啤酒旺季仍是低价促销为多

近日，记者在南京各城区多家大型超市里走访发现，各品牌啤酒都开展了大力度促销活动，除了在卖场大量啤酒货品垒起了展示货架，更有“买一赠一”、“第二件半价”等活动。

而1919酒类网上商城、酒仙网、京东商城、天猫等也都有“盛夏酒水节”活动。其中，1919酒类网上商城活动期间每天12点有“百威啤酒听装500ml三连包15.90元限量秒杀活动”，该货品原价29元。酒仙网则推出了进口啤酒的特价促销，德国埃丝伯爵黑啤酒500ml(整箱24瓶装)则从99元降价到59元。

“最近啤酒促销力度还是蛮大的。”正在超市购物的王先生告诉记者，一款6连装的品牌啤酒，原价是19元一包，现在促销价9.9元一包，折合下来每听啤酒1.65元，这比一些知名品牌的高档矿泉水价格都便宜了，那些水还要卖到三四块钱一瓶了。据介绍，最近几天由于气温升高，啤酒销量增长明显，而且选购整箱大包装的顾客也比平时多。

受洋啤酒冲击销售季节性显著

据介绍，相对于其他饮料来说，啤酒受到季节影响更为显著，每年的5月至8月是啤酒消费旺季，而中国已是全球最大的啤酒消费国之一，中国消费者饮用的标准啤酒占全球消费总量的26%左右。

随着气温升高，啤酒消费也从主流餐饮渠道向夜市大排档转移，夜市烧烤生意红火，人们对啤酒的需求增加，促使啤酒销量大幅上涨。南京几个著名大排档中都有身穿不同颜色制服的品牌啤酒促销小姐，而就餐的人群中，除了个别人在喝白酒外，啤酒则是大排档上男士们的主要饮品。

国家统计局最新公布的数据显示，2017年5月份进口啤酒数量7.35万千升，同比增长3.8%，金额5.03亿元，同比增长11.6%，而1-5月份累计进口啤酒数量和金额增幅分别为8.9%和12%。

2011年以来进口啤酒为代表的高端啤酒市场增长迅速、消费逐渐大众化。2011-2016年间，我国啤酒进口量从64203千升快速增长至646384千升，六年CA-GR5为46.95%，进口量10倍于2011年；与此同时，伴随量的快速攀升，进口啤酒价格也在逐年下降，平均单价从2011年的1411.30美元/千升下降至1029.95美元/千升。总体看来，我国进口啤酒市场正在快速扩大，伴随进口均价下降，进口啤酒已从曾经少数人的尝鲜品成了如今大众消费者日常选择。

啤酒行业集中率高关注强强联合

因为啤酒的旺季里几个月内销售的啤酒会较平时上涨3至5成，部分产品在厂家的大力度促销下销量更是会翻番；但是进口啤酒来势汹汹，消费者需求多元化，国内啤酒市场受到挤占，所以不管是知名还是非知名品牌的啤酒为了抓住时机开拓市场，都会选择赔钱走量的方式来提高品牌知名度，拉动夏季的啤酒销售。

而自2014年7月之后，国内啤酒产品产销量进入了长达25个月持续下滑。国家统计局数据显示，2016年1~12月，全国规模以上啤酒企业完成酿酒总产量4506.44万千升，同比下降0.07%。与此同时，华泰证券研报显示，啤酒行业产能过剩严重，2016年行业综合产能利用率仅达到59%。

资料显示,目前我国啤酒市场形成以华润啤酒为首，青岛啤酒、百威英博、燕京啤酒及嘉士伯紧随其后的竞争格局。据测算，2016年啤酒行业前五大企业——华润雪花、青岛啤酒、百威英博、燕京啤酒、嘉士伯，按销量口径计算市占率分别为25.60%、17.20%、16.20%、9.30%、5.00%。以此计算，我国啤酒行业CR5已达到73.3%，

中银国际证券最新的《食品饮料行业周报》中认为要重视啤酒机会。行业需求继续承压、青啤20%股权可能出现变更、燕啤高管团队新老更替，这三件事可能推动啤酒龙头2017-2018年实现强强联合，带来净利率提升的机会。