今年下半年，随着天猫推出全球酒水节，京东联合国内外酒水品牌商组建首家“酒水正品联盟”，电商巨头对酒水生意的关注度明显提升。巨头一出手，市场都要抖三抖。记者获悉，京东2015年从五粮液采购4个多亿，2016年计划采购10个亿，规模之大令人惊叹。

事实上，除了天猫、京东外，国美在线、苏宁易购、当当网、亚马逊、聚美优品、唯品会等一大批综合类电商均布局了酒水业务。不过，在“猫狗大战”的氛围下，其他平台酒类业务表现并不突出。

如今，当众人的目光都被天猫PK京东的目光所吸引，苏宁也不甘寂寞，苏宁云商营销总部副总裁、苏宁超市公司总裁田睿表示：“苏宁易购超市之前一直算是在打基础，从今年下半年到明年开始发力。”也就是说，苏宁也要加入战局了。

苏宁来了

近期，苏宁易购马不停蹄地与各大酒厂进行合作，试图以酒水类高频次的产品入场，其瞄准的是酒水类产品的的用户质量，激发用户在苏宁易购超市上的停留时长，将用户留在苏宁易购。

8月18日，苏宁易购与五粮液集团达成五粮液35度500ml酒线上独家代理销售协议，年度包销金额总计达1亿元。

8月30日，汾酒集团与苏宁云商集团超市公司就产品直供、汾酒品牌日、渠道单品提供等事宜进行会谈，并达成初步协议。到10月14日，苏宁与汾酒股份最终达成战略合作。

9月2日，苏宁与古井集团就推进产品直供、节假活动品牌日、开发专供产品等事宜进行会谈，并达成初步协议。

9月5日，青春小酒江小白和青春苏宁易购超市达成战略合作意向，双方将携手开发年轻消费市场。

9月5日，泸州老窖与苏宁易购超市就推进供应链建设、重大节日促销活动以及开发专供产品等事宜进行了磋商，并达成初步协议。

9月5日，苏宁与剑南春在产品直供、资源置换等多方面达成战略合作。

9月7日，苏宁易购推出五粮液超级品牌日，仅9月7日至9月9日三天，销售额就达到5100万元。

10月19日-21日，苏宁易购联合五粮液、洋河、酒仙网、中酒网、RIO等举办购酒节，同期启动双11酒水预售活动。

据了解，相比较其他两大商超针对酒水品的做法不同，苏宁易购超市是以单个酒厂为攻占要素，其为酒厂提供的是整个产品网销的解决方案。将全部酒水类产品做一次集中式的展示，固然能够吸引用户的眼球，但用户对酒水品的需求是短期高频次的，用户不可能一次性就买超级大量，而是多次重复购买。从这一点看，苏宁易购与酒企的合作比较靠谱。

苏宁云商营销总部副总裁田睿表示，今年苏宁易购超市在白酒销售方面目标将达到10个亿，其中，苏宁易购超市自营产品力求突破7个亿。另据了解，苏宁白酒品类销售目标是三年百亿。

百亿凭什么？

据悉，除了销售方面的合作，依托苏宁成熟的O2O零售运营体系，苏宁与酒企可以开展更多个性化、精准化的会员营销和服务。

苏宁在线下拥有1600多家门店、1000多家苏宁易购直营店，线上方面拥有苏宁易购、天猫旗舰店两大平台，能够为酒类产品提供更广阔的展示和销售平台。

而在线上，物流方面，天猫、苏宁、京东各自的物流相比较几年前有非常大的提升，基本上都能够做到次日达，很多地区都能够做到当日达。物流实力的提升，完全弥补了线上商超的劣势。

“目前我们已经建立了4个航空枢纽、12个自动化拣选中心、60个区域配送中心、660个城市配送中心以及10000个配送点，实现了55城半日达、超1200个区县当日达和次日达，妥投率99%以上，此前邮政总局公布的全网物流投诉率，苏宁最低。”田睿表示，当日达和次日达已成为常态，也就是说，苏宁易购超市达到了满足用户“超市购物”需求的程度，是一个“成品”。

苏宁在线上有苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店，在线下有苏宁小店（城市社区）、苏宁进口超市（城市商圈）、苏宁易购直营店（县镇市场）、8天在线（1200所高校），这些都是满足用户需求的点，用户在任何一个点上，都可以解决自己的需求。从维度上看，苏宁易购超市所能够满足用户需求的维度更为广泛，只要用户认可苏宁，哪里都能买到其需要的东西。对于厂家来说，苏宁多维度生态圈能够为产品提供更加多元化的营销方式，既能带来销售额，同样能提升品牌价值。

电商与酒企联手合作，有着重要的意义。一方面，白酒厂方直供，源头采购直接到库，可以保证消费者购买到正品行货白酒，并通过电商完善的物流和服务体系更好地为消费者服务;另一方面，苏宁易购超市可以通过苏宁大数据平台，将全国亿万消费者的消费习惯反馈给白酒企业，酒企也可以就此对产品结构和生产计划进行优化调整，提升供应链管理的效率。

未来战场

有观点认为，阿里京东同时发力酒水市场实则是在越来越大的竞争压力下，对一些潜在市场的寸土必争。相关数据显示，以天猫为代表的线上平台，酒类销售规模及酒类消费客单价也处于逐年上升趋势。2013-2015年，天猫酒水用户规模增长近5倍，目前已有超过1000万消费者在天猫上购买酒水。

有意思的是，超市成为三家对决的主战场，酒水成为打仗的第一个竞品。天猫酒水节期间，天猫宣布未来三年将启动“双20亿计划”——20亿元继续补贴消费者，20亿元用于打造供应链、商品结构和服务升级。京东超市则打出中国第一家“酒水正品联盟”。苏宁同样选择了将酒水作为突破口，其与五粮液、洋河、泸州老窖、茅台等供应商关系密切，在定制、大单采购方面有诸多合作。

一个是酒水，一个是超市。三家打着胶着战的领域，均是万亿级的市场。国际食品与消费品行业研究培训机构IGD数据显示，2020年中国网上超市总体规模预计将达到1800亿美元，合人民币超过12000亿元。如果说酒水是三家进军的首个蓝海市场，那么商超则成为另一个蓝海。

不可否认的是天猫、京东在商超市场的强劲实力，苏宁的“入局”，几乎是直接“抢”线下商超的市场份额，本身就有天猫超市、京东超市，现在又有苏宁的入场，线下商超的日子想必会更难过了。灵活多变的线上商超，能够打造出更符合用户需求的节日促销互动，而且线下商超还无法狙击。

对于天猫、京东而言，苏宁的“入局”，是以竞争者的角色出现，再结合酒类垂直平台、酒企自建平台持续发力，苏宁如此大力度的投入，后续的戏份才将精彩。