让温州本土消费者享受批发价买酒的优惠，动一动手指中心城区半小时就能送货到家。去年11月19日，温州市酒类行业协会会长徐亮联手九家企业推出了针对本土市场的酒类电商平台“吾吆酒”，传统酒类产品“试水”互联网转型。

作为一家专为本土打造的酒类产品垂直电商平台，“吾吆酒”APP从正式上线到现在，已经收获了来自5000位会员的200多万元线上订单。

实体酒类销量下滑，行业抱团寻找线上突破口

春节假期一直以来都是酒类产品的消费旺季，而去年的春节假期，徐亮感觉到，温州本地的酒类产品销量明显下滑。“那时酒类行业协会的一些会员企业，在线下市场的销量降幅达到30%甚至更多。”

相较于酒类产品在各大电商平台上的持续走俏，徐亮看到了传统线下销售方式中的发展瓶颈。经过仔细考虑后，他决心转型。

通过前期的相互沟通和了解，徐亮的想法与协会的几家企业“一拍即合”。很快，九家酒类销售公司决定马上联手出资，并与一家网络技术公司达成了合作。经历过几个月时间的前期研发，去年11月19日，“吾吆酒”APP正式上线。

半年吸引5000人注册，成交订单量达200多万

作为电商市场中的“后来者”，徐亮和他的“吾吆酒”团队希望能在平台成立的初期迅速获得知名度，占取温州本土市场份额。为此，徐亮在坚持品控保障质量的同时，也创新地推出了一系列针对线上平台的推广活动。

徐亮介绍，平台上线当天，他们就采用了免费送酒的活动方式来吸引消费者扫码注册并进行平台推广，结果一天时间内就送出了600多箱啤酒。最近，他们又在为平台成立一周年开展新的优惠活动，依然收获了不错的市场反响。

价格优势也是“吾吆酒”的一大竞争利器。“产品进货渠道一直都是我们的优势，通过九家公司的资源整合共享，加上会员红包金币抵价的优惠，‘吾吆酒’的产品基本都能实现批发价甚至低于批发价销售。正因如此，许多店铺和酒店也会直接在我们的平台上购买。”徐亮说。

在近6个月的时间里，“吾吆酒”平台实际购买人数已经达到5000人，成交订单金额200多万元。

自建仓储和物流队伍，中心城区29分钟内可送达

目前，“吾吆酒”上可供购买的酒类产品包括葡萄酒、啤酒、白酒、黄酒等，共500多种产品，且均为九家创始公司的直营产品。在徐亮看来，互联网平台必须做好品控，把卖真酒作为平台的承诺，为的就是让消费者放心。

据悉，为了让本地消费者可以享受到更好的用户体验，“吾吆酒”在线下已经打造完成了自己的仓储展示中心和配套物流团队。徐亮介绍，在以望江路、上江路、瓯海大道和翠微大道围成的配送区域内，其配送团队已经可以实现在接单后29分钟内马上送达。

虽然平台上线至今刚刚半年时间，“吾吆酒”在温州业内已是小有名气。接下来，徐亮打算在3年内持续投入，实现平台有效购买用户2万人的突破。

此外，在新市场的拓展方面，“吾吆酒”也正准备通过合作的方式，在温州地区各个乡镇设立销售网点，逐步扩大平台在温州的辐射区域。

接地气的平台，更有竞争优势

记者：国内绝大多数的电商平台上都有酒类销售，我们的竞争优势在哪里？

徐亮：相对综合类电商平台，“吾吆酒”更垂直更专业更接地气，我们拥有别人没有的本地酒类市场资源，只要用心做好线上体验和线下服务并坚持产品质量，最终可以赢得市场。

记者：十家公司打造的平台，算不算“众筹”，会遇到管理难以统一的情况吗？

徐亮：我们十家公司组成的创始团队在股权上实行完全等分，加上彼此之间多年的相互了解，所以团队在平台的构建过程中一直都是相互信任的状态。对于目前平台的日常运作，团队也都会按照不同公司的擅长领域分工进行。

记者：随着平台销售网点的铺开，渠道流通中的产品质量如何把控？

徐亮：真酒品质保证是我们最开始就提出的平台核心理念，现阶段来说，我们的产品在质量方面把控得比较好。而在未来的市场拓展过程中，我们也会建立一套完整的质量考核体系，来继续坚持我们的理念，维护消费者口碑。