最近，很多酒业人士都在聊这个话题，马云开始启动1688计划（阿里巴巴旗下网站1688的“百城万店”计划），围绕终端零店供应进口商品的B2B模式。

　　这个模式特点就是压缩商业流通层级，商品通过线上订货，跨过经销商和二批商，直接做到终端，减少搬运次数，渠道扁平化，使商品物流效率得到大幅度提升。

　　于是，有行业人士惊呼：狼终于来了，将彻底颠覆葡萄酒行业的经销商格局！

　　WBO分析：对于目前的中国葡萄酒市场现状，加价率合理，有推广能力和终端资源的经销商不必过于担心，按照自己的节奏走下去就好了。

　　阿里地推团队开拓终端，让老板们通过APP下单

　　据悉，阿里将在全国很多城市去招募地推团队，进行终端门店开拓，让终端门店安装阿里进货版APP，终端零店通过APP下单进货，阿里直接将商品从配送中心经过其菜鸟物流配送到零售门店。目前1688服务商主打是进口商品线下零售。

　　在阿里看来，导入这种模式，意味着现有经销商代理体系将会彻底颠覆，终端零售进货已经不需要地方代理商，而是可以直接更高效率的从APP下单从直接拿货！

　　别碰葡萄酒，暂时还越不过经销商！

　　WBO大胆做一个预测，在未来５年，这个1688模式在葡萄酒行业还并非主流！

　　为什么？

　　先设想一下，终端在什么情况下，会主动选择阿里APP下单买酒呢？

　　首先这款葡萄酒必须是高流通产品吧，动销速度必须快；其次在阿里进货版APP下单价格要比去经销商处拿货优惠很多。

　　而满足高流通产品因素的葡萄酒本来就不多，在中国市场，张裕、长城、Castel、奔富、拉菲、黄尾袋鼠、加州乐事、杰卡斯等部分产品姑且算葡萄酒中的硬通产品。

　　这些大品牌背后都是葡萄酒大企业，需要大企业直接向阿里APP供货，并给出特殊政策，终端才能享受到优惠价格。

　　葡萄酒大企业会这样做吗？

　　显然不会！至少最近5年不会，经销商是大企业的蓄水池，厂家也需要经销商去维护终端。厂家不会冲乱自己的价格体系。

　　有人会说：葡萄酒大企业和大品牌也许不会尝试，但中国有多如牛毛的进口商，成千上万的葡萄酒品牌，这个群体非常希望通过阿里APP直接接触到终端。

　　但中国葡萄酒市场很残酷，如果是非知名葡萄酒品牌，很难形成自然动销，终端自然不会主动去APP下单拿货，他们更希望厂家、经销商代表能上门服务，帮助他们完成销售，并且不断送出促销品，经常开办品鉴会。葡萄酒是体验性和服务性很强的产品，真正体会葡萄酒的乐趣需要现场服务，因此1688充其量只能对一些商业品牌的葡萄酒有一定影响，但话又说回来了，知名的商业品牌目前还不可能扔掉线下渠道去拥抱1688。

　　当然，也有部分终端有稳固的消费群体，他们也亲睐一些超低价葡萄酒，不在意品牌。于是，沿海城市部分零售企业已经直接成为进口商，他们选择整柜或拼柜拿货，也不需要从阿里APP下单。

　　终究原因就是，葡萄酒在中国非成熟行业，短期内不属于快消品。需要厂家、经销商、终端通力合作，完成消费者培育。

　　所以，如果阿里1688不幸选择了葡萄酒行业，即使再土豪，可能也不会有很好的收获。