穆棱市位于黑龙江东南部，是中国的“大豆之乡”、“红豆杉之乡”，辖区总人口约32万，其中，农业人口18万左右，约占总人口的60%；非农业人口14万人左右，约占总人口的40%。

穆棱是一个以农业、林业生产为主的地区，该市葡萄酒年消费总额1000万元左右。葡萄酒消费人口约8万，占农业人口的44%、非农业人口的56%、总人口的25%。非农业人口市场的年消费总额为800万左右，约占年消费总额80%；农业人口的年消费总额为200万左右，占年消费总额的20%。穆棱人年均葡萄酒消费31元左右，非农业人口年人均消费约70元、农业人口55元。

百元左右酒是主流

据了解，高学历、高收入及离退休人士是该市葡萄酒消费的主要群体。40%的消费者来自于私营企业主、个体经营者，30%属于上班族，20%的消费者属于农业、林业生产人员，其他消费者约占10%。

穆棱市的葡萄酒消费者年龄段主要集中在30岁至60岁之间。30～40岁消费者通常购买单瓶价格30～70元之间的酒；40～50岁消费者愿意消费单瓶价格70至百元左右的酒；50岁以上的消费者分为两种消费群体，约60%的消费者购买每瓶低于百元的酒，约40%购买每瓶百元以上甚至千元的酒。

月入4000元左右的40岁上下消费者多数消费单瓶价格在几十元的酒，月收入5000至万元的消费者喜欢消费单瓶价格在百元及以上的酒。月入万元以上人群则消费市场上单瓶价格为200～300元的酒。私营企业主以及企业高管则消费单瓶价格300元以上乃至千元以上的酒。选择单瓶价格在几十元至百元之间的消费者约占65%，单瓶价格在50元以下的消费者约占20%，单瓶价格几百元至几千元的消费者约占15%。

进口、国产酒平分市场

在穆棱市区，大型超市内葡萄酒专卖营业面积超过300平米的1家，营业面积150平米以上葡萄酒专卖1家，100平米左右的葡萄酒专卖2家，较专业的葡萄酒专卖店2家、烟酒行10家，分布在繁华路段销售酒的烟酒店、便利店超过30家。

在这里，进口葡萄酒、国产葡萄酒各占一半的市场份额。进口酒主要是产自法国、俄罗斯、澳大利亚、格鲁吉亚、智利、新西兰等国家的葡萄酒，每瓶的售价从几十元到千元不等。当地消费者比较喜欢消费产自于法国、俄罗斯、澳大利亚的葡萄酒，尤其是对法国葡萄酒的认知度较高，40%的进口酒消费者首选产自于法国的葡萄酒，他们认为法国葡萄酒质量有保证，值得信赖；30%即强调养生又注重价格的消费者选择俄罗斯葡萄酒；30%追求新工艺酿造、口感、跟着感觉消费的年轻消费者则选择澳大利亚奔富系列酒。

国产葡萄酒中，张裕、长城、王朝、通化及东北地区的两个地产品牌在当地市场均有销售，单瓶价格从几十元到几百元不等。其中，张裕葡萄酒是国内消费者的首选。张裕葡萄酒有品牌、口碑效应，且酒的性价比高、口感不错是人们首选其消费的主因，因此它的市场占有率、销售额远远高于国内其他品牌。除以上几个国产品牌外，国内其他葡萄酒品牌在穆棱市场基本没有表现。

穆棱30%左右的消费者选择在超市购买，40%左右的消费者选择在专卖店购买，20%的消费者选择网上订购，10%的消费者会在烟酒店购买。在消费场所上，有近一半的消费者选择在家里饮用，三成选择在餐饮店消费，选择在夜店消费的只占20%。