最懂年轻人的小酒，和独霸年轻一代的网络巨头，牵手了。

江小白与腾讯之间的合作让人意外，这个锋芒毕露的青春小酒开创者，并未如其他名酒一样选择天猫、京东，而是与在电商领域并不突出的腾讯携手；同时这种合作也在业界的预料之中，两者青春禀赋相合，更为重要的是，都作为意图在新领域发力的冲锋者的形象而存在。

两个青春理想者的牵手

这段合作，可堪称之为佳话。一个形象青春、面向年轻消费者，另一个则占据着几乎能与所有年轻人面对面接触的阵地。

4月9日，江小白与腾讯在重庆举办“中国新酒饮时代”江小白腾讯合作发布会。通过整合双方的优势资源和能力，助力江小白进行战略升级、战术转型，加速推动白酒行业全渠道营销能力的智慧升级。

两家的携手，更像是情话的宣示——江小白酒业董事长陶石泉说，经过7年深耕，2018年江小白销售额已突破20亿元，拿到了年轻化和全国化两张门票。腾讯广告客户总经理栾娜则称：“腾讯愿意化作一条河，融入到江小白下一个7年的征程”。

表达了这段带有感情色彩的誓言后，陶石泉与栾娜在签约仪式上举杯共饮。

无论双方具体将在哪些领域进行合作、无论双方具体合作模式是怎样，对业界来说，这两家企业的合作完全是基于“青春与年轻化”的理由。

江小白开启了中国的青春小酒时代，2012年，“我是江小白，生活很简单”的微博横空出世，一个与大多数酒类商品截然不同、洋溢着青春热情的小酒就此诞生。

不仅在外观与定位上与趋向民俗和传统的白酒不同，在品牌传播上，江小白也有着天生的不同，它是基于互联网进行塑造与传播的，而“青春语录体”模仿网络流行用语，在成为年轻一代消费者宣泄感情、进行价值表达的同时，也彻底拉近了和年轻消费者的距离，以差异化策略迅速站稳脚跟，成为独有的“青春”品类。

其后，创始人陶石泉再接再厉，祭出IP营销打法，先后借助微博、微信等社交媒体，策划了“遇见江小白”网上互动、年度约酒大赛等活动，让江小白形象丰满之余，更得年轻人的欢心。

合作者腾讯则更与“年轻人”有着解不开的情缘，从QQ到微信，中国最大的网络社交媒体阵地，也是聚合年轻人最多的平台，都被腾讯牢牢控制。近年来开启的“微信支付”，则与阿里系的支付宝鼎足而立，成为腾讯借由移动支付涉足电商与新零售的重要基础。

两个冲锋者的相遇

除了青春形象相契外，两个合作者在一定程度上，也都是新领域的冲锋者和开拓者。

在拿到了“全国化的门票”之后，陶石泉对江小白的期望更高，一方面期望其深耕时尚小酒市场，另一方面则试图开启国际化进程。

按照规划，未来江小白将全力占据时尚小众酒市场，其规模可望达到200亿～300亿。与此同时，国际市场也成为江小白重要目标。它曾积极参与诸多国际酒类赛事，先后获得61个国际大奖，产品也销售到多个国家和地区，打下了一定的基础。

据悉，江小白已经确立了国际化规划，其国际战略第一阶段为10年，目前，国际化进程进入第三年。由于清香型口感与国际主流蒸馏酒的口感颇为接近，也成为其突破地域限制，全面进入国际市场的重要优势。

江南大学副校长徐岩赞赏：“江小白以消费者为中心，重构了技术、生产和营销模式，更符合现代消费者和市场的需要。”

在以往基础上，陶石泉已经为江小白规划了新的发展战略，将朝着三个方向发展——

一是纯饮、淡饮、混饮和手工精酿为代表的新酒饮味道线；

二是以农庄、酿酒、品牌经营、电商为一体的全产业链经营线；

三是以品牌电商、品牌酒馆、小酒馆等为代表的新零售线。

这三条主轴，成为未来江小白继续突破20亿，向着百亿甚至更大体量进军的基本路线。

在江小白开启新征程的同时，作为网络巨头的腾讯，也开始朝着新的领域大幅进军——基于社交生态与自身技术优势下的电商与新零售领域。

此前观察家普遍认为，腾讯与阿里在新网络时代各据一头。阿里是电商的王者，而腾讯则属于社交领域的霸主。由于天猫、京东等的先发优势，腾讯在此前实际上已经错失了电商发展前几轮风口，转而以投资者的身份出现，譬如腾讯此前购买了京东等电商的股份，成为其背后的资本支持者，也享受由此带来的收益。

此外，虽然旗下没有可堪比拟天猫的电商品牌，但是从微信的入口处可以看到，微信分别为京东、拼多多、唯品会、蘑菇街、转转二手提供了接口。而此前的“微商”和这两年来大举推出“小程序”，则成为腾讯再度进军电商的一个重要突破口。

青春放浪，“小程序”当先锋？

在腾讯与江小白的合作仪式上，栾娜表示，此次腾讯与江小白的强强联手，将从数据洞察、用户场景、内容共建、智慧零售四大方面打造白酒行业解决方案，助力江小白在新酒饮时代的数字化升级的新征程。

这种说法，为外界观察双方的合作细节与具体模式提供了依据。

实际上，数据洞察、用户场景、内容共建等，都将依赖于以微信为主体社交媒体而塑造和构建。“智慧零售”的具体推进模式如何？还有待于进一步观察。

栾娜认为当前的新酒饮时代年轻人的需求非常多变、多元。基于腾讯人群洞察的能力以及用户连接的优势，和江小白一起更清晰地了解新生代年轻人，以消费人群兴趣为出发点，实现对年轻消费群体的感性识别，助力江小白产品创新和用户体验的不断优化升级。

“智慧零售”方面，其他电商的推进方式或许可以为双方提供一个范本。基于微信生态的拼多多，上线三年时间就突破了千亿的规模，京东2017年通过微信渠道获得的直接交易额也近千亿元。

作为生态的构建者，微信并不直接掌控商户，而是提供基础工具，帮助商家打通线上线下，连接用户，提升交易效率。

其中新出现的“小程序”，则是较为新颖的工具类型。酒类电商“醉鹅酒馆”，借助于腾讯小程序入驻微信，加上微信支付技术，可以做到展示、购买、支付一体化。在微信流量的加持下，迅速向年轻消费群体之中蔓延。

实际上，这样的小程序，不止出现在微信平台的酒类电商身上，其他领域也多有涉及，成为腾讯提供发力新零售的重要工具。

未来与江小白的合作之中，这种植根于微信平台、无处不在的“小程序”，会否成为开路先锋，担任双方智慧新零售的探路使命？这值得关注。

实际上，相比天猫、京东等专门的大型网上平台，腾讯微信加上“小程序”，可为意图进行新零售的客户实现快速传播（包括宣传的快速传播、类似于拼多多的拼购方式的快速传播）、降低获客成本、获取优势用户群、形成系统完备的会员体系的运作使命。同时，加上日益成熟、覆盖面日广的微信支付技术，或有更多的客户与腾讯牵手，一起青春放浪。