日前，由雅程会展(北京)有限公司主办的第二届北京微商博览会在北京国家会议中心完美收官。与会嘉宾朋友就“微商经济论”、“微商操盘手大会”、“全球创业峰会”等高峰论坛及活动集思广益，群策群力，一起探讨微商经济新时期的商业文明，为规范创新发展方面贡献智慧，旨在共同推动更有活力、更加包容、更加可持续发展的微商市场。据悉，第三届北京微商博览会将于11月10日～12日在北京国家会议中心举办。

2017年伊始，微商市场火爆异常，成为了一种热门的商业模式，说是“全民微商”也不为过。究竟是什么原因使得原本属于个体领域的微商，竟也被电商、企业大佬盯上。

微商或将成为传统电商破局的新模式

在“互联网+”思潮升级和我国经济进入“新常态”的大背景下，传统电商已经丧失其模式优势，一方面是处于中游的电商缺乏议价权、更缺乏对于上游链条的掌控。另一方面，则是垂直电商在吸引流量方面迅速落于综合电商的后面。酒业电商发展遭遇到前所未有的瓶颈期，促使酒业电商走上了O2O模式，以寻求对消费者的直接对接。

酒水不同于其他行业，更为传统，随着调整期的逐步深入，酒水行业品牌集中化程度越来越高，几乎每个传统酒水品牌都有一款核心大单品，这样的产品价格利润空间小，并受制于酒企经销体系管理，在争夺流量和终端消费者的电商大战中实在难以作为商品销售。传统核心产品与电子商务的销售冲突不断升级，电商与酒厂时有摩擦。电商作为新兴销售模式，在利润空间和价格方面有优势。

电子商务发展到现在阶段，在五粮液、茅台等核心产品上价格基本与线下经销商保持一致，失去了价格优势，这迫使电商企业由原有的价格竞争转向服务竞争。因此部分电商企业纷纷布局转型。

在物流等方面，酒水在运输中存在着急待突破的瓶颈。运输过程中，酒水运输难度大，破损率高于其他种类产品。同时，受节气影响大，就东北市场而言，冬季运输几近停止。不少酒水直供企业在配送上多以数据分流到地域市场，由最近的网点或经销终端配送。由此，可见酒水类电商发展发展遭遇瓶颈。随着巴里巴巴等电商巨头试水微商，微商是否成为传统电商破局的新模式?

阿里巴巴号称是来改造和升级微商市场的，阿里准备采取微供的方式切入微商市场，具体来说阿里的微商属于一级分销模式，用户使用阿里巴巴的“微供”对商品、供销商进行选择，微供平台提供包括生鲜、进口、食品、童装、女装、内衣、家纺、玩具8大类目的商品，用户可按需选择成为代理。

相关人士认为，微商作为酒行业在模式方面的创新尝试，已经取得了不错的业绩。微商是基于微信生态的社会化分销模式，能够分享到移动互联网时代的巨大红利，也是目前中国所有商业模式中赚钱最快，最能够实现草根逆袭，现金流最好的模式之一。

微商——互联网时代的巨大红利

从互联网到移动互联网，从微博到微信，实际上，个体商业者的电商模态，已经发展到了一个全新的阶段。

贵州国台酒业集团有限公司总经理张春新谈到微商时表示，是客户买了这个酒之后，如果把它转出去分享就能赚钱，这个核心就是利。他还告诉大家传销的定义——发牌的就是直销，不发牌的就是传销。这里面要激发内心的驱动力来做这个事，所以利益的设计非常重要，而更重要的是要形成一个闭环系统。把粉丝变成微客、会员，然后进入微商，进入到经销商体系。要把经销商的消费者管好，就要建立一个强大的客服系统，微直销的本质是客户来支持的。

微商如此火爆的原因不仅仅在于模式，使得参与者获得更加丰厚的利益，从而提升了积极性，最主要的原因还在于，随着时间推移，微商更加适应时下的市场环境。酒仙网微商运营相关负责人认为，中国白酒行业发展主要有四个阶段，一是品质阶段，过硬的产品品质会带动产品销售;二是广告阶段，通过品牌、产品品质的反复传播，对消费者形成潜意识的影响，从而带动消费;三是专家阶段，获得“名酒”、品质相关奖项和称号的产品，在一段时期内会获得消费者青睐;四是信任阶段，被多种“营销”影响后的消费者在购买等行为上变得更为谨慎，朋友、同事的推荐影响产生购买的情况变得越来越多，信任社交给微商的发展带来了极大的传播。随着大广告时代已经成为过去，很少品牌可以通过广告渠道一夜成名。品牌传播逐步演变成一个缓慢的过程。大众点评、酒花儿公社等点评类APP的出现，使得口碑营销在分众传播时代作用尤为明显，而微商正是采用带动身边朋友、口口相传的模式传播。所以说，微商适合以传播为导向的定制产品。随着国台、五粮液等知名品牌专业定制的专业产品外，微商的兴起为不知名的品牌提供了销售的最大可能性。从目前酒水微商市场来看，主要分为两种，一是高端品牌为微商渠道专业定制的子品牌，二是不知名品牌。这两类产品各有渠道，大有分庭抗礼之势。

这种基于微信生态的社会化分销模式是互联网时代的巨大红利。据悉，五粮液与酒仙网联合推出的互联网定制产品“密鉴”在60天内完成销售49万瓶。

微商兴起的最重要原因更是在于互联网的发展与变革。随着互联网的高速发展，催生了一种以流量为导向的国民品牌，如网红产品江小白，这种以流量为基础的商业模式在今天已经变得不可行，引流成本也由原来的几毛钱发展到今天的十几元，互联网红利的消失，使得“互联网+”遇到了前所未有的瓶颈。罗辑思维创始人提出互联网终端已经发展到极致，未来的竞争则在于留住消费者注意力的时间竞争上，简而言之，谁在单位时间内获得消费者注意力多，谁就会在商业市场上获得更多优势。微商的优势则在于依托于社交平台传播、销售，而社交正是受众接受度高，且使用时间长、获得注意力高的有利保证，因此，微商正是符合当下互联网竞争走势。

微商或将称成酒水销售的下一风口

随着调整期的不断深入，中国酒水市场正朝着品牌化集中度越来越高的方向发展，而微商的介入或将在区域或小部分市场改变这一现状，如山西地产酒晋善晋美在广东市场认可度相对高，这正是分众时代带给小众产品的一大红利。微商或将成为小众产品突破知名品牌重围的一个突破口。酒水类微商品牌众多，除众所周知的五粮液、国台等品牌，酒仙网加入混战，使得酒水微商市场前景更加明晰。此外，杜子健等产品在微商上表现更加强劲。

清朗等以微商模式运营的酒水品牌已经取得了一些成效。这种微商运营模式把酒水销售从传统电商的“流量+转化率”中，解放了出来，以人来带动销售，让消费者和经营者融合在一起，成为一个整体，让每个人参与其中。微商模式给购买过程带来了更多可能性，服务更加深度、多样，交互过程更加频繁。

随着部分分销平台的出现和发展，微商行业在分销、代理等方面必将更加规范化。

酒仙网董事长郝鸿峰认为：“微商是基于微信生态的社会化分销模式，能够分享到移动互联网时代的巨大红利，也是目前中国所有商业模式中赚钱最快，最能够实现草根逆袭，现金流最好的模式之一。”

尽管当下微商发展仍存在监管不力、虚假宣传等问题，随着微商的发展壮大，这一问题必将得到解决，微商发展潜力巨大，或将成为酒水销售的另一大风口。

相关人士认为：“就微商行业的发展态势来看，微商行业正处于一个发展瓶颈期，同时也是一个发展风口。对于传统微商平台来说是瓶颈期，不突破自身局限就会被淹没，但是随着专业的微商分销平台发展，微商产业或将有所突破。”