茅台、五粮液2016年底相继召开经销商大会，两大白酒巨头再次在多个主题上达成合谋：不忘初心、千亿目标、发力系列酒、价格战略，还有“酒二代”。最后一个主题，是它们首次在经销商大会上提出。

“酒二代”主题的主要内容是，专门针对二代经销商打“情感营销牌”。五粮液在大会期间，为经销五粮液的“五二代”，定制了情景拓展活动，试图在互动、交流、体验中，增加企业与第二代经销商的情感，巩固经销商和五粮液的血脉联结。
 

为了真诚地打动“五二代”的心，五粮液在大会期间举行了一系列角色体验活动，让“五二代”参与并完成挑战，以此感受五粮液的白酒文化和深厚内涵。

两天后，茅台经销商大会在贵州召开，茅台同样提出对“茅二代”的扶持及培养计划。为促进茅台营销事业的传承，为经销商队伍的新老交替、事业传承进行人才培养和储备，茅台集团正式启动了“百年老店传承人”培养计划，首批确认30名“传承人”并颁发证书。茅台将定期组织“传承人”深入生产一线体验生产并组织参加相关活动，让“传承人”了解茅台历史，传承国酒文化。

在当天的“百年老店传承人”大会上，来自辽宁的茅台经销商和她的儿子作为代表发言，两代人共同回忆与茅台酒结缘的情分，感动了很多现场经销商。

这可谓茅台“温柔的一击”。试想，当两代人同时走在一个白酒品牌的经销之路上，谁不感概这家企业与经销商的温馨情感呢？

“酒二代”在白酒行业不是新鲜话题。众所周知，白酒行业历来就是一个讲究传承的行业，但在以前看来，这更多说的是工艺，比如师傅带徒弟，主要说的是继承传统白酒工艺等等。

近年来，随着一大批民营白酒企业崛起，“酒二代”的传承话题拓展到事业继承上。特别是一些家族企业，领导人历来在企业扮演着至关重要的角色，由他们的哪个子女来接班，对企业未来走势影响不可谓不大。

让人惊喜的是，现在，“酒二代”话题再拓宽到经销商群体，更关乎一家生产企业的商业模式延续问题。白酒企业发展向来离不开经销商的支持，白酒老大茅台的强大，离不开3000多家经销商的相助。

如何让经销商的子女传承父业，继续经销商的白酒事业，这同样关系白酒行业的传承。

现实有不乐观的一面。

以很多茅台经销商二代来说，父母经销茅台酒，对子女有着潜移默化的影响，他们也因为父母经销白酒事业，过上了富足的生活，享受了良好的教育。但是，这并不足以让他们有理由去传承茅台的经销事业。他们对白酒事业传承的理解不够深刻，只是一方面，个人兴趣、大量机会围绕，都会让他们不一定选择这个作为事业。

那该怎么办呢？

正如茅台、五粮液现在做的，必须把“酒二代”传承当成个事儿来抓。接下来，要做的更多，传播白酒文化的向心力、感性体验和事业价值，才能让他们心甘情愿地接过上一辈手里的旗帜。

其实，除了茅五，泸州老窖、劲酒、西凤等酒企都在思考经销商的传承问题。有的企业不但设立专门基金，鼓励酒二代传承，还特别呼吁经销商在经销商大会期间带上子女参加，以此加深对厂家的认识，做好白酒传承事业。

不得不说，白酒行业走到今天，确实面临着老一代经销商的继承人的问题。这个时代已与过去不同，无论“茅二代”还是“五二代”，要传承父辈们的事业，面临的也不再是以前那么简单，他们既要把市场做好，还要把酒文化弘扬好，甚至承担白酒转型的角色，这可能都是他们父辈没遇见过的。

我们相信，江山代有才人出，接过父辈旗帜的第二代经销商同样是很优秀的，他们有自己的事业规划，同样艰苦奋斗，未尝成不了掌握自己人生的“创一代”。