新疆昌吉自治州是新疆维吾尔自治区的下辖行政区之一，地处天山北麓、准噶尔盆地东南缘，是古代“丝绸之路”新北道通往中亚、欧洲诸国的必经之路。昌吉葡萄及葡萄酒产业依托良好的地理位置、文化氛围等优势，目前已成为酿酒葡萄产业的黄金区，更成为葡萄酒消费的黄金区。

从洋酒畅销到地产酒盛行

昌吉地产葡萄酒的发展壮大经历了10多年的过程，据了解，2000年初期，在昌吉葡萄酒市场，西欧、北美、澳洲、南非等地的进口葡萄酒盛行，除洋葡萄酒以外，国内的大品牌葡萄酒也是攻城略地、抢占市场，如张裕、长城、中信国安等企业纷纷挤占市场，可谓群雄逐鹿，硝烟弥漫。而当地的地产品牌寥若星辰，就像一棵棵幼苗一样，经不起风吹雨打，更不用说与洋酒和大牌葡萄酒争夺市场了。

随着改革开放的深入，到2010年，昌吉地产葡萄酒慢慢发展起来。为了发展当地经济，昌吉州政府把支持地产葡萄酒发展摆上了议事日程，并出台许多政策，尽力扶持地产葡萄酒企业的成长。

经过十多年的发展，昌吉地产葡萄酒茁壮成长，截至目前，已拥有集葡萄种植、葡萄酒生产和销售于一体的酒庄9座，而这些地产品牌的葡萄酒已经占据了当地市场的半壁江山。

从市场配角到市场主角

目前，昌吉地产葡萄酒不仅区域优势明显、初步形成规模，而且采取各种措施扩大市场占有率和影响力。尤其是进入2018年以来，地产葡萄酒在当地市场可谓独树一帜。《华夏酒报》记者在昌吉市的主要商超和酒类专卖店了解到，目前地产酒已占据了抢眼的位置，百姓消费也是首选地产葡萄酒，因为不仅好喝，而且价格优惠，活动多。因此，地产葡萄酒实现了从市场配角到市场主角的转换。

说起地产葡萄酒的这些变化，昌吉葡萄酒发展研究中心刘主任归结为两个方面：一是政府推手;昌吉州政府和葡萄酒中心整合农业、旅游资源，按照先规划后发展、小分散大集中、先标准后生产、先自建后扶持的原则，将适宜发展葡萄酒产业的三工镇、六工镇等地确定为主要发展区域，辐射带动周边乡镇高端葡萄酒产业，做到葡萄酒产业、文化与旅游产业结合，实现三次产业融合发展，用10年左右时间打造成集酒庄群、葡萄酒区、集散地、旅游区为一体的葡萄产业发展集群。二是葡萄酒企业依据市场需求加大力度，营造良好的消费环境。比如大打亲情牌，他们将葡萄酒划分为婚庆酒、求学拜师酒、父母、孩子生日酒等等，增加消费者的选择空间，同时在市区购买2瓶以上可以送货上门，消费葡萄酒达到一定数量送各种饮料和其他商品，在消费比较集中的地带，实行组织抽奖，以各种手段进行促销。这成为地产葡萄酒战胜进口酒的利器。

此外，地产葡萄酒能够取得市场主导地位与新疆独特的气候条件有关。由于新疆白昼时间长，人们的户外活动多，尤其是夏天，新疆人聚集在广场、酒店等热闹的场所，一边载歌载舞，一边开怀畅饮。记者在昌吉州最热闹的昌吉广场附近看到，这里的酒楼、酒肆比比皆是，人们撸着羊肉串、吃着美食，喝着美酒。据记者观察，这里消费最多的酒类还是葡萄酒，特别是地产葡萄酒。昌吉州葡萄酒产业发展办公室刘主任介绍说，地产葡萄酒由于物美价廉，深受当地消费者的喜爱，现在消费者喝当地葡萄酒已经成为一种时尚和主流。因此，昌吉葡萄酒产业的发展已经形成小气候，成为黄金区域。