6月26日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司在酒都宾馆举行了2017年股东大会，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，汾酒股份公司董事长谭忠豹，副董事长韩建书，副董事长兼总经理常建伟等高管集体亮相，大会吸引了近100名机构及个人股东到场参加。

过去一年，汾酒通过“改革”超额完成全年计划，创造出惊艳的“汾酒速度”。受益于改革效果的推动，该速度在今年得以再度延续。

汾酒股东大会透露，截至今年5月底，汾酒实现销售收入超40亿，同比增长超过40%，净利润超8亿，增长幅度达到60%以上。

未来三年，“高速度”仍是汾酒发展的主旋律。2017年第四季度，李秋喜就提出了“三步并作两步走、三年任务两年完”的新奋斗目标，意味要用两年的时间，让公司酒类收入和利润实现翻番。

本次大会上，李秋喜再度披露新规划方案，汾酒要在2020年实现“四个翻番、四个一流、两个优化、第一方阵”（4421战略）。

在原来的“汾酒速度”上继续加速度，这是股东大会释放出的一大信息。2018，作为汾酒执行“4421”战略的首个年头，“汾酒速度”将会提高到什么阶段？三年目标完成，汾酒将完成什么样的惊人“豹变”？

三年内，汾酒要“4421”

2017年，汾酒的改革落实之年。

作为山西省第一家试点单位，汾酒的改革模式，以销售公司为试点，以市场营销为突破口，实施了人事组阁制制度，进一步明确了中长期复兴战略，实现了市场突破、资源聚焦、运营提速，取得了改革开门红，奠定了“汾老大”归来的基础。

报告显示，山西汾酒2017年实现营收60.37亿元，增长37.06%。归属上市公司净利润9.44亿元，增长56.02%。另外，汾酒集团的酒类收入和利润水平也再创新高，交出满意的答卷。

为追求更大的业绩突破，未来三年，汾酒实施“4421”战略规划。

首先，经济指标实现“四个翻番”，以2017年为基数，2020年实现酒类销售收入、利润、原酒产量、上市公司市值的翻番。2017年末，山西汾酒市值达近500亿，如果到2020年翻番，届时，公司总市值将超千亿。

其次，建成4个一流基地。第一是华中、华北地区一流的产业包装基地，掌握一批具有自主知识产权的核心技术；第二是国内一流的原粮种植基地，到2020年达到50万亩，年产量达到25万吨；第三是建成国内一流的白酒产业基地；第四是建成世界一流的杏花村文化旅游基地，每年接待游客超过180万人。

第三，市场布局的“两个优化”。一方面，在产品结构上，中高端产品销售占比要从40%提高到70%以上；另一方面，区域结构上，稳固省内市场基础上，大力拓展省外和国际市场。汾酒省内、省外的收入占比，要从2018年5：5，提到至2019年，进而在2020优化至 3：7。

最后是“1”，指的是到2020年，汾酒集团企业综合竞争力要进入白酒行业第一方阵，市场占有率逐步提高，直至实现“白酒市场三分天下，汾酒有其一”的发展目标。

不出所料，汾酒首提的“白酒三分天下有其一”说法，引来了业界广泛的讨论。加速市场扩张之余，汾酒瞄准“三分白酒天下”，其目标不仅是清香香型的占位，还有企业重塑行业格局的雄心。

2018，可能冲刺上百亿

作为执行“4421”战略的开局之年，汾酒的2018年，担任着非常重要的任务。谭忠豹在大会表示，2018年，公司将力争营业收入实现40%以上增长。

2017年汾酒营业收入实现60.37亿元。按照谭忠豹上述的目标推算，汾酒公司今年最起码将达到80-90亿的规模。事实上，前5个月已卖到40亿以上，汾酒有很大希望冲刺上百亿。

“汾酒速度”的再提速，离不开背后改革带来的一系列给力“神助攻”。

产品层面，汾酒公司除了打造汾酒、杏花村和竹叶青三大品牌差异化定位，还明确了产品线“瘦身”战略，对个性化品牌进行整顿。

2017年，汾牌公司品牌有1195个，2018年将缩减到800-900个，2019年瘦身到500个以内，以提升整个公司的品牌形象，提升品牌营销能力。

产品结构上，青花汾酒和玻汾属于两个不同概念和不同消费人群的产品，汾酒公司把它们采取不同的事业部小组运作、渠道运作和沟通方式。

半年来，青花汾酒量价齐升，取得了较大幅度增长，超过很多人预期，高出行业内其他次高端的增长速度。作为普通消费者眼里的大众名酒，玻汾的增长也高于去年，二者都形成了良好动销局面。

在市场层面，汾酒目前正实施“1+3+3+20”的战略。1是指山西市场，3指豫鲁板块（15个亿）、内蒙山西（5亿）、华北板块（10亿），辽宁、广东、海南三个亿元级别市场，其他20个市场在每个区域扎根据地，选择规模不是特别大的市场。

在小规模市场打大规模战役，汾酒公司都有很好的表现，如襄樊、南宁、银川、抚州、晋江、乌鲁木齐、厦门。小规模市场瞄准的人群更加精准，和消费者沟通更科学、更有效。

此外，汾酒可监控终端终端数量由12万家增长到27万家，销售人员增长至4000人，市场拓展中各项标准正在建立中。

“速度”引汾酒豹变

豹子这种动物，在看多了《动物世界》的人看来，最大最深刻的特点就是它的速度，除了奔跑的速度，还有生长的速度。

汾酒亦如是。据悉，上半年，汾酒公司省外市场增速超过省内市场，截止目前，汾酒河南市场已经完成5亿销售，占全年任务50%，内蒙古市场完成70%任务，河北市场则完成了63.75%，按照目前增速2020年3:7市场比例将成为现实。

除了市场跑得快，健全企业内部机制的速度也快。6月29日，山西汾酒发布了关于公司控股股东股权转让过户登记手续完成的公告。山西汾酒与华创鑫睿（香港）有限公司协议转让股份的过户登记手续已完成，华创鑫睿占山西汾酒总股本的11.45%汾酒集团的持股比例由原来的69.97%下降至58.52%，仍为山西汾酒第一大股东。

此举标志着汾酒所有制改革的突破，与华润达成战略合作，解决了上市公司一股独大的问题，对于规范公司法人治理，提升企业市场影响力方面，有很大促进作用。

在汾酒高管看来，华润进入汾酒，带来的不仅仅是增量资金，还会在其他方面带来改变。营销系统方面，华润雪花和怡宝品牌，市场广阔的渠道、终端掌控非常到位，值得白酒行业学习。管理方面，决策机制上实现突破，经营上引进人才。董事会结构方面，将改组上市公司董事会、和华润一起调整董事会结构。

快之余，汾酒却不选择“野蛮生长”。汾酒提出不跟风涨价策略。常建伟认为，汾酒目前价格比较稳定，总体原则是不提价，个别产品有小幅调整也是基于市场投入的考虑，取之于民用之于民进行市场投入，而不是作为公司利润，公司将最大程度保护消费者利益。

在疾风骤雨的推进下，继续深化改革的汾酒，可能在今年再进入一轮跑马圈地，以“加速度”成就自己的汾酒，显然会在未来三年迎来一场“豹变”。