如果说2016年的特殊意义是指行业调整结束，或者行业复苏等话题的话，笔者并不赞同。笔者看不出任何实质性的复苏迹象——哪怕是弱复苏——整体形势依然难以让人感到乐观。

　　坊间有传言，茅台一季度销售额同比出现大幅增长，可这一现象与其它企业、品牌今年的处境没有什么关系，跟行业的整体回暖也没有什么关系。

　　进入2016年，明显能看到经销商乃至整个行业情绪亢奋了许多，整个行业似乎想做事了。这是因为“我们已经很久没做什么事了”。

　　对任何一个商人，或有事业心的人来说，无事可做就是最大的惶恐。

　　说到底，暗夜中徘徊太久，行业需要看到曙光，这是第一个层面。

　　从2013年（甚至更早一点）至今，大部分酒类代理商已经很长时间处于微利、无利甚至亏损状态，这个过程中倒闭出局的也不在少数，渠道整体长期处于经营困境，这不仅仅是经销商群体危机，而且对上下游企业都不利。

　　因此，对经销渠道的改造，是全行业的事情，否则破坏的是整个酒业的生态环境。

　　再谈谈渠道改造这件事。可以说，渠道自身的改造一直没有停过，从几年前的酒仙网、1919、也买酒，到现在的金易久大、丹露网、怡亚通等，百川商贸董事长贾光庆在经销商联盟整合方面也有引人注目的动作和成绩。

　　但这几年下来，我们可以定论，渠道改造的真正主导力量不会来自上游企业，也不会来自下游终端甚至消费者，因为他们的身份只是影响者与验证者，真正的改造必然来自渠道本身。

　　不能简单认为创始者是来自酒商的渠道改造，就一定是渠道自我改造。

　　关键在于改造的核心方法，它们至少可以分为以互联网为核心价值的“纯互联网”式改造和以互联网为重要工具的“互联网＋传统业务”改造。

　　这样一区分，我们就可以看到，真正的渠道改造其实才刚刚开始。

　　最近几年，传统行业对来自“纯互联网”公司的冲击和改造开始觉醒，并准备反击，某种程度上，可以说马云的成功，淘宝、天猫的成功，与传统零售业在互联网启蒙阶段抱有的麻痹和漠视态度有巨大关系。作为传统产业的代表——中国酒业，和酒业经销商们必须清醒地意识到这一点。实际上，他们也已经意识到了这一点。引发酒商追随的第一要素，是华泽、华致、金六福品牌等等在中国酒业近20年的产业资源、价值和公信力的沉淀。

　　“互联网＋传统”的改造，很多人都在做、想做或准备做，但实际做起来成本很高。举例来说，一个能用或稍微好用点的系统，后台至少10人，技术研发150万，往后维护费100多万，每年成本200万左右，但还不一定好用。但如果是共建平台，每年花5000万，配备几百个技术人员，系统会非常好用，分摊到每个经销商成本就很低。

　　现在，整个传统产业的“互联网＋”改造，技术成本和人才都很缺乏，钱虽然不是唯一要素，但也是很重要的一部分。再者，即使有钱，没有很好的管理团队，花了钱，也不见得好用。所以，“互联网+”的改造要慎重。

　　当然，我们新生态圈的构建还包括更多的内容，比如发展众筹业务，我们的众筹不是互联网金融产品，是一种利用互联网工具的营销创新模式，是股权众筹＋业务众筹。传统经销商一旦涉足这些领域，就会显露出运营低效、专业匮乏、人才短缺、视野局限、技术力量薄弱等致命问题，而这些问题是可以通过个体能量的聚合进行多向互动、跨界互动的方式得以解决，新型的商业社群组织也应运而生。

　　这种社群组织要想真正成为一个伟大的商业生态圈，它所必须遵从的一个规则是“去中心化”。“去中心化”与“中心化”的不同，是英雄联盟与其他一些看上去形态相似的平台最为本质的不同。

　　不客气地说，一切“中心化”的渠道改造，其背后企图的实质都是对传统酒商利益的掠夺与绞杀，联盟必须建立在“去中心化”的规则基础上，要能够鼓励自由市场经济，而不是构建商业乌托邦，利益必须能够在此被分享，而不是被集中。既能够让成员实现个体增量，也能让联盟实现集体增量，同时还能让我们依存的这个产业带来整体增量，是联盟成为能够坚实、稳固和持续发展的核心价值，也才能有资格称之为“商业生态圈”。