理想很“丰满”

随着互联网的快速发展以及消费方式的巨变，酒类销售渠道也在变，很多生产厂家开始从“去中间化”的角度创新营销方式，让消费者变成传播者和分销商，在消费的同时还可能增加一份收益。“叶浓庄园”微信公众号近日开展的全民营销，就是这种模式。

“如果消费者通过微信平台购买叶浓庄园葡萄酒，就成为会员，会员可以向朋友推荐和分享，当被推荐者再次消费，会员就可以获得一定的收益。”经典长城葡萄酒有限公司经理樊少英表示，这种创新营销由张家口怀来醉美广告传媒为他们提供技术支持。

“张家口怀来是世界知名的葡萄和葡萄酒产区，拥有得天独厚的自然优势和悠久的发展历史，葡萄和葡萄酒产业是张家口怀来重要的经济支柱，是农民主要的收入来源。”张家口怀来醉美广告传媒负责人张富林表示，我公司以“叶浓庄园”作为一个试点，希望能通过对葡萄酒企业的营销方式创新，以提高张家口怀来产区知名度、增加葡萄酒企业的销量、让更多的消费者选择和推广张家口怀来葡萄酒，为拉动葡萄和葡萄酒产业的发展贡献一份微薄的力量。

消费者首要考虑“品质和性价比”

在消费者看来，这种全民营销模式似乎与“完美”“安利”等直销模式有几分相似，不过全民营销是在互联网不断普及的技术环境下诞生和发展起来的。大家是否乐于接受这样的营销模式呢?记者随机采访了几位不同年龄不同职业的消费者，年龄偏大的消费者大多习惯从超市、烟酒店购买，40岁以内的消费者多数表示有兴趣了解一下。

“对于分销返利模式，我也接触过，但是并没看特别看中他的推广和收益，主要考虑的是产品本身的质量和性价比。”正处于而立之年、在电视台工作的李先生表示，分销返利的模式让消费变得有趣了，但是最终这些返利成本还是会包含在商品的价格里。

刚大学毕业还没有参加工作的小张，目前正在打工与创业之间徘徊，他说：“现在我身边的朋友都习惯了通过网络和微信购物，在时也喝点儿葡萄酒，不用投资、既是消费者又是分销商的营销模式我可以尝试一下，在交朋友的同时也能增加一些营销经验，关键是产品要好、价格实惠。”

“单打独斗”不如“合作共赢”

对于分销返利模式，也有不少消费者心存迟疑。买酒消费顺便推荐给朋友，不进货、不囤货、不发货，这样轻松获得收益从哪里来呢?是不是涉嫌非法集资?

“如果产品减少了代理的中间环节，生产企业就能节约一部分代理商、二级分销商和零售终端店的营销费用，既提高了效率，又可以用这部分资金回馈消费者，因此，分销返利的营销模式是有可能做长远的。但是，如果消费者看到消费全额返还等收益特别高、市场利润根本不可实现的情况，则不能轻信，否则可能上当受骗。”营销专家分析说，不过如果每一个企业只做自己的产品，会面临公信力不强、宣传推广力度不足、商品单一、技术资金投入较大等困难，导致消费者降低参与积极性，企业得不到更快更大的发展。创新营销成功与否的关键在于平台的公信力、商家的诚信度和消费者参与的积极性。

目前市场信息越来越透明、消费者越来越理性，已经不是“单打独斗”的时代，而是“合作共赢”的时代;不是分散的时代，而是整合的时代;不是全能发展的时代，而是树业志攻时代!不论营销模式如何创新，成功的基础就是让消费者能有更丰富的选择和更信任的平台。因此，有共同的创新营销思路的企业联合起来，与专业的科技公司和最具公信力的部门或媒体联合起来，才能实现合作共赢和更大发展。