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网酒网与干露签署战略 剑指“美国葡萄酒”在华市场
来源:中国酒业新闻网  2016-05-25 14:08 作者:李玉友

5月24日,乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐在香港VINEXPO葡萄酒及烈酒展会上,与智利最大的葡萄酒业集团干露集团(Concha y Toro)亚洲执行总裁 Cristian LOPEZ签署了《战略合作备忘录》,标志着双方的全球化战略合作再度升级。


网酒网CEO李锐与干露亚洲执行总裁 Cristian LOPEZ 签署战略合作备忘录

引入甘露美国产品,深耕中国处女地

“智利干露是我们打通新世界核心产区的重要战略合作伙伴。2015年,我们曾成功打造全球首款CP2C生态产品“火玫瑰”(Naynay)系列,在中国市场斩获佳绩。此次战略合作深化,除了既有产品火玫瑰的提升,还将引入干露在美国的葡萄酒产品系列,共同深耕‘美国葡萄酒’在中国市场的处女地。”李锐表示。

据悉,这是干露与网酒网基于对中国葡萄酒市场发展潜力的共识。对于干露而言,随着全球葡萄酒市场的不断变化及亚洲新兴市场的兴起,其核心产品将通过网酒网的生态模式实现在华扩张及业绩提升,包括智利葡萄酒、美国葡萄酒。对网酒网而言,提升核心产品品牌的竞争力,无疑需要更强大的上游供应链做产品品质支撑。同时,战略合作还能缩短产品供应链,增强品牌溢价能力。

华夏酒报记者了解到,网酒网独家引入干露在美国基地的葡萄酒产品系列,包括但不限于“Little Black Dress、1000Stories、Bonterra”等。未来,不排除在酒庄收购等资本层面有更多的合作可能。

前有现象级大单品“火玫瑰”范例

近几年,智利、澳洲等新世界葡萄酒在中国市场异军突起。智利干露与网酒网以CP2C模式打造的生态产品火玫瑰(Naynay),一经推出便备受瞩目。火玫瑰是一款专为中国年轻人打造的入门级佳酿,不同于澳洲葡萄酒巨头富邑旗下产品品牌的市场运作模式,火玫瑰被注入“生态”的基因,背后有乐视强大的生态推手。

据了解,依托乐视生态,网酒网拿出足够庞大的IP内容、明星、红人资源为火玫瑰产品做足支撑。代表着年轻、时尚一族生活态度的火玫瑰曾多次亮相群星盛典:牵手秦岚“泰然沃星”影视基金启动礼、助燃乐视生态共享之夜、现身北京车展助阵超级汽车LeSEE的首次亮相……火玫瑰通过IP资源的重度化反,打造价值外延,炼造成现象级的IP衍生产品。

据悉,在即将开机的玄幻大剧《轩辕剑2》中,火玫瑰将与剧情、场景、人物打通,做足内容营销,借助大IP增强产品粘性。同时,近日知名导演郑晓龙、花儿影视总裁敦勇近亿元注资网酒网,利于“大内容+泛生态IP产品群”战略的推进,而更多的生态内容将助燃火玫瑰的市场表现。

火玫瑰系列产品凭借高端品质、极具竞争力的“百元价格带”、生态推广模式,已在中国市场风生水起。未来双方将继续加深火玫瑰系列产品的合作,让中国消费者近距离拥抱世界级佳酿,更将助干露集团在中国市场博得一席之地。

“美国葡萄酒”在华大有可为

来自美国葡萄酒协会(Wine Institute)一组数据表明:2015年美国葡萄酒出口再创新高,出口额增长7.6%,出口量达46.1万千升,其中约90%来自加州。而作为全球化的葡萄酒集团,干露集团在风土条件绝佳的美国加州有强大的上游酒庄资源,酿造了诸多有着鲜明美国葡萄酒风格、定位细分的产品佳酿。

“在中国市场,伴随年轻中产阶级的崛起,新产区、中价位葡萄酒消费将释放巨大的增长空间,以智利、美国为代表的主打高性价比的新产区葡萄酒将会迎来新一轮高增长。”李锐分析到。

资料显示,中国年轻的进口葡萄酒消费者正在远离传统老产区,转向新产区和新风格的酒款。未来,智利、美国、澳洲等新世界葡萄酒将迎来在中国市场销量的飙升。基于对美国葡萄酒在中国市场良好潜力的共识,网酒网与干露的全球化战略合作再度升级已水到渠成。

一方面,沿袭CP2C模式,研发全新的适合中国消费者饮用习惯的“美式”葡萄酒,通过网酒网强大的品牌运营能力及生态模式,打造“火玫瑰”升级版的现象级产品。

另一方面,成为干露美国葡萄酒产品系列的中国区独家代理:引进包括但不限于Little Black Dress系列、Bonterra系列、1000Stories系列等加州产区高性价比葡萄酒佳酿。以风格鲜明、定位细分的产品梯队,创造差异化的产品品牌竞争力。

此次战略合作签署,对于干露集团而言,在深化智利葡萄酒的基础上又拓展了美国葡萄酒的在华市场,无异于“一石二鸟”。同时,网酒网的全球化产业链布局再落一子,有了全球顶级葡萄酒生产商的产品“加持”,再辅以生态化的市场运作,将运作更多现象级“大单品”。

据透露,此前网酒网披露的海外仓储、跨境购、酒庄投资等方面的合作计划或将于近期正式公示。

编辑:张瑜宸
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