利布尔纳拉图：融入中国的法国“贵族”
 

【发生现场】福州市

【看商】福建金尊世家广德尚贸易有限公司　刘云

【看商简况】金尊世家酒业有限公司是一家专业致力于酒类产业链的国家级大型企业，广德尚贸易有限公司作为旗下分公司，拥有专业的营销服务人员数百人，先后与法国、澳大利亚等多个国家酒庄进行过深度合作，成功运营了法国利布尔纳拉图、澳大利亚长尾袋鼠等品牌。

【市场行为】我国消费结构不断升级，葡萄酒的消费需求持续增长。到2020年，中国的葡萄酒消费量将增加到1350万百升。中国葡萄酒市场有着巨大的市场发展空间。

【观看体会】利布尔纳拉图是源自法国的葡萄酒，深红色的酒体，散发着优质葡萄酒品种特有的红梅花香、薄荷芬芳及精致的辛香，口感富含李子、浆果及黑巧克力的味道，橡木气息微妙淡雅，单宁柔和回味富有层次感。利布尔纳拉图一直保持着在法国高品质葡萄酒市场上的领先地位，因其优质的法国品质，市场销售不断增加。

【操作心得】金尊世家酒业有限公司拥有数十个名庄酒系列。金尊世家凭借在国外拥有较多的高品质酒庄的优势，把最广泛的消费者作为推广目标，根据国内消费者的口感适时调整，制作出更符合大众消费者的产品。正是依靠这种亲民的销售办法，公司产品销量才会不断提升，品牌知名度得到不断提高，逐渐在中国进口葡萄酒市场占有一席之地。

老村长：农村包围城市的“平民”逆袭
 

【发生现场】北京市

【看商】北京朝阳酒业有限公司　陈朝阳

【看商简况】北京朝阳酒业有限公司自创立以来始终本着“以诚信为本，质量第一，信誉第一，为顾客赢得利益，为社会创造需求”的经营理念，借着强大的供应能力，超前的服务意识及完善的服务体系，不断发展壮大。

【市场行为】在全国白酒品牌和地方强势品牌都在瞄准高端和中高档价位白酒市场大做文章时，老村长一直定位在5元～20元之间的低端产品，努力做精、做细，并且依靠其精准的品牌营销和强有力的分销体系，迅速在低端价位占据一席之地。

【观看体会】老村长酒曾被叫作光瓶酒中的“茅台”，是业内公认的在低端产品做的较好的品牌产品，外包装非常简洁，老村长酒在中低档酒中，可以称之为老百姓喝得起的大众酒典范。众所周知，在白酒发展的黄金十年，稍具实力的酒厂都在提高品牌溢价能力，集中打造中高端白酒，而老村长酒一直坚持走中低端白酒路线。

【操作心得】低端白酒主要是地区性小经厂商在运作，这些厂商无意向外扩张，而且营销方式单一。北京朝阳酒业有限公司抓住的这一机遇，坚持把中低端产品作为核心战略，市场定位面向农村市场和城市中的工薪阶层，把握住农村市场然后不断的向城市扩张，专注县、乡、村市场，并不是抓住一个市场后安于现状而是抓住一个紧接着就去做下一个市场，然后逐渐覆盖全国，下级市场的经销商也是根据这一发展主线不断拓展自身辖区市场，让品牌越做越大，越做越强。