2019年12月中旬，从茅台、习酒、郎酒三家企业负责人共聚，到茅台和习酒高层再访郎酒，三方两番会晤的议题越来越清晰——共建赤水河49公里范围内“酱香酒谷”。

如果说此前郎酒高调喊出的“中国两大酱香白酒之一”仅停留在自我宣传阶段，那么此次与茅台、习酒高层的会晤沟通，则代表了酱香三巨头已经在产区共建层面达到了基本共识。

值得注意的是，稳居超高端地位的茅台，也对这种与其他酒企依托产区“共建共生”关系给予了支持。到底是什么样的因素，推动了三强对共建产区的决策？

三强共建酱香河谷

茅台集团董事长李保芳三访郎酒之后，决定与郎酒达成更为广泛的交流与合作关系，而随后习酒高层的再访，将合作关系细化为共建“酱香酒谷”。

2019年12月11日，在茅台集团党委书记、董事长李保芳率领下，茅台集团党委委员、副总经理万波，茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达，茅台集团总经理助理、习酒公司总经理涂华彬，贵州茅台股份公司生产管理部副主任谢珺，生产管理部工艺科科长牟明月一同到访郎酒。

这是李保芳个人第三次访问郎酒——此前在2004年、2018年，李保芳两度到访，第一次恰逢郎酒最为困难的时期，第二次则发现了郎酒翻天覆地的变化，如今的第三次，郎酒则呈现出更新的发展面貌。

茅台、习酒、郎酒三方，就生产、工艺和郎酒庄园建设情况，都进行了深入交流。

李保芳、汪俊林、钟方达三位董事长在会议桌上掰着指头计算——二郎习酒产区方圆10平方公里内，设计和在建产能每年15万吨，三家公司将累计拥有20万吨年产能，二郎习酒产区将成为赤水河最大的酱酒产区。

作为此次会晤的东道主，汪俊林提出：三家应考虑共同叠加品牌优势，积蓄产区势能，怎么实现1+1+1>3的合作。

对于郎酒方面打出的“酱香酒谷”概念，李保芳表达了深刻认同。

李保芳表示，赤水河白酒金三角，是世界著名酱酒产区，尤其是从茅台到郎酒赤水河这49公里河谷，是世界上最具影响力、最具成长性、最具发展潜力，名优白酒最集中，投资规模最大的白酒产区，三方应共建“酱香酒谷”，释放赤水河产区价值。

三方初步拟议：为达此目标，茅台、郎酒、习酒将在二郎习酒产区投资近400亿元，其中，郎酒庄园和郎酒产能建设规划投资200多亿元，规划年产能20万吨。

2019年12月24日，茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达，茅台集团总经理助理、习酒公司党委副书记、副董事长、总经理涂华彬等一行包括生产、销售、管理团队37人再次到访郎酒庄园。此次访问旨在深化、落实上次三方会晤共识，加快“酱香酒谷”建设，共同推高酱酒品质。

瞄准20万吨产能

三方达成初步协议的背后，是酱酒市场的一路走高和三强对产能的渴求。

2019年，茅台零售价一度飙高至3000元左右，热炒茅台的现象不断，导致市场上经常处于断货状态。

茅台领导层多次发出增加供给、平抑零售价的言论，然而实际效果依然杯水车薪。

有业界人士表示，从消费端来看，酱香热潮已经形成，之前相对小众化的酱香型白酒，已经为越来越多的消费者所青睐。逐步上升的消费需求，对产能提出了更高的要求。在这样的情况下，从茅台到普通酱酒品牌，无不想方设法提高产能。

根据茅台方面传来的消息，茅台酒扩建工程将在2020年完成，有5.6万吨茅台酒产能；茅台系列酒扩建工程计划在2022年全面建成，届时系列酒也将有5.6万吨产能。

郎酒同样致力于提高产能——2019年2月份举行的青花郎全国经销商会议上，郎酒集团董事长汪俊林表示，目前，郎酒酱酒年产能3万吨，老酒储存量13万吨。青花郎基酒已达到7年以上，未来几年，郎酒将年产5万吨酱酒，力争储存量达30万吨。

2019年12月30日，茅台集团习酒公司全国经销商大会召开。根据会议精神，2020年，习酒把营收目标定到了含税销售额100亿元，配额销售计划3.5万吨之上。

此前的11月20日，茅台集团通过了《关于习酒公司投资84.6亿元建设1.9万吨酱香酒及配套项目的议案》，根据集团规划，习酒产能未来要扩充至5万吨。

三方相加，未来酱酒产能刚好约在20万吨左右，与三方此次决议的投资200亿的规划产能大体相当。

值得注意的是，企业之间的“竞合”之外，地方政府同样在力推产区建设。2019年6月，遵义市委五届五次全会提出，要把遵义全力建设成世界酱香白酒产业基地。

据了解，遵义市正在全力打造世界十大烈酒产区、贵州省首个千亿级产业、全国首家千亿级白酒企业、“中国酱香·赤水河谷”地域品牌，到2025年遵义市白酒产能超百万吨。

在业界看来，企业之间的共建协议，跨越了地域界限（贵州与四川），且其涵盖范围更小、指向更为清晰，更容易按照市场化的模式来运作。

共生、抱团，应对下一轮周期

三方共建的背后，既有出于维护“产地环境”共同利益的考量，也同样有基于市场化竞争目的的现实需求。

茅台、郎酒、习酒，其主力产品事实上已经形成了阶梯化的分布，定位重合、产生直接竞争的情况并不多。

茅台方面，主力产品飞天零售价一度冲高至3000元，目前基本稳定在2500元以上。

郎酒方面，其酱香主打53度青花郎标准价超越1000元，实际零售价约在900元以上。而习酒方面，习酒窖藏1988稳定在600元档。

按照郎酒方面的目标，“3年内市场零售价提至1500元”。即便这样，也不会与茅台、习酒方面产生直接竞争。

为了早日达成目标， 四川古蔺郎酒自2019年12月16日起，规格为500毫升×6的53度青花郎、44.8度青花郎、39度青花郎3款产品终端建议供货价均上调60元/瓶。郎酒集团董事长汪俊林表示，未来几年，郎酒要围绕“大酱香战略、大兼香战略、大商战略、大品质战略”稳中求进。青花郎有足够的底气，挺进高端价格带。

2019年，习酒推出了定价1399元的“君品习酒”，其初始定位高于青花郎，但是目前尚处成长阶段，两大品牌之间并无直接竞争。不仅没有直接竞争，郎酒方面“中国两大酱香白酒之一”的宣传语，更有抬高自己与茅台之意。

2019年12月11日三方的会晤中，汪俊林更是直接对茅台引领酱香市场的发展表达了感谢，希望和习酒一道把酱香白酒市场做得更好。

在这样的情况下，聚合赤水河畔最为强大的三大品牌，共建、共享“酱香酒谷”这一富有产地特征的概念，以产地加持品牌，成为了三强的最大公约数。

数据表明，仅在贵州遵义就有白酒企业1400多家，其中大多数为酱香型厂家。但数目众多的同时，却是普遍规模偏小的现实。据统计，贵州省销售收入百亿元以上企业仅有茅台集团1家，销售收入20亿元以上企业包括有习酒公司、金沙酒业、国台酒业3家企业。

比之金沙、国台，郎酒显然体量更为庞大、品牌影响力更高，与习酒隔河相对的地理优势，让其能够与茅台、习酒并列，成为“酱香酒谷”当仁不让的打造者。