5月20日，安徽古井贡酒股份有限公司举办2018年股东大会，会议上对过去的2018年做了详细的总结，并对未来五年的发展做了新的规划。这次大会提出了“数字化、国际化、法制化”的三化概念，作为目前白酒上市企业之中涨势迅猛的二梯队领先型企业，古井贡的三化目标最终指向哪儿？

增势迅猛的二梯队明星

在目前20家白酒上市企业中，除了茅、五、洋、泸这四家巨无霸型企业之外，古井贡堪称第二梯队的领先型明星企业。

古井贡2018年年报显示，其在当年度实现营业总收入86.86亿元，同比增长24.65%；实现归母净利润16.95亿元，同比增长47.57%。

从营收和净利两个指标的增幅来看，古井贡在白酒企业之中都属领先位置，体现了高于同业、甚至高于大多数业外企业的高增长性。若按照20家白酒上市企业排名，古井贡酒这两项指标都在前列。

从投资角度来看，以获利能力、每股收益、派红等几个指标综合衡量，其同样堪称赚钱神器。

在21财经所做的2018年度A股企业各项排行榜上，按照每股收益率前100名榜单，贵州茅台以28.02元高居第一位，而五粮液、古井贡酒、口子窖、泸州老窖也同样入列。古井贡酒为3.37元，与五粮液相差不大，这表明其在这项数据上已经超越了3000多家其他上市企业。

在最能体现股东利益的年度现金分红总额上，除了茅、洋、五、泸之外，古井贡酒同样在列，其单位现金派红金额，超过了山西汾酒。

在2018年度最暴利上市企业top100中，水井坊、古井贡以高达77%以上的销售毛利率入列，成为上市企业之中的佼佼者。

2018增势迅猛，2019年第一季度同样表现出强劲增长力——数据显示，古井贡2019年一季度实现营业总收入和归母净利润分别为36.69亿元和7.83亿元，分别同比增长43.31%和34.82%。公司2019年一季度业绩略超预期，公司拟每10股派现15元(含税)。

在一季度白酒上市企业营收排行榜上，古井贡酒依然位于第六位，与第五位汾酒40.6亿元的营收额较为接近。

之所以在诸多白酒上市企业之中表现突出，拥有较强的“赚钱能力”，与古井贡酒在近年来不断优化产品结构、积极外拓市场有着很大的关联。

持续提升产品结构

在一线产品逐年提高价格的背景下，二梯队的领衔品牌同样朝着提升结构这个目标奔去。

数据显示，古井贡2018年实现销量8.28万吨，同比下降1.45%；实现产量8.33万吨,，同比增长2.14%；库存量1.05万吨，同比增长4.32%。销量下降而营收与利润却有较大的增长，这说明古井贡的产品结构已经向高端集中。

古井贡2018年综合毛利率同比提高1.33个百分点至77.76%，期间费用率同比下降1.44个百分点至37.99%，其中，销售费用率、管理费用率和财务费用率分别同比下降0.26个百分点、0.96个百分点和0.22个百分点。

与其他主流酒企一样，古井贡酒在近年来对品牌体系进行了梳理。2018年7月，古井贡酒下发了《关于停止新增品牌运营商的通知》。通知显示，古井贡酒决定不再新开发古井系品牌运营商，涵盖“古井贡名称产品”、“古井名称产品”、“非古井名称产品”。

清理子品系的同时，也对省内、省外市场的主力品系进行倾斜。在安徽省内市场，古井贡重点聚焦打造古8及古16两大单品以来，顺利抢占200～300元价格带，实现了优势占位，营收提升迅速，产品结构升级显著。受益于古5及以上产品占比提，毛利率有望稳步提升。再加上进行精细化管理，有效提升了效率，降低了管理、运作成本。针对两翼河南市场和湖北市场，主抓百元价位段幸福版和古5渠道精耕，推进古7和古8的市场占比提升。

针对省外市场则有不同，古16、古20是古井贡重点运作的全国性战略大单品，定位为400～600的次高端价位。

主力产品之外，其他辅助性产品也进行细分。古井小罍子定位年轻消费群体，在电商渠道引发关注。针对健康产业，古井贡计划把37%vol亳菊打造成继年份原浆后的又一超级大单品，并定下了十年百亿的销售目标。

数据显示，2018年古井贡华中市场实现营收78.67亿元，同比增长25.47%，营收占比达到90.6%；华北市场和华南市场分别实现营收4.37亿元和3.68亿元，分别同比增长32.27%和1.06%，营收占比分别达到5.03%和4.23%。

“三化”战略瞄准一线

持续提升产品结构、对省外市场进行布局推进，这些基础性工作的累积，在给古井贡带来高增长的同时，也让其有了瞄准一线的源动力。

5月20日的股东大会上，古井贡发布了未来五年的战略规划，意图再造一个“新古井”！

“新古井”也是古井集团对下个“五年”发展目标的具象表达，包括数字化、国际化、法制化三个方面。

第一，数字化新古井，首先从营销端开始，提出高起点、大手笔、占位高，顶层设计要做好，与国际一流公司合作，内部成立各个项目组，与华为进行战略合作，与德勤咨询公司、家电美的等公司合作，现在正落地实施。在末端，生产端，提出绿色酿造、智能制造，从生产的源头开始注重品质。

第二，针对国际化，2019年，古井集团成立白酒国际部，从人员到机构设立，按照国际化方向来落地，也聘请了海外背景的人，国际部在集团总部，业务在股份公司。

第三，关于法制化，从去年下半年，开始梳理制度流程，内部法律法规，怎样更简洁有效，让大家形成规则制度意识，来守住底线，保证稳健运营。

业界认为，三化目标的提出，与目前其他一线酒企所关注的发展方向基本一致。实际上，就数字化而言，目前茅台推进的“云商”，五粮液与IBM合作推进的数字化转型等，无一不显示出对新技术与新渠道的重视。作为第二梯队的领先型企业，古井贡酒自然不会不关注这个领域。

古井集团党委书记、董事长梁金辉表示，在古井的后百亿时代，企业的全面数字化有着极其重要的战略意义。对古井贡来说，进行项目深化流程变革，促进管理模式与业务模式创新，是实现三化的重要举措。梁金辉希望企业从思维模式、业务流程、操作习惯等方面进行转型，以用户为中心，从外部需求“倒逼”内部变革。

在国际化层面，五粮液设立欧洲营销中心、泸州老窖等酒企也有相应的动作，显示了一线酒企未雨绸缪，有意提前布局、扩展国际市场的雄心。古井贡在这方面同样动作频频，除了在酒体研究方面着眼国际化之外，2018年度的古井贡酒中国酒文化全球巡礼活动，也在与全球性蒸馏酒产区的互动中，有效提升了其国际影响力。