据介绍，王小山于1990年毕业于北京师范大学中文系，1997年开始接触网络，游荡于各个BBS，是最早一批“网红”，被人称作全国十大网络写手，网络“四大杀手”之首。曾从事媒体、写作、出版、导演等工作，同时擅长德州扑克和登山，被文化圈称为“万能的王小山”，他还是新浪微博红人，目前微博粉丝超过200万。

王小山于2014年开了一家专门卖酒的淘宝店，以进口酒为主，一个月几十万元的销售额，最好的一个月达到了90万元。之所以选择做酒，最大的原因是王小山本人嗜酒，而国内酒类市场又问题频出，消费者信任感低。“我的形象还比较好，大家比较相信我，至少不会主观上造假。”

2015年，王小山的淘宝店销量和利润都还不错，为了挤压掉渠道溢价，拿到性价比更高的优质进口酒，王小山开始萌生做自己品牌的念头，2016年春节前，他正式从日本一百多年历史的“福罗酒窖”引入一款清酒，使用“一梦如是”的标签和品牌。

这是王小山坚持的小而美做法，他销售的酒主要从日本、澳大利亚和新西兰等地引进，寻找当地酒庄，王小山认为适合，然后进行品牌化。“原来是找代理商，现在是找酒窖合作。”王小山表示，现在他们已经成为出品方和直接进口商。

目前王小山旗下有两个品牌，日本酒使用的是“一梦如是”（语出金刚经），红酒使用的是“hillking”（王小山英文名）。

王小山选酒比较“任性”。他开玩笑称，“我喜欢的就是好的”，他不是荐酒师，但对酒本身比较热爱，也有一定研究。王小山自称是个酒鬼，以前每天喝酒，甚至发展到酗酒程度。现在由于年纪原因，他开始有所控制，每周喝两三次，“身体承受不了大量的喝酒”。

他对引进国外的酒并没有太多限制，但也会考虑到价格。目前，王小山引进的酒的价位在人民币100到400元之间，针对“喜欢喝酒的中产人群”。

在销售渠道方面，目前除了淘宝、京东以及繁星自己的App，王小山也在着手建立线下团队，譬如已经与大董烤鸭达成了合作。

Q&A

i黑马：“一梦如是”和“hillking”最大的卖点是什么？

王小山：最大的卖点还是平易吧，面对的是一个中产阶段人群，并不是高大上的姿态，是一般人能消费得起的，做中档到中低档。比如，720ML的大吟酿级清酒只卖到298元，这个在清酒屋大概要卖到800到1000左右。说实话，我都觉得代理商都没什么（利润）空间了。

i 黑马：你们卖酒的利润能做到多少？

王小山：大家有一个数，但是不能透露。还是有利润的，但代理商的利润空间没有了。比其它进口的酒利润会低一点，但比南四环批发市场的会高一点。我们就是做生意，低买高卖，赚自己的合理利润，没有烧钱的模式，挺好，我们就是小生意。

i黑马：作为一名老网红，如何看待当前井喷的新网红？您觉得现在的走红路径发生了什么变化？

王小山：跟传统渠道的明星没什么区别，可能网络的一些偶发事件会让这些人红得更快，周期更短。以前造星需要七八年，现在可能一夜之间就红了，我觉得挺好的。但红归红，信任感的建立可能还需要一定时间吧。如果我能算网红的话，因为我的持续时间比较长，然后大家对我察言观色，有一些信任。知道我不大可能会造假，但是跟现在突然蹿得很高的人我们是比不了的。我们只能踏踏实实的做自己的生意，没法像papi酱那样一下拿到很多融资。（况且）我拿这么多钱我也不知道干嘛用啊，400万我会花，1200万给我我也花不出去。

i黑马：您最终走上了一个完全不同于媒体人创业的方向，做一个酒类电商品牌，您如何看待其他媒体人做内容创业的选择？您觉得内容红利还能存在多久？

王小山：内容永远存在，内容提供者永远有生存空间。至于我的选择还是个人爱好吧，像慕容雪村在卖化妆品，你能想象吗？

我现在对媒体和写东西还是比较伤心，之前因为写东西遭受了一些不好的事情，会有一些小麻烦，所以有点远离是非的感觉。