如果说酒业互联网浪潮早已兴起的话，那么之前无疑是入场式，诸多名酒企业、地方酒企纷纷触网，或搭建电商平台，或与第三方展开多层次合作，力求争得主动权。可是在部分眼光超前的业界人士看来，酒业互联的下半场，才是决定企业命运的关键所在。

酒业专家、龙腾虎跃品牌管理公司董事长纪家晶就认为，酒业互联网的上半场重点在于酒商，下半场在于酒企，且下半场更关乎行业走向。

白酒“真品牌”时代来临

对智业群体而言，“徽军”是一个不容忽视的存在，许多在酒业营销、策划、品牌管理界纵横驰骋的风云人物，大多出身于此，而“徽军”之中，金娟国际广告公司则号称为智业的“黄埔军校”。

纪家晶即是典型的 “徽军”智业人物，安徽大学贸易专业毕业后，职场第一站投身于安徽金娟国际广告公司，其后历经安徽电视台、高炉家酒类销售公司，最终于2010年，自主创办合肥龙腾虎跃品牌顾问有限公司。

梳理纪家晶的职业生涯，营销策划、酒业实战的经历完备，这让他既有营销策划人的敏锐，又有实干人才的踏实。“我们需要着眼企业现实情况，能够提出解决具体问题的方案，也需要以宏观眼光来看待行业。”纪家晶说，宏观与微观视角兼备，同时具有把握行业趋向与解决企业实际困难的能力，才是一个合格的酒业营销策划人才。

正是基于这种理念，让纪家晶在与企业做具体合作的同时，不忘对行业整体走向做研究，因为在他看来，这两者相辅相成，若给企业做方案而不考虑行业趋势，那么无疑是缘木求鱼。

“今后酒业行业面临的最重要的一个趋向，就是真品牌时代的来临。”纪家晶表示，龙腾虎跃品牌顾问有限公司为诸多客户所做的方案，都是源于这样一个基本的市场判断。

在他看来，未来白酒行业将从消费者层面、品牌层面、产品层面、渠道层面发生巨变，从而进入到一个真正的品牌时代。

首先是消费者层面，消费者的消费观念将发生整体性转变。消费者对品牌的选择、对品牌的价值认知不再盲从于“价格标杆”与“广告轰炸”，而是追求其背后真正的价值。

其次是品牌层面，白酒品牌将由炒作制胜转向品牌战略制胜。以往白酒品牌所依赖的广告拉动、消费领袖拉动、价格炒作、概念炒作将失效，在外显性炒作失效之后，企业必将进入到品牌战略制胜的阶段，以品牌战略为龙头来系统化地考量企业各个环节的运作与资源配置。

再次是产品层面，白酒企业将由偏重产品开发转向产品线管理。

最后是渠道层面，厂商合作将由简单的互利真正转向深度的共赢关系。白酒企业将真正转向厂商深度共赢关系的打造，与经销商打造一个共同体，建立包括产品结构、目标客户、市场定位、渠道细分等方面完善的营销体系，以市场需求为导向，将服务下沉，真正走进市场。

这种种转变，将最终终结一个简单利益驱动的时代，开启酒业真价值时代。

酒业互联进入到转折阶段

如果说酒业进入到真品牌阶段是一个趋势判断的话，那么在品牌打造之外，互联网的注入成为另一个关乎酒业未来的重要元素。

“互联网不止是新型渠道，更是重塑着酒业的面貌。”纪家晶表示，酒业互联的大潮近几年分外汹涌，一般业界人士只是看到企业纷纷触网，却没有发觉到酒业互联已经进入到了一个关键的过渡、转折阶段。

“今天，当我们说到白酒互联网，我们都谈些什么？B2C还是O2O，又或是B2B，乃至F2B2C？还在纠结哪个好哪个不好？又或是这些模式的逻辑顺序，哪个应该在先，哪个应该在后？”纪家晶说，大众只是纠结于模式与概念，却忘了深究，在大家都纷纷触网之后，谁才会是今后的主角？

“今天我们需要的不是在这些概念里钻牛角尖与打嘴仗。”纪家晶认为，如果在之前，大家还为了谁先拿到酒业互联的入场券而发生争执的话，那么在都已经入网的情况下，就更该关注，今后谁会拔得头筹？

按照纪家晶的看法，2009～2015年是白酒互联网的初始阶段，白酒互联网从2009年以B2C的方式初显端倪，到2012年伊始的O2O之争，再到2013年品牌酒企登陆天猫，直至2014年的B2B、F2B2C等APP风潮。

纪家晶认为，从酒业互联的阶段来看，毫无疑问“酒商”是上半场的主角，绝大部分酒企只是以部分产品电商渠道试水的表现充当着配角。从客观结果来看，上半场酒商互联网模式中无论是携终端以定厂方的供应链反向改造，还是以单一低价手段对消费者端的改造，都是不彻底的，任何一种模式都没有显现出绝对的成功迹象。

大家均已入场，下半场才是决胜关键。

酒企将成为酒业互联下半场主角

酒业互联的决胜场在下半场，那么看点在哪儿？谁能够绝杀胜出？

“上半场注重互联网的渠道作用，所以酒商才是重点。”纪家晶说，酒商继续会在下半场有所作为，但与此同时，酒企在下半场的作用会明显增强。

在纪家晶看来，未来从酒商层面来看，形成全国性大平台的机遇近乎为零，但区域性平台或者特定细分人群聚合的平台仍然存在机会。酒商反向改造上游的初衷依然不改，对B端资源的占有以及对C端的价值创造将成为反向战役能否取胜的关键。

“互联网酒商对传统渠道（酒商、终端）资源的占有，将成为下半场其应对消费与资本市场双重竞争的关键。”纪家晶分析认为，传统区域大商转型互联网的速度加快，预计将出现一些区域大商合并以及整合小商，连同打造区域性平台的现象。发展模式将会出现B2B、B2C、O2O的多模式复合发展的现象。

但是，如果酒商还只是以价格手段作为整合B端与C端的话，其与过去无异还只是在实现“商品流通”价值，如果不能参与创造“消费者服务”价值，将很难赢得对上游的控制权，也很难成为白酒互联网下半场的主角。

那么，谁将成为主角？纪家晶认为，酒企将会成为酒业互联网进程的主角。

这种判断基于多个理由——酒企互联网的手段将会日渐丰富，以经营消费者为核心，多元化、跨界平台打造与整合的互联网化进程将会加速；以个性化产品为依托，应对消费者个性需求的直供平台与厂－商、商－商联销体的建设将会加速。

酒商将无所作为？也未必！纪家晶认为，对于大多数酒商而言，在全国性数字渠道平台战略流量资本门槛巨高的当下，依托品牌酒企结合区域性与细分人群资源建设细分的消费者聚合平台，由单纯的商品流通价值向消费者服务价值转型，将会是一条可行且可持续的路径。