8月31日～9月1日，郎酒集团董事长汪俊林在相关销售工作会上表示，郎牌特曲要在100元、200元、300元价位段形成大单品，做中档价位最好的浓香酒，打造成全国性知名品牌。

比之青花郎面向1000元档的高歌猛进，郎牌特曲在中价位段市场之中稍显平庸。然而，除了极少数“塔尖”品牌能够在高端、超高端站稳外，大多数区域品牌以及少数全国化品牌，正在中价位段形成激烈竞争。

郎酒聚焦100～300元

汪俊林在郎牌特曲、小郎酒旺季销售工作会上表示，郎牌特曲是公司规模发展的基座，泸州浓香基地是郎牌特曲发展的重要载体，切实保障了郎牌特曲的好品质，而且随着基地的逐步成熟，品质会进一步强化。

这番表态被看作是对早在2017年就已形成的品牌战略与定位的再度明确。

2017年，郎酒对各大事业部进行过调整，五大事业部变为青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部，形成了酱香、兼香、浓香三大香型齐头并进、各有支撑的局面，其“一树三花”产品战略初步成型。

在这个战略之下，青花担负着千元价格带的重任，红花郎系列产品则占位300～500价格带，大众腰部价位带则由浓香型的郎牌特曲来负责，其价位带主要为100～300元。

在2017年这次调整之前，郎牌特曲就已打造了T3和T6这两款中间价位型明星产品，还有偏重于商务宴请消费的T9。紧接着，郎牌特曲推出定位中档浓香的T8，与原有产品形成梯次化布局。

T3、T6、T9三个产品，终端价格定位在100～400元之间，T8则补充了终端188元价格段，瞄准中档浓香白酒市场进行竞争。

根据郎酒集团董事长汪俊林的发言，郎酒对郎牌特曲的产品结构和价格体系已调整到位，全新的郎牌特曲事业部重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品，公司将通过品牌聚焦，聚合营销资源，下决心将郎牌特曲打造成全国性白酒品牌。

此后，根据新的招商布局，T8/T9，鉴赏12/18成为倾尽资源重点支持的全国化产品。调整后，郎牌特曲发展态势不减，2017年度在在江浙区域销售规模超过了10亿元。

到当年9月，郎酒方面正式发布郎牌特曲的最新战略定位——“来自四川，浓香正宗”，进一步强化了郎牌特曲在浓香型白酒阵营中的品类代表和品牌引领作用。

2018年，郎酒顺利突破100亿营收大关，有分析称，其中，青花郎、红花郎部分销售超过50亿元，据此推算，郎牌特曲销售体量约在数十亿左右。郎牌特曲事业部方面透露，郎牌特曲2020年的销售目标是努力超60亿、争取冲80亿，全力打造中国中高端浓香白酒中的大单品。

300元价位段将成主战场

不止是郎牌特曲，另一主打“浓香正宗”旗号的老牌名酒“泸州老窖特曲”，也将竞争的重心放置在300元档上。

目前，泸州老窖特曲零售价约在258元，价格超过郎牌特曲T8，与郎牌特曲T9精英版近似。实际上，在泸州老窖公司目前的品牌战略下，中价位段成为一个重要竞争阵地。

除了主攻千元档的国窖1573之外，泸州老窖特曲、泸州老窖精品头曲系列，也已经在中价位段形成竞争优势，这与其一贯的品牌战略息息相关。

2015年6月，泸州老窖新一代领导层上任后，基于此前子品牌繁多的现状，鲜明提出聚焦“五大单品”（国窖、窖龄、特曲、头曲、二曲）的品牌战略，同步大力整顿泸州系列酒，实施品牌的瘦身。

2017年，泸州老窖五大单品战略进一步优化、细化，除了原有的成熟品牌泸州老窖特曲，多款新品对中价位段进行了补足。

2018年发布的泸州老窖精品头曲D系列成为重要力量。该系列3支产品中，D6标准零售价138元，其将代替原先主打的“铁盒精品头曲”；D9标准零售价位188元，为“泸州老窖5大战略单品”之一，享受泸州老窖公司在各项费用、资源上的倾斜，成为拉升精品头曲形象的重点产品；D12标准零售价为228元，补足泸州老窖老字号特曲提价后的空白。

至此，泸州老窖精品头曲D系列+泸州老窖特曲，基本覆盖了100~300元之间的价位段，形成了梯次布局、简洁清晰的产品线。

郎牌特曲、泸州老窖在最近数年不断强化中价位力量，瞄准100~300元价位段，到底是为什么？

“能够站稳千元档的品牌少之又少，所谓次高端，成熟的产品同样不多。”酒业专家吕正春认为，100~300元档，尤其是300元左右价位段，成为了目前消费升级态势下、大众消费与商务消费的焦点，成为部分名酒企业稳定基本盘的必争之地。

此外，区域型酒企的主力产品，此前也多在100~200元价位段。随着消费升级，这一阵营的定位也随之上移，形成对300元左右价位段的猛攻之势；据调查，在这一价位段，除了泸州老窖特曲等产品外，泛全国化产品少之又少。

数千亿空间，产生更多全国化品牌

有分析认为，在中国白酒市场目前每年5000亿~6000亿的容量之中，100~300元价位段产品占据了相当份额。未来随着消费进一步升级，300元档产品将会释放更大潜力，在占据更大份额的同时，也会形成更多泛全国化产品。

郎酒集团董事长汪俊林表示，郎酒一树三花，三种不同香型都有重要战略地位，郎牌特曲事业部是郎酒规模发展的基座，是公司未来销售数量最大、销售范围最广的事业部，所运营的产品就是为满足最广大群众对品质浓香型白酒的消费需求。

据称，浓香型白酒是目前中国所有白酒香型之中结构最完整、市场容量最大的一种，占据整个中国白酒市场规模达70%左右，直接市场容量有将近3800亿。

目前300元档的明星产品，譬如泸州老窖特曲、郎牌特曲，都为浓香型产品。主攻这一价位段的区域型白酒品牌，也同样多为浓香型产品。这意味着，中间价位段、尤其是300元档，未来将释放数千亿元市场空间。

但是这一市场之中，仍然欠缺强势的全国品牌。调查显示，目前大多数区域型白酒企业销售额在10亿元~30亿元之间，但是鲜见销售额在10亿元以上的战略大单品。

不过在少数成功品牌的带动下，或有更多企业将资源投注于此，致力于打造中价位段全国化品牌。

泸州老窖2018年报显示，在该公司推动下，“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作取得丰硕成果。国窖1573占位“浓香国酒”，泸州老窖打响“品牌复兴”战役，泸州老窖特曲和窖龄酒保持快速发展势头，头曲、二曲成功实现复苏。

2018年泸州老窖营收130.55亿元，其中酒类128.59亿元。按照价格定位，泸州老窖中档酒实现了36.74亿元的营收，在总营收中占比28.15%，同比增加了27.83%。中档酒的毛利率也较高，其约为79.71%，虽然少于高档酒的91.85%,，但是远高于低档酒的42.51%。

此外，2018年度，泸州老窖中档酒毛利率同比增加7.29%，高档酒毛利率同比增加0.62%，这显示出中档酒仍有较高的成长性。