2018年，你买到茅台酒的机会加大了一点点。

11月6日，贵州茅台(600519.SH)发布《关于2018 年度茅台酒销售计划的公告》称，经初步研究，本公司2018年度茅台酒销售计划为2.8万吨以上。上述2018年度茅台酒销售计划仅为初步计划，存在不确定性因素，敬请投资者予以关注。

虽然机会加大了，但加大的机会并不多。2017年，茅台酒的计划销量2.68 万吨左右。也就意味着，明年，茅台公司只多投放1000余吨，并无太过明显的投放量增长。

不过，《公告》中“以上”两个字，给了2018年的茅台酒投放增加了弹性空间。所以，2018年的茅台，可以理解为投放量不低于2.8万吨，这种表述方式与茅台领导人今年面对市场价格疯涨的语气，几乎一致。

所以，茅台明年还要继续“增量稳价”?

总计划增加，但增幅不大

茅台酒销量一直在递增。从2016年2.29万吨，到2017年的2.68万吨，再到2018年的2.8万吨以上。三年来，茅台酒的市场投放一直保持“小步慢走”增速，其中，2016年到2017年提速较大。

这与茅台公司2017年执行的政策相吻合。在去年底的茅台经销商大会上，茅台集团公司党委书记、总经理李保芳提出，2017年茅台的保障量是2.68万吨，还说“茅台不会急功近利、跟风涨价”，并严肃宣布，“所有人都不能幻想茅台再回到2000多的暴利时代”。

“增量稳价”是2017年茅台的主旋律。为此，茅台公司惩罚经销商抬高终端价行为，划定了“一批价1199元，零售价1299元”的红线，在“双节”期间加大投放量，启动茅台云商线上销售等，硬生生让“高烧不退”茅台酒，逐渐降了温。

在茅台所有的政策中，提高市场供给，加大市场投放量，无疑是最明智、最有效的一项选择。茅台也是这样，“双节”期间加大投放，那一段时间价格企稳效果最好，甚至部分地区一批价都在回落。

不过，10月下旬之后，茅台酒涨势再起，多地再现8月份的“断货”现象。在这一时机下，继续坚定“稳价”政策的茅台，一反常态把明年计划量透露出来，明显是为了应对市场状况，打出了一发冷却炒家的子弹。

李保芳在6日举行的海外经销商大会也透露，明年的总体计划会有所增加，但增幅不会太大。值得关注的是，这2.8万吨+看上去确实比2017年增加得不多，但有一个事实不该忽略。

茅台在原有的计划销量之外，通常会有其他计划外的发货渠道，也就是说，最后体现在市场上的量，会比这公布的2.8万吨+还要多一些，但也不会太多。

茅台出厂价会不会上涨?

自2016年以来，茅台已经成功实现了转型，步入了一个新的上升发展周期。最新的贵州茅台三季报显示，公司各项营销指标均在行业前列，甚至遥遥领先。

茅台高增长的背后，是市场存在更惊人的“渴望”。货源紧张、批价终端价不断飞天，供需矛盾凸显的卖方市场，让茅台的风头无人能及。但茅台显然是不满意这种“市场失控”的，虽然它可以给茅台公司带来很大利益。

这不符合茅台公司本轮行业调整转型的宗旨。在去年底茅台回答怎么向市场转型，李保芳表示，这是因为茅台集团给予了营销工作空前的重视，把营销作为一个系统工程来抓，“最大的亮点是对市场的预测和把控能力上了一个台阶，不再被动等待市场结果，而是提前分析，精确预判，营销政策围绕市场走，不能让营销政策随着价格波动朝令夕改”。

此前，茅台营销政策确实在随价格波动。当时，茅台还未走出行业调整，茅台酒一直受制于库存增加、价格不稳、经销商不赚钱的压力，茅台很被动。

现在则是另一种形势的“被动”。茅台虽然市场向好，但过快、不受控制的价格增长，会导致茅台招致政治压力、社会舆论压力。

这两种压力，茅台都不想承受。

所以，2018年，茅台公司还是会充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，以货源满足市场需求，在“稳价”之战中占据先机，在市场中加速一骑绝尘。

从增幅较小的茅台酒投放量上，我们还看不到茅台明年执行什么政策。但有个事可以看到，按照今年的形势，2.8万吨的茅台酒，满足不了市场供应。

届时，茅台酒价或将再次重温今年飞涨的趋势?

也许，茅台会考虑一些其他的策略，最大的策略莫过于提高出厂价。2012年1月1日，茅台将出厂价提高33%，为819元，这一价格一直维持到今天，2017年，茅台在各种“利诱”下，坚持不提高出厂价，不过，茅台领导人在说的时候，是将“不提高出厂价”定在2017年。

2018年，调整效果最好、资源整合能力最强的茅台还会选择不涨出厂价?这很难说，一旦涨价，那必将对中国白酒行业影响深远，包括对那些硬着头皮涨价的酒企和选择不涨价的酒企。