5月3日，贵州茅台再次召开控价讨论会，明确53度飞天茅台酒一批价为1199元/瓶，终端价为1299元/瓶，同时宣布加大日均发货至70吨。

种种迹象显示，贵州茅台此轮划下的“红线”，绝不是随便说说，更不是一阵风，而是常规性、持续性、一贯化、铁腕执行的价格管控政策。

今年开始，贵州茅台开始给市场“划红线”了，其主要目标是管控价格和稳定渠道。这段时间，贵州茅台开了一堆罚单，出了多项措施，最高负责人开了很多次紧急会议警告，发出的声音之多、之严厉，都是前所未有的。在酒行业工作时间长的人也感叹，从未见过贵州茅台在短时间内动作这样频繁。

4月1日，贵州茅台宣布处罚7家经销商，原因是这些经销商向电商平台私自供货。这是2017年来贵州茅台第二次处罚经销商，“狠起来连自己人都罚”，为显示决心，这次处罚的对象甚至包括贵州茅台集团电商股份有限公司。不久后，贵州茅台再次处罚更多经销商，对省内16家和省外66家违约经销商进行通报并追责。

贵州茅台在稳定价格政策的力度更大。今年来，贵州茅台的最高负责人用了“铁腕稳价、重拳治理、雷霆手段、死守红线”等措辞严厉的语句，来表达贵州茅台对价格的捍卫。

不得不说，自去年下半年以来，茅台酒价格上涨飞快，轻松攀上千元大关，春节期间批价甚至飙升1300元左右。茅台酒价格的快速飞涨，一方面弥补了茅台经销商多年亏损的利益，另一方面推动了茅台公司的业绩，直接带领贵州茅台走出行业调整期，并推高其股价飙升，成为全球烈性酒最高市值公司。

但是，上涨过快对贵州茅台是有致命危机的。在白酒行业“黄金十年”中，茅台酒的价格一度达到了非常高且无序的水平，也是这时，行业和社会对茅台的负面评论最多，令人惊悚的“腐败酒”一词一度成为茅台酒的代名词，这对茅台酒的品牌形象形成了巨大的伤害。

从当时情况来看，茅台酒的价格尽管非常昂贵且市场需求旺盛，但支撑其消费的市场基础是非常薄弱。最大数量的大众消费者很难承受茅台酒的价格，此外，在市场购买渠道上，普通消费者更是“一瓶难求”。

如此局面惹来大量“人怨”，也因此，当年“限酒令”一出，社会上竟出现了大量喜欢看到茅台倒霉的言论。很多行业人士也评价，彼时社会舆论对茅台的不满，极大损伤了整个白酒行业的价值。

行业调整期中，贵州茅台致力转型，其最大的调整方向是从政务向商务积极转型，为此，贵州茅台宣布了降价，放低了代理门槛。大众消费群体接触茅台酒的机会逐渐增多，春节期间普通人消费两瓶也成常态。

降价以拥抱更多的消费群体，提高了茅台酒的市场份额，也修复了茅台的形象和品牌，茅台酒的消费基础空前雄厚，其“国酒”之名逐渐坐实。细想一下，现在茅台提倡的“国酒”称号，是不是反对的人变少了？

因此，我们明白了，贵州茅台这次严厉地“划红线”，吹的正是“维护来之不易转型成果”之风。

茅台集团董事长袁仁国最近直接点出，茅台酒价格虚高意味着风险，茅台当年在此受过深刻教训——价格虚高后，会面临急速下滑，会重创茅台业绩及形象。

茅台集团党委书记、总经理李保芳把此话题提到了政治高度。他认为，民心是最大的政治，只要涉及到老百姓的事，就不单单是经济问题、利益问题，而是政治问题。所以，要从讲政治的高度来看待茅台酒的价格。如果价格上来了，百姓不买了，市场没有了，就是对茅台持续稳定健康发展最大的伤害。

季克良先生曾说过，中国有这么多老百姓，如果不考虑他们能否消费得起，茅台将失去市场。他认为，一瓶普通的茅台酒的价格应略低于最低工人工资。

无论一个企业有多牛，产品竞争力有多厉害，一定要时刻让企业与消费者之间的桥梁保持畅通，这是一个企业的立足之本，也是这个行业的“初心”。

贵州茅台想到的这个高度，应该为行业所共同借鉴。