1978年之后，我们进入商品经济时代。此时，国人主要的赚钱能力在生产线上，如果能够极大地提升商品的生产效率，就可以赚钱。

而20世纪90年代初，进入市场经济时代。短缺经济变成过剩，企业的竞争转到渠道上，企业开始做品牌做营销。娃哈哈的产销联合体、金字塔模式都是那个时代的产物。

到了今天，市场进入了第四阶段，很多做品牌、做渠道的企业感觉到很大的压力。我们可以将这个阶段定义为后市场经济。此时，出现了通缩，唯一能够打开壁垒的是技术革命。比如新能源汽车出现了、无人机出现了，但服装、酒业等很多传统行业，真正的技术变革点还没达到。

后市场经济，当产品越来越多的时候，主权就转移到消费者手上。

此时，大家应该考虑建立一个先有消费者再有商品的模型。笔者认为，十三五规划期间，所有的企业变革都是一个由市场经济到后市场经济脱胎换骨的一个过程。

市场进入后市场经济，出现了社群模式，社群模式这个概念是建立在互联网的基础之上。所谓社群，就是“链接＋价值观＋内容”的结合体。比如，门户网站把信息的链接打掉了，今天很多链接都是免费的，这意味着链接的战役已经完成了。此时，内容的价值逐渐显现。

在新的社群经济形势下，笔者认为，这将是内容生产者的春天。很多人在创业做企业的时候，第一会做产品，第二会做内容，酒业、电器行业均是如此。但是，在未来商业世界里，“关注度”将越来越专。你只能干一件事，要么成为一个链接者，要么成为一个内容生产者。最可怕的事情是在链接和内容上同时投入，特别对很多年轻的创业者来说，同时做，恐怕会“失血而死”。

现在，商业界出现了三个有趣的现象。

第一个现象是品牌返祖，比如一个网红在优酷上卖衣服一年能卖2个亿。品牌返祖将成为一大景象，品牌的人格化会越来越明显。在未来规模较大的中小型公司，品牌的人格化将成为常态。

第二个现象是传播的返祖。以前大家推一个新品，广告预算占18%～20%。但今天我们会发现，打广告的效果越来越差，大家通过朋友圈来获取信息。传播重新回到了口碑传播，未来做任何品牌，如果你的品牌没有在社交呈现，即使打再多的广告都没有你的市场。

第三个现象是渠道返祖。中盘商的价值会弱化，如果不能给消费者让渡价值，中盘商会消失。在大数据的支持下，在任何地方购物都有可能实现24小时送到消费者手中，渠道终会扁平化。

正是商业世界的三大“返祖”现象，吴酒出了很多另类的玩法。

做吴酒，笔者尝试的是人格化（品牌）+扁平化（渠道）+共享型（营销）的路线。有关人格化，是指很多品牌背后都有一个强大的人物，比如李东生为TCL代言、董明珠为格力代言。有关扁平化，就是要告别张瑞敏、宗庆后模式，因为当年他们的金字塔模式已经走不通了，渠道已经被扁平化了。宗庆后的女儿宗馥莉做纯果汁饮料，消费者可以在APP上选水果和配比，24小时内将消费者指定的果汁饮料送达，价格基本等同于一杯星巴克咖啡。

未来的消费者是三位一体的，既是产品的设计者、也是产品的投资者和消费者。我们需要树立共享型的消费理念，当消费者在消费一个产品时，能获得这个商品生产乐趣和投资收益。

其实，并没有所谓的传统经济和新经济。如果你能用一个新模式去销售商品，哪怕是卖一朵鲜花、一件衣服都是新经济，关键看厂商是否有新思维。

当今，一切有关美好的事物都与两个因素有关，第一是必须有工匠精神，第二是要具有互联网思维。