前几天和一位做了近十年酒水生意的经销商聊天，他说了一席话让我有些莫名其妙，不过其中的一句还是让我有了醍醐灌顶的感觉。

　　他说：“卖了这么多年酒，才发现酒还是要一瓶一瓶地去卖。B2B、 B2C和C2C这些模式都是扯淡，说白了这些年兴起的这些平台惯坏了也教坏了不少经销商。”

　　尽管感觉有些危言耸听，但细细体会，你会发现，或许，他就是一个例子也是一个影子——当传统的经销商在向现代便捷而又充满无限生机的新型酒业渠道转型的时候，他会发现传统的那些渠道下沉、终端拜访还有客情维护依旧是重点，单纯在办公室凭借所谓的平台、冷血的电脑和枯燥的数据是卖不好酒的。

　　于是，笔者想给当前有些火热甚至有些痴狂于“生态圈”的经销商们泼一盆冷水，说一句——谨慎入“圈”。

　　应该说，生态圈的特质是有序和谐，共生共荣。而其理想的境地就是你中有我、我中有你，大家是和而不同而又和气生财。而“生态圈”存在的意义就是让大家共同努力，互帮互助，大家在一个平台上做生意，一起赚钱发大财。其实，在许多业内人眼里，这样的生态体系或许只能存在于设想和规划里。

　　当然，即便不能达到最理想的境界，但如果“人人都付出一点爱”，这个行业的群落还是能实现效益和利益的最大化。显然，这是酒水行业行至当下，在经历了黄金期也忍受着调整期的所有行业参与者们最纯真也是最朴实的梦想——让行业更健康更生态也更有利、有序地前行。

　　听说，最近1919酒类直供也要开始进行全国巡回展示了，毫无疑问，1919酒类直供董事长杨陵江又要登台亮相展示自己的高颜值和他背后的大平台体系了。

　　据说，春糖期间，1919品牌商城意向签约近1000家品牌、线下直管店合作者意向签约近1000家，尽管不知道数据是否准确，但是春糖期间，1919酒类直供在成都环球中心的旗舰店确实每天高负荷接待着来自全国各地的参观学习者们。

　　再加上近期颇为活跃的华泽集团董事长吴向东，可以说两大酒业“男神”不约而同而又异常默契地开始了各自的“联盟行动”。

　　应该说，酒商起家的华泽系在某种程度上更了解经销商，也更知道当下的经销商最需要什么。所以，华泽的“生态圈”会更加切合经销商的现实需求。而吴向东极具行业偶像的魅力和领袖的气质，立于华泽之外、行业之上的吴向东已经成为很多经销商甚至是厂家敬佩和学习的榜样，所以，此次的“英雄联盟”，以其个人魅力应该会应者云集。

　　其采取的“B2B平台＋O2O平台＋购销供应链平台＋资本平台＋社群分享平台”的股权投资模式似乎是包罗万象，无所不能而又诱惑无限，进“圈”之后的经销商卖酒似乎更简单了，几乎是要什么有什么。

　　问题的关键在于进入之后，经销商得到了什么而又需要付出什么？如果纯粹是跟着吴向东玩转型，去跨界投资无人汽车驾驶而偏离最初的本真和初心，那最终会被这个行业所抛弃。

　　那么，1919的风靡和被追捧又能持续多久呢？

　　据笔者所了解到的信息（个案，或许不能成为明证），在部分区域的几个经销商反馈的数据显示，那些热衷于电商追捧于模式创新的经销商这两年都没赚到钱，相反还交了不少学费；而那些埋头按照老方法一瓶一瓶去卖酒的经销商反而在这两年着实尝到了甜头。

　　还有一个例子，在安徽有一家知名白酒企业明确告知合作的经销商“不要去碰这些平台圈子，没有意义，也不会长远”。当然，需要说明的是，企业并没有要求经销商不去拥抱互联网，只是要求“老老实实卖酒，不要迷恋模式”。

　　总而言之，从当初的B2C模式兴起，继而O2O模式大受追捧，加之后来的“9分钟送酒”概念，到当下的B2B模式兴起，更多的平台起步，各家相继唱响“生态”的曲子。似乎总是一阵风过后，掀起一阵阵波澜后，继而又恢复平静。

　　人们不禁要问：“生态圈”会是又一阵风吗？下一阵风又在哪里刮起？