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答：一是光瓶酒15元的主流价位已经形成，证明三年前一担粮适度超前的定位是符合消费升级规律的。二是牛二的涨价是不明智的，因为牛二面对的不是茅台之类稀缺品类供给市场，消费者是买落不买涨，终端无法水涨船只能压缩渠道利益，涨价必然受阻。三是供大于求的市场条件下涨价是自杀，现在15元价位聚集了众多强势品牌和及产品，消费者可选择度产品太多了，牛二又是15元市场的后来者占位困难，可分到的市场蛋糕是很有限的。
那么你从中悟到了什么？
答：一是价格定位要研究消费趋势，只看眼前盲目跟随当时主流价位是没出息的。牛二应学习当时的一担粮，要瞄准未来三年的18～20元的主流价位，不要用老产品升级争夺15元的市场。二是涨价幅度需须稳定渠道利益格局。只可小幅涨价，此如涨6元只减少渠道边际利益，通过三个环节分摊矛盾较小。三是利用买低不买高的消费心理。通过新品上市占位，前期价格略高通过促销逐步挫价的策略实现占位。一担粮就是流通前期指导价18元，通过促销力度现在回落到15元正好占据主流价位。
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