近日，在刚刚召开的内蒙古酒业发展论坛上，巨众合和电子商务（北京）有限公司CEO、北京形神智业文化传播公司总经理巨刚表示：“老经销商要转型确实难一些，但是要学会“+”，传统的模式虽然效果没有过去的好的，但是只要加入新东西，也是可行的。创新不一定是颠覆，可能只是改进。”

酒类行业一直对“模式”很崇拜，一种有效的营销模式能成为市场开拓的妙药，但模式同样需要不断创新，关于营销模式的创新巨刚认为，行业内不应该存在新老模式之说，传统模式和创新模式最大的区别在于“造词”，其实很多传统的模式也很好，但因为缺乏造词能力，所以在传播上减慢，范围也较窄。而依托于互联网的创新营销模式，很多带有新词汇的模式，比如P2P、众筹等都是带有新词汇外衣的模式，这些模式从根本上来说和传统的模式是一样的。

我们都知道，巨刚在在众筹领域还是比较成功的，会上巨刚还跟大家分享了众筹推广的关键点：一是要有吸引人的好产品；二是要有给人安全感的专家；三是要有产生情绪的消费仪式感；四是要有诱惑人的性价比；五是营销要有仪式感，消费要有场景化。只有做到系统的众筹准备工作才能取得理想的效果。

巨刚认为未来的商业趋势是销售渠道的精简与个性服务的满足。巨刚强调，所有的新老模式都应该建立在消费者基础之上。商家之所以可以卖货，就是因为有用户在，互联网是用户思维，而传统的营销其实也是依赖消费者，比如盘中盘、社区营销，通过互联网平台商建群做营销，做的其实就是用户，线下传统的社区营销其实也是如此。所以来看，传统模式和新模式根本上是一致的。每一次互联网的变革，都会有一些新的机会，体现到渠道上就是各种红利，比如众筹模式就是微信红利，江小白的成功其实就是微博的红利。

在合适的时间点上做营销，互联网平台其实只是一个载体，对经销商来说都是工具，主要是看如何利用它。

谈到微营销话题时，巨刚表示微信营销要讲究节奏，传统酒业互联网化比较慢，经销商公司不能慢，比如我们很多人都在做朋友圈营销，并称之为微商。现在很多人在朋友圈的宣传都很老套，把各种图片一放，然后大肆宣传，有的甚至要求业务员也转发，把这个当作任务一样，我认为这不可取。经销商做朋友圈营销要学习茶叶微商，学会讲故事，用故事打动客户，而不是简单粗暴地把产品图片或者自己公众号内容进行转载。另外，经销商传播自己产品的同时，也应该经常发一些定位，比如定期到厂里参观，这样不仅受到厂家欢迎，也能取信终端商。在新的竞争环境下，经销商也要传播文化，做体验营销。

专业的人做专业的事，朋友圈也要做专业，经销商可以要求业务员加更多的潜在客户为微信好友，通过朋友圈宣传。

巨刚强调，老经销商要转型确实难一些，但是要学会“+”，传统的模式虽然效果没有过去的好的，但是只要加入新东西，也是可行的。创新不一定是颠覆，可能只是改进。老经销商要多多学习，学会借鉴和融合，跟着时代的步伐走，才不会被淘汰。