.4万元。由此可见，从自2012年以来，经营规模不断扩大，营业收入持续增长，盈利状况良好，具有可持续经营。
    　再者，公司管理结构健全运作规范，股权结构明晰，股票发行和转让行为符合法规，公司改制完成后，公司股权结构将会形成和君集团、刘纪恒、许地长和蔡萌的持股情况，公司的实际控制人为王明富（王明夫），他通过公司控股股东和和君集团的股权，因此间接持有700万股，控股70%，其他三位自然人各持10%的股权。
    　最后，公司的商业模式是持续健康的。国泰君安证券认为，从发展趋势看，公司主营业务属于互联网教育领域，从国家政策角度看，公司主营业务属于政府高度重视和大力鼓励的中小企业服务体系。随着改革开放的不断深化，我国经济开始进行结构调整，发展重点向第三产业转型，企业管理培训行业成为这一转型背景下的“宠儿”。
    　此外，作为现代服务业的一类，企业管理培训能够协助企业加强企业管理、刺激社会消费、促进内需增长。借助产业政策调整的“东风”，企业管理培训将获得更多的市场机遇，行业将会加速发展。
    　企业管理培训业务由四大价值链环节组成：研发（培训内容设计和制作） ——采购（师资、场地、设备、IT 服务和软硬件、耗材等）——营销（品牌、市场推广、招生、销售、客户服务）——生产（组织教学或以其他方式交付内容）。
    　“这四大价值链环节由一个运营管理体系进行统筹协调和管控。 公司又在内容上形成了独特、不可复制的教学内容和一支稳定、可控、优质的师资队伍，公司的盈利模式仍将是该行业主流盈利模式。”国泰君安方面认为。
酒业咨询何以变革？
    　从酒水行业来看，伴随着“黄金十年”的高速发展，酒类咨询在为企业提供智力支持的同时，也获得快速发展，但值得注意是，随着行业走上调整转型的关键点，智业开始遭遇严峻拷问，一些酒类咨询企业停滞不前的理念和模式，更是面临淘汰风险，一场智业变革已悄然临近。
    　著名酒业营销策划人、现任陕西太白酒业董事长舒国华曾对《华夏酒报》记者表示，在中国酒类行业前几年的发展中，营销模式的复制行为比较多，特别是一些名优酒企业的超常发展，一些营销咨询公司的经典案例，都被当作模板大量复制使用。
    　“但现在我们已经意识到，当年的成功模板，存在着短期竞争不充分的客观因素在里面，之后的模式同质化，就引发了定位同质化、战略同质化，使得很多企业进入面对面的‘PK’状态，消耗战越来越大，恶性竞争随之产生并不断加剧。”舒国华说。
    　作为酒类行业的重要组成部分，酒业咨询应该如何变革，形成创新？
    　舒国华认为，酒业咨询有必要为酒业的文明、理性和进步贡献智慧力量。最根本的途径就是创新，针对客户企业的具体情况和市场实际，为其提炼亮点，强化个性。模式需要优化，概念需要裂变，咨询行业应该以创新、智慧的总结引领行业。舒国华的观点正好针对了当前酒业咨询变革遇上的难题。在营销服务的实效性不足，酒业咨询服务模式过于单一，无法适应酒企、酒商的实际需求时，我们应该如何让服务对象的市场竞争模式不雷同，不陷入比拼投入的泥沼中？
    　我们以世界领先的咨询企业麦肯锡为例，看下视野和专业最强大的咨询公司，如何避免这种局限于营销、管理等方面的“智力”支持。
    　与我们不同，在麦肯锡，公司的方针宗旨是“与客户共同解决问题”，而非“替客户解决问题”。也就是说，项目工作完全采取与客户通力合作的方式，将客户方面的业务知识，与麦肯锡解决问题的技能和知识相结合。
    　某些特定的阶段或情况下，麦肯锡会要求客户指派人员全职或兼职地参与项目研究。这样的安排方式为双方合作带来多方面的有益促进。首先，可以大幅度提高项目咨询人员的工作效率，并降低客户费用，尤其在项目收集事实数据的阶段。
    　其次，在客户人员投入实际项目工作过程中，对咨询公司方案理念的理解和认识得以加深，有助于方案的有效实施。此外，这种合作方式，还可以使麦肯锡向客户成员传授现代管理技能。
    　“授人以鱼，不如授人以渔”，对酒类企业进行定向人才培养和输送，并形成规范化的教育流程，不仅有助于客户企业的团队建设，对于酒业的现代化发展同样能起到良性的促进作用。
    　我们看到，在新三板上市的和君商学院，正是在实践这种做法。学院为学员提供商学研修、实战训练、咨询见习、就业和职业生涯指导、管理才能训练、职业境界修炼等培训服务，其特色在于把知识学习与实战应用紧密地结合在一起，并将和君咨询长期积累的知识、经验、案例等经验心得相授。这种服务模式，无疑精准锁定了当前酒类行业的普遍性需求——高素质、专业化人才的培养。
    　“随着市场竞争越来越激烈，企业对高素质人才的需求成为管理培训行业成长的源动力。在我国，由于企业内部培训体系欠缺等原因，高达70%的中小企业更趋向将培训整体外包给专业培训机构。”广证恒生证券首席策略分析师袁季2月5日发布研报称，和君商学以网络技术做支撑， 将传统的课堂面授转变为线上、线下互动的模式，具有方便、灵活、成本低、可重复学习等优势。 同文章来源华夏酒报时， 和君商学依靠和君集团丰富的客户资源和自身在商学培训方面积累的天然优势，将为管理培训行业书写新的篇章。
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